Книги автора:
Психология «длинных продаж»
Прежде чем перейти к переговорам и отношениям посмотрим - с кем будем общаться? Кто они? Что ими движет? Как и на основании чего они принимают решения? Какому влиянию подвержены?... Психология переговоров.
Читайте ещё:
Предисловие
В 18 лет Одубон был послан в Америку. Его отцу казалось, что в Новом Свете перед сыном откроются небывалые возможности. Одубон высадился в Пенсильвании и поселился в доме, принадлежавшем отцу. В новом окружении он подолгу пропадал в лесах, продолжая охотиться и рисовать животных. Вскоре он...
ТОНКАЯ СТРУКТУРА ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО РЫНКА
Л. Прав, прав. Но ты знаешь, когда я готовился к нашей с тобой сегодняшней беседе, поймал себя на мысли что в твоем-то бизнесе как раз покупатель — это покупатель. Давай о твоем бизнесе мы поговорим позже, когда на каком-нибудь другом примере обсудим все, что связано ссовершением покупки и...
Глава вторая
Вспоминается оптимистичное название классической картины русского передвижника Ярошенко «Всюду жизнь». Интервью с героями этой книги навели меня на ряд правил, при соблюдении которых вероятность выживания нишевого бизнеса существенно возрастет. Сейчас я вам эти правила изложу.
рискнуть своими ресурсами ради этого большого безумного проекта
написано: «Я люблю деньги, а деньги любят меня». Изменил свое имя на Великий Миллионер Мэтью. И что же было дальше? Миллионер в конце концов появился! В тот период моей жизни никто бы не сделал ставки на мои финансовые перспективы. Но, благодаря множеству чудесных и непредсказуемых...
