Книги автора:
Психология «длинных продаж»
Прежде чем перейти к переговорам и отношениям посмотрим - с кем будем общаться? Кто они? Что ими движет? Как и на основании чего они принимают решения? Какому влиянию подвержены?... Психология переговоров.
Читайте ещё:
Дмитрий Немировский
Ирина Мочалова как простой физик попробовала было разделить плоды своих успехов на ниве отправки российских детишек на учебу за границу с учеными авторитетными мужами своего института. Ученые и авторитетные мужи резво переругались из-за первых же денег, которые заработала Ирина. Пришлось ей...
Глава 3. Четыре наших открытия
Культура навязывает нам «сюжеты», которые отделяют нас от других людей, от великого и прекрасного восприятия жизни. Почему бы не начать создавать истории, которые помогут нам установить связь с окружающими и зажить осмысленной и полной жизнью? Таким образом мы получаем шанс включиться в игру....
Роль первая — побудитель совершения покупки
Л. Согласен со мной? Ладно, не буду больше тебя интриговать. Давай мы подробно рассмотрим и назовем все или почти все роли, которые есть у членов семьи, совершающей покупку компьютера (рис. 4).
Предисловие
«Если ты знаешь, что внизу натянута страховочная сетка, ты перестаешь бояться падения и можешь научиться правильно падать. Это значит, что ты можешь сосредоточиться на движении трапеции в воздухе и не думать о падении, поскольку прошлые падения убедили тебя в том, что сетка надежна. В результате...