Вся правда о неправде. Почему и как мы обманываем
Дэн Ариели
Copyright — Доступ к тексту закрыт правообладателем
В этой книге рассказывается о нечестности во всех ее проявлениях. Аргументы автора основаны на результатах множественных психологических экспериментов. Несмотря на то что участники тестов принадлежали к разным культурам, удалось выявить лишь незначительные различия в их поведении, обусловленные национальными или государственными традициями.
Результаты и выводы исследований заставят каждого взглянуть на себя «со стороны», задуматься над своими представлениями о правде и лжи и, возможно, пересмотреть их.
Оглавление
- Предисловие к российскому изданию
- Введение. Почему изучать нечестность так интересно?
- Жизнь в мире SMORC
- Общий сбор для любителей искусства
- Глава 1. Тестирование простой модели рационального преступления (SMORC)
- Подготовка тестирования
- Чем больше денег, тем больше мошенничества?
- Поймать вора
- В реальных условиях…
- Как возникает вранье
- Глава 2. Веселые игры с фактором вранья
- Некоторые компании уже об этом знают!
- Как сделать, чтобы люди обманывали меньше
- Приключения с IRS. (Службой внутренних доходов США)
- Некоторые уроки
- Глава 2Б. Гольф
- Перемещение мяча
- Что делать с «маллиганами»
- Нечеткая реальность
- Глава 3. Ослепленные собственной мотивацией
- Могу ли я сделать татуировку у вас на лице?
- Скрытая цена сделанных одолжений
- Занимательная фармацевтика
- Вранье с цифрами
- Внутренний конфликт в ученом мире
- Пьяный человек и набор данных
- Считать ли раскрытие информации панацеей?
- Так что же нам делать?
- Глава 4. Почему легко совершить ошибку в состоянии усталости
- Тортик или фрукты?
- Уставший мозг
- Тренировка моральной мышцы
- Умершие бабушки
- Красный, зеленый и синий
- Повседневное истощение
- Глава 5. Почему ношение подделок заставляет нас мошенничать больше
- От горностая до Armani
- Знакомство с Chloe
- Эффект «какого черта?»
- Все врут
- Притворяйся, пока не достигнешь в реальности
- Глава 6. Самообман
- Как я помогал себе улучшить результаты теста
- Наша любовь к преувеличениям
- Самообман и самопомощь
- Положительные стороны лжи
- Глава 7. Креативность и нечестность. Мы все рассказчики
- Как мы обманываем себя
- Логика монетки
- Мозг лжеца
- Чем больше креативности, тем больше денег
- Важен ли интеллект?
- Растягивание фактора вранья, или Предмет для мести
- Итальянская история креативной мести
- Департамент обманщиков
- Темная сторона креативности
- Глава 8. Мошенничество как инфекция. Каким образом мы подхватываем бациллу нечестности
- Заразное мошенничество в классе
- Гнилое яблоко
- Вопрос одежды
- Давайте сделаем это вместе!
- Как вернуть себе этическое здоровье?
- Глава 9. Обман при сотрудничестве. Почему две головы не всегда лучше одной
- Альтруистическое мошенничество: возможные затраты при сотрудничестве
- Берегитесь! Возможные преимущества сотрудничества
- Ирония совместной работы
- Глава 10. Полуоптимистическое окончание. Люди мошенничают недостаточно много!
- А что насчет «настоящих» преступников?
- Несколько слов о культурных различиях
- Что же нам делать дальше?
- Благодарности
- Список соратников
- Элин Грунейсен
- Айелет Гнизи
- Дэвид Писарро
- Эйнав Махарабани
- Франческа Джино
- Дженет Шварц
- Лиза Шу
- Мэри Фрэнсис Люс
- Морис Швейцер
- Макс Базерман
- Майкл Нортон
- Николь Мид
- Нина Мазар
- Он Амир
- Рашель Баркан
- Рой Баумайстер
- Скотт Маккензи
- Шахар Айял
- Том Гилович
- Йоэль Инбар
- Зое Ченс
- Об авторе
- Библиография и список дополнительной литературы
- Введение. Почему изучать нечестность так интересно
- Глава 1. Тестирование простой модели национального преступления (SMORC)
- Глава 2. Веселые игры с фактором вранья
- Глава 2 Б. Гольф
- Глава 3. Ослепленные собственной мотивацией
- Глава 4. Почему легко совершить ошибку в состоянии усталости
- Глава 5. Почему ношение подделок заставляет нас мошенничать больше
- Глава 6. Самообман
- Глава 7. Креативность и нечестность
- Глава 8. Мошенничество как инфекция
- Глава 9. Обман при сотрудничестве
- Глава 10. Полуоптимистическое окончание
