Черная риторика: Власть и магия слова

Где купить? Черная риторика: Власть и магия слова, Бредемайер Карстен

Карстен Бредемайер — тренер № 1 в области коммуникативной техники для всей немецкоговорящей Европы. Черная риторика, по Бредемайеру, — это умение манипулировать всеми риторическими средствами и методами для того, чтобы в процессе переговоров или выступления оппонент или аудитория пришли к необходимому для вас выводу; отличать, в каком контексте и при каких вопросах ваши аргументы ничего не значат или, наоборот, являются решающими; устранять противоречия и давать «красную нить» каждому разговору; превращать негативное мышление и поведение собеседника в позитивное и конструктивное; находчиво и элегантно устранять ловушки; в горячих спорах не терять головы и вести себя уверенно.

Книгу Бредемайера отличает новый нестандартный подход, предлагающий как для начинающих, так и для профессионалов удачное сочетание методов, техник и упражнений для тренировки. С первых страниц становится ясно, что автор — специалист в своей области, а от легкого и остроумного стиля изложения получаешь истинное удовольствие.

Прочитав эту книгу, вы поймете, насколько велика магия слова, усовершенствуете свое восприятие, отточите свой стиль ведения дискуссий — и начнете вести их совсем по-другому.

Книга рассчитана на широкую аудиторию.

Правило: ОН или Я — использование анонимизированных посланий
Использование самоиронии: «…Доля правды в этом все-таки есть!»
Правило: острая, меткая цитата в нужное время дороже золота… но еще лучше повторение собственной основной мысли!
Как сформулировать основную мысль?
Удачное определение роли невозможно переоценить… Режиссируйте свои выступления
Определение роли происходит не на содержательном уровне
«Говори правду!» означает: нужно всегда говорить правду, но говорить правду следует не всегда
Практические приемы техники убеждения: повторение наиболее важных положений закрепляет их в сознании собеседника
Учитесь находить слова в любых ситуациях, всегда старайтесь сохранить инициативу!
«Извиняйся, сколько душе угодно» — расчет искусного раскаяния
Играйте возможностями языка: это демонстрирует вашу уверенность в себе
Доверяйте результатам, стоившим вам немалых усилий
Немедленно пресекайте любые попытки вербальной провокации!
Каскадная техника прерывания неконструктивных отступлений от главной темы

1-й уровень: пресечение конфронтации в деловой плоскости: правило трех Т
2-й уровень: пресечение конфронтации в эмоциональной плоскости: эмоциональная «желтая карточка»
3-й уровень: пресечение конфронтации в метаплоскости

Демаркационная линия вместо демонстрации собственного остроумия
Иногда стоит оставить противную сторону «стоять под дождем»
Отвечайте не на все вопросы
Учитесь гибко реагировать на вопросы: ответить на вопрос — значит согласиться с правильностью его постановки
Профессиональная гибкая реакция на вопросы
Позаботьтесь о том, чтобы ваше послание дошло до адресата
В критических ситуациях старайтесь взять инициативу в свои руки
Небольшая словесная перестрелка стабилизирует отношения и укрепляет контакты
Козырной туз никогда не выскочит из рукава без предварительной подготовки
Проверяйте контекст, в который вы заключаете свои высказывания
Никогда не ждите вежливости от собеседника и последовательно пресекайте грубость!
Стараясь вовлечь собеседника в разговор, заставляйте его кивать головой, соглашаясь с вами
Используйте принцип трехканальной аргументации
Преобразуйте негативные формулировки в позитивные

III. Самые яркие манипулятивные, аргументативные и вербальные уловки черной риторики — и как от них защититься

Уловка/стратегический элемент черной риторики № 1
Уловка/стратегический элемент черной риторики № 2
Уловка/стратегический элемент черной риторики № 3
Уловка/стратегический элемент черной риторики № 4
Уловка/стратегический элемент черной риторики № 5
Уловка/стратегический элемент черной риторики № 6
Уловка/стратегический элемент черной риторики № 7
Уловка/стратегический элемент черной риторики № 8
Уловка/стратегический элемент черной риторики № 9
Уловка/стратегический элемент черной риторики № 10
Черно-белая аргументация/фальшивые аргументативные умозаключения
Нарушение логической или временной последовательности в построении аргументативной цепочки
Аналогия как псевдодоказательство
Аргумент неизбежности
Аргумент негативной спирали
Уловка мнимой точности доказательств
Уловка авторитетности мнений и иностранных слов
Уловка очевидности и всеобщего признания
Использование в качестве аргументов различных заверений, гарантий и личного авторитета
Уловка/стратегический элемент черной риторики № 11

IV. Магическая сила правильной постановки вопросов

Основные правила постановки вопросов. Существует множество глупых вопросов
Существует множество умных вопросов
Не каждого собеседника интересует содержание разговора, к сожалению, для некоторых людей главное — доминировать в нем
Существует множество поверхностных, или несущественных, вопросов
Виды вопросов

Открытые вопросы
Закрытые вопросы
Вопросы, требующие ответа «да» или «нет»
Полуоткрытые вопросы
Прямые и косвенные вопросы

Типы вопросов
Альтернативные вопросы
Наводящие вопросы
Вопросы-уловки
Риторические вопросы
Встречные вопросы
Вопросы, повышающие мотивацию
Шокирующие и провокационные вопросы
Контролирующие и подтверждающие вопросы
Сократовские вопросы («зеленая улица» для утвердительных ответов)
Карикатурные, утрированные вопросы
Конкретизирующие вопросы
Интроспективные и оценочные вопросы
Информационные вопросы
Повествовательные и описательные вопросы
Вопросы-сценарии
Определительные вопросы
Вопросы, направленные на достижение взаимопонимания (открытые вопросы, ориентированные на собеседника)
Интерпретационные (закрытые) вопросы
Вопросы-мостики
Вопросы-фильтры
Вопросы с элементом удивления и сомнения
Психологические вопросы
Дифференцирующие вопросы
Вопросы, связанные с восприятием и самоанализом
Вопросы-связки
Задания для самопроверки