Самообразование на 100 процентов
Джош Кауфман
Copyright — Доступ к тексту закрыт правообладателем
Обучение по программе MBA — дорогостоящее удовольствие и не всегда оправданное вложение средств. Даже самые престижные бизнес-школы, вроде Гарвардской или Уортонской, предлагают устаревшие, шаблонные программы, которые научат вас скорее мастерству создания слайдов в PowerPoint и бесполезным финансовым моделям, чем работающим методам управления бизнесом.
Джош Кауфман уверен: вы добьетесь бóльших результатов (и сэкономите сотни и даже тысячи долларов), если займетесь самообразованием. В своей книге он излагает основы предпринимательства, маркетинга, продаж, финансового менеджмента, объясняет ключевые понятия в области проектирования систем и личностной психологии.
Из многочисленных теорий и концепций автор отбирает наиболее ценные идеи и подает их в форме простых и запоминающихся ментальных моделей, которые могут быть применены для решения любых бизнес-задач.
Оглавление
- Бизнес-игра
- Глава 1
- Зачем читать эту книгу
- Совсем не обязательно знать все
- Опыт не нужен
- Вопросы, а не ответы
- Ментальные модели, а не методы
- Сам себе MBA
- Краткий ускоренный бизнес-курс, освоенный самостоятельно
- Зерно и мякина
- «Сам себе MBА» выходит на мировой уровень
- Ментальные модели Мангера
- А теперь соединим точки
- Для скептиков
- Стоит ли идти в бизнес-школу?
- Три главных недостатка бизнес-школ
- Иллюзия величия
- Кошелек и жизнь
- Прощайте, «зеленые президенты»
- Что на самом деле сулит диплом MBA
- Откуда взялись бизнес-школы
- В поисках распространения
- Игра с огнем
- Меняться нет причин?
- Единственное преимущество бизнес-школ
- Работаешь, работаешь — а все равно в долгах
- Есть способ лучше
- Что вы узнаете из этой книги
- Как пользоваться книгой
- Глава 2
- Создание ценности
- Пять компонентов любого бизнеса
- Экономически ценные навыки
- Железный закон рынка
- Основные потребности
- Десять способов оценить рынок
- Скрытые преимущества конкуренции
- Правило наемника
- Правило крестоносца
- Двенадцать стандартных форм ценности
- Форма ценности № 1: продукт
- Форма ценности № 2: услуга
- Форма ценности № 3: общедоступный ресурс
- Форма ценности № 4: подписка
- Форма ценности № 5: перепродажа
- Форма ценности № 6: аренда
- Форма ценности № 7: посредничество
- Форма ценности № 8: аккумулирование аудитории
- Форма ценности № 9: заем
- Форма ценности № 10: опцион
- Форма ценности № 11: страхование
- Форма ценности № 12: капитал
- Воспринимаемая ценность
- Модульный принцип
- Группировка и разгруппировка
- Прототип
- Итерационный цикл
- Скорость итерации
- Обратная связь
- Альтернативы
- Преимущественный выбор
- Выгода
- Проверка относительной важности
- Стратегические допущения
- Теневое тестирование
- Минимальное экономически целесообразное предложение
- Инкрементальный прирост
- Полевые испытания
- Глава 3
- Маркетинг
- Внимание
- Восприимчивость
- Незаурядность
- Возможный покупатель
- Конечный результат
- Квалификационный отбор
- Точка выхода на рынок
- Адресуемость
- Желание
- Визуализация
- Установление рамок (фрейминг)
- Бесплатно
- Разрешение
- Крючок
- Призыв к действию
- Повествование (сторителлинг)
- Разногласие
- Репутация
- Глава 4
- Продажи
- Сделка
- Доверие
- Взаимопонимание
- Принцип неопределенности цены
- Четыре метода ценообразования
- Продажа на основе ценности
- Продажа на основе знания
- Лучшая альтернатива
- Три универсальные валюты
- Три измерения переговоров
- Буфер
- Взаимность
- Признание проблем
- Покупательские барьеры
- Перенос риска
- Возобновление
- Глава 5
- Доставка ценности
- Поток ценности
- Каналы дистрибуции
- Эффект ожидания
- Предсказуемость
- Пропускная способность
- Копирование
- Размножение
- Масштаб
- Накопление
- Усиление
- Барьер для конкуренции
- Мультипликатор силы
- Систематизация
- Глава 6
- Управление финансами
- Маржа прибыли
- Получение ценности
- Достаточность
- Четыре метода увеличения дохода
- Ценовая власть
- Пожизненная ценность
- Допустимая цена приобретения
- Накладные расходы
- Издержки (затраты) постоянные и переменные
- Нарастающая деградация
- Точка безубыточности
- Амортизация
- Покупательная способность
- Цикл денежного потока
- Альтернативные издержки
- Ценность денег во времени
- Сложный процент
- Леверидж
- Иерархия финансирования
- Самостоятельная раскрутка
- Возврат на инвестиции (RОI)
- Невозместимые расходы
- Глава 7
- Человеческий мозг
- Синдром пещерного человека
- Бензобак
- Мозг как луковица
- Контроль восприятия
- Опорный уровень
- Сохранение энергии
- Направляющая структура
- Реорганизация
- Конфликт
- Сопоставление
- Ментальное моделирование
- Интерпретация и повторная интерпретация
- Мотивация
- Подавление
- Истощение силы воли
- Боязнь потери
- Изоляция угрозы
- Ограничение когнитивного восприятия
- Ассоциация
- Незаметность отсутствия
- Контраст
- Дефицит
- Новизна
- Глава 8
- Работа над собой
- Моноидеализм
- Наказание за переключение
- Четыре метода выполнения
- Самые важные задачи (СВЗ)
- Цели
- Состояние бытия
- Привычки
- Прайминг
- Решение
- Пять «почему»
- Пять «как»
- Следующее действие
- Экстернализация
- Самовыявление
- Антецедент
- Поведение
- Последствия
- Моделирование, противоречащее фактам
- Закон Паркинсона
- Сценарий Судного дня
- Чрезмерное самоуважение
- Предвзятость подтверждения
- Склонность к запоздалым суждениям
- Продуктивная загрузка
- Энергетические циклы
- Стресс и восстановление
- Тестирование
- Неизведанность
- Локус контроля
- Привязанность
- Личное развитие
- Мышление, ориентированное на рост
- Глава 9
- Работа с другими
- Власть
- Сравнительные преимущества
- Коммуникационные издержки
- Важность
- Безопасность
- Золотая тройка
- Причина
- Намерения командира
- Апатия постороннего
- Ошибки планирования
- Рекомендации
- Кланы
- Конвергенция и дивергенция
- Социальные сигналы
- Социальное подтверждение
- Авторитет
- Обязательство и последовательность
- Искажение, вызванное стимулированием
- Модальное искажение
- Эффект Пигмалиона
- Ошибка присвоения (атрибуции)
- Ориентация на различные варианты
- Управление
- Глава 10
- Понимание систем
- Закон Галла
- Поток
- Запас
- Уровень запаса
- Ограничение
- Петля обратной связи
- Автокатализ
- Среда
- Отборочный тест
- Неизвестность
- Изменение
- Связи
- Риск контрагента
- Эффекты второго порядка
- Обычные аварии
- Глава 11
- Анализ систем
- Деконструкция
- Измерение
- Ключевые показатели эффективности
- Мусор на входе — мусор на выходе
- Аналитическая честность
- Контекст
- Выборка
- Доверительный интервал
- Соотношение
- Среднее арифметическое, медиана, мода и размах
- Корреляция и причинно-следственная связь
- Нормы
- Заменитель
- Сегментация
- Персонализация
- Глава 12
- Улучшение систем
- Оптимизация
- Рефакторинг
- Несколько важнейших элементов
- Убывающая отдача
- Трение
- Автоматизация
- Парадокс автоматизации
- Ирония автоматизации
- Стандартные операционные процедуры
- Карта проверки
- Прекращение
- Гибкость
- Обеспечение бесперебойной деятельности
- Тестирование в условиях стресса
- Планирование сценариев
- Средний путь
- Экспериментальное мышление
- Еще не «конец»
- Приложение 1
- Как продолжить самообразование[77][78]
- Производительность и эффективность
- Человеческое мышление
- Коммуникации
- Влияние
- Принятие решений
- Творчество и инновации
- Управление проектами
- Выявление возможностей
- Предпринимательство
- Создание и проектирование ценности
- Доставка ценности
- Финансы и учет
- Статистика
- Корпоративная стратегия
- Консалтинг
- Личные финансы
- Личное развитие
- Приложение 2
- Сорок девять вопросов о том, как улучшить свои результаты[79]
- Использую ли я свое тело самым оптимальным образом?
- Знаю ли я, чего хочу?
- Чего я боюсь?
- Насколько мое мышление ясно И сконцентрированно?
- Достаточно ли я доверяю себе, расслабляюсь и работаю с нужной производительностью?
- Каким образом мне работается лучше всего?
- Что мне на самом деле нужно, чтобы стать счастливым и удовлетворенным собой?
- Благодарности
- Источники
- Глава 1. Зачем читать эту книгу
- Глава 2. Создание ценности
- Глава 3. Маркетинг
- Глава 4. Продажи
- Глава 5. Доставка ценности
- Глава 7. Управление финансами
- Глава 8. Работа над собой
- Глава 9. Работа с другими
- Глава 11. Анализ систем
- Глава 12. Улучшение систем
- Алфавитный указатель
