Джон Уллмен

Джон Уллмен – доктор наук, куратор сайта MotivationRules.com, и преподаватель в Школе менеджмента Андерсон, при Калифорнийском университете Лос-Анжелоса. известный бизнес-коуч, работавший с топ-менеджерами ведущих международных компаний. Преподает на курсах MBA в UCLA Anderson School of Management. Написал в соавторстве с Марком Гоулстоном Искусство влияния. Убеждение без манипуляций «Real Influence: Persuade Without Pushing and Gain Without Giving In» (Amacom, 2013).

Книги автора:

Где купить?

Искусство влияния. Убеждение без манипуляций, Уллмен Джон

Искусство влияния. Убеждение без манипуляций

Уллмен Джон2013

В современном мире добиться высоких результатов в работе и жизни в одиночку практически невозможно. Освоив искусство влияния на людей, вы сможете создать «команду своей мечты» на основе взаимовыгодного сотрудничества и повысить свой авторитет. Забудьте о манипуляциях, учитывайте интересы коллег и друзей, и тогда вы сможете построить эффективные отношения, которые помогут вам достичь своих целей. А эта книга станет для вас хорошим руководством.

Читайте ещё:

Виктор Орлов - Тигр Внутреннего РазрываОрлов Виктор

Виктор Орлов - Тигр Внутреннего Разрыва, Орлов Виктор

(Основана Вириа-лигой в 2006 году)

То есть идете вы от обратного — определяетесь с той Большой Просьбой, которая, в конце концов, от вас прозвучит... (В психотехнологиях вообще чаще всего полезно идти от конца к началу)

Психология манипулированияКозлова В.

Психология манипулирования, Козлова В.

Введение

Стратагемность выступает как искусство психологического противоборства, которому присущи свои законы и требования. Рекомендации, даваемые Сунь-цзы своим читателям, описывают определенный стереотип поведения, который специалистами называется "азбукой стратагемщика".

Умение побеждать в спореЕфимова Светлана

Ефимова СветланаУмение побеждать в споре

СПОР, В КОТОРОМ РОЖДАЕТСЯ ИСТИНА

Ключ к разрешению конфликта, если только вы не хотите уклониться от него, – преодоление замкнутости человека. Для того чтобы вскрыть суть проблемы, вам следует задать несколько вопросов в такой форме, которая не позволит выразить ответы только словами «да» или «нет» либо просто кивком головы....

Эмоциональный лидер - путь к сердцам коллегГлик Даниил

Глик ДаниилЭмоциональный лидер - путь к сердцам коллег

6. ...и в заключении

1. «В конечном счете, лидерство относится к области взаимоотношений. Люди не будут следовать за Вами, если они Вам не доверяют. Они не будут вкладывать деньги в Ваши продукты или услуги, если не почувствуют по-настоящему, что Вы преследуете их интересы и искренне заботитесь о них. Проявление...

Основы системного НЛП для чайниковОрлов Виктор

Основы системного НЛП для чайников, Орлов Виктор

ГЛАВА ТРЕТЬЯ

2. Решение о принятии новой идентичности — это только начало. Вам предстоит еще выработать соответствующие ей ценности и убеждения, приобрести новые знания и умения. Идентичность снабжает вас интересом и мотивацией для всего этого, желанием действовать иначе. Но для получения результатов при...

Масса и властьКанетти Элиас

Масса и власть, Канетти Элиас

Масса и власть

Обида султана на жителей Дели не была результатом долгого царствования. Напряженность в его отношениях с подданными существовала с самого начала, с годами она лишь росла. Приказ оставить Дели последовал уже на втором году правления. О содержании писем, которые подбрасывались в приемную залу...

Психологическое влияниеШейнов Виктор

Психологическое влияние, Шейнов Виктор

— Очень трудно найти место для парковки

Остается добавить лишь то, что клакеры, побуждая остальных зрителей к аплодированию, осуществляют их ведение.

Психология господства и подчинения: ХрестоматияЧернявская А.

Психология господства и подчинения: Хрестоматия, Чернявская А.

Бруно БЕТТЕЛЬХЕЙМ

Всеохватывающая тревога, без сомнения, – главная причина стереотипного мышления заключенных. Но была и другая, тоже весьма важная. Такие характеристики эсэсовцев, как неинтеллигентность, малообразованность и т.п., верные для отдельных членов СС, приписывались всем, потому что иначе не так-то...

Подсказки для интуиции. Как влиять на людейЗаборов Александр

Подсказки для интуиции. Как влиять на людей, Заборов Александр

Александр Заборов. Подсказки для интуиции. Как влиять на людей

Попробую перечислить наиболее распространенные пустоты. Первое место в мире по частоте наказания занимает самонадеянность. Кто плохо плавает, тот не тонет, потому что далеко не плавает; кто хорошо плавает, тоже не тонет, потому что плавает хорошо. Тонет тот, кто плавает плохо, но считает, что...

Эпоха пропаганды: Механизмы убеждения, повседневное использование и злоупотреблениеАронсон Эллиот

Эпоха пропаганды: Механизмы убеждения, повседневное использование и злоупотребление, Аронсон Эллиот

АПЕЛЛЯЦИИ К ЭМОЦИЯМ: КАК УБЕДИТЬ РАЗУМ, ТРОНУВ СЕРДЦЕ

Западня фантома также заостряет наше внимание на некоторых возможных опасностях применения цензуры для регулирования человеческого поведения. Попытки сделать что-то «недоступным» посредством цензуры могут усилить ощущение ценности запрещенного предмета. Например, «Сатанинские стихи» были...

Психология и работаШульц Дуан

Психология и работа, Шульц Дуан

Удовлетворенность работой и поведение в организации Мы описали некоторые факторы

Возможно, подобная трактовка более приложима к менеджерам, чем к их подчиненным. Работа менеджеров предоставляет больше возможностей для удовлетворения потребности в самоактуализации, в достижениях и в профессиональном росте. Клерки и рабочие сборочных конвейеров имеют значительно меньше шансов...

Психологические проблемы современного бизнеса: сборник научных статейИванова Наталья

Психологические проблемы современного бизнеса: сборник научных статей, Иванова Наталья

Е.С. Искандарова, В. А. Штроо Динамика приверженности персонала в процессе слияния организаций

Следовательно, авторы считают, что управление уровнем приверженности возможно только посредством изменения системы убеждений и представлений сотрудников и в первую очередь должно касаться аффективного компонента как наиболее важной формы приверженности. Мероприятия, способствующие повышению...

Психология: