Книги автора:
Психология «длинных продаж»
Прежде чем перейти к переговорам и отношениям посмотрим - с кем будем общаться? Кто они? Что ими движет? Как и на основании чего они принимают решения? Какому влиянию подвержены?... Психология переговоров.
Читайте ещё:
Давай покажем на нашей матрице точками все существующие кирпичные заводы
М. А какой в ней смысл? Это ведь очевидно, что если все кривые ориентированы слева направо и сверху вниз, то можно нарисовать полосу, в которую попадут все кривые!
Глава 6. Быть источником
Обратитесь с просьбой к партнеру или коллеге. Пусть он отреагирует так, словно вы его расстроили. Затем спросите: «Что ты услышал из того, что я сейчас сказал?» — и дайте ему ответить. Это очень эффективное упражнение — оно помогает понять, что из сказанного нами прошло через «фильтры»...
Алексей Никитин
В лице Алексея Никитина лично я не вижу никаких признаков мегаломании. Никакой напыщенности, самодовольства, сознания собственной исключительности. Я понимаю, что не тщеславие и не мучительная любовь к себе заставили его стать брэндом. И тогда я спрашиваю этого человека, сидящего передо мной в...
