Книги автора:
Психология «длинных продаж»
Прежде чем перейти к переговорам и отношениям посмотрим - с кем будем общаться? Кто они? Что ими движет? Как и на основании чего они принимают решения? Какому влиянию подвержены?... Психология переговоров.
Читайте ещё:
1
— Я не могу продать вам по дюжине каждого изделия, — объяснил Дэйв. — У меня нет денег, чтобы купить необходимые материалы.
Дети обладают болыной степенью свободы
Теперь человек, нуждающийся в прояснении, погрузился в свои пе реживания. Они переместились из его головы в его сердце.
Евгений Волков
«По каждой фабрике существует несколько дилеров, Москва – большой город. Серьезных игроков в той же нише, что и мы, от четырех до шести. Пока этого достаточно. У нас нет задачи продавать только вещи музейного уровня, скажем, коллекционный стул Рона Арода за зо тысяч долларов, хотя, если будет...
