Переговоры с удовольствием. Садомазохизм в делах и личной жизни

Где купить? Переговоры с удовольствием. Садомазохизм в делах и личной жизни, Кичаев Александр

Успешный исход переговоров вдвойне приятен, если общение с партнером доставляет удовольствие, не так ли?

Новая книга популярного российского психолога Александра Кичаева станет для вас проводником в мир секретных психологических трюков, планирования победных стратегий и алгоритмов выгодных сделок, причем не только в деловой, но и в личной жизни. С ее помощью вы научитесь воздействовать на партнера таким способом, чтобы он с удовольствием уступал вам, а вы с неменьшим удовольствием обыгрывали его.

В книге вы также найдете множество полезных рекомендаций по созданию персонального бренда и усилению личной энергетики, а также вопросы и задания для работы над собой.

Готовить, планировать и проводить переговоры — непросто, но всегда интересно и захватывающе!

Для широкого круга читателей.

Резиденты и агенты в бизнес-отношениях. Лайф-резидент
Понимание конечной цели вербовки
Сбор предварительной информации. Планирование развития дальнейших отношений с партнерами по переговорам
Как построить «карту объектов воздействия»?
Принуждение без промедления
Подготовка к переговорам с лицом, принимающим решение

Общие требования к подготовке и проведению переговоров
Структура переговоров

Секс-переговоры – принцип удовольствия

Сексуальная мотивация садистов и мазохистов

Подготовка стратегии и тактики переговоров

Определение собственной цели, позиции и интересов, анализ возможностей и полномочий представителей противоположной стороны
Как психоэмоционально настраиваться на предстоящие переговоры
Стрессы бывают у тех, кто занимается не своим делом
Распределение ролей в команде (добрый – злой, стрессор – примиритель и пр.) И отработка взаимодействия
Навыки организации и проведения креативных мозговых штурмов

Ваш индивидуальный переговорный стиль

Секреты создания харизматичного образа в деловом общении. Бренд переговорщика
Различия жесткого, мягкого и конструктивного подходов на переговорах
Воздействие и восприятие на разных этапах переговоров
Как лучше планировать ход переговоров?
Создание системы защитных и атакующих аргументов
Как использовать прием «сократовский диалог» на переговорах
Беседа Сократа с Евфидемом о справедливости

Управление процессом переговоров

Это сладкое слово «раскрутка»
Переговоры с людьми, вызывающими раздражение, тревогу или, наоборот, доверие. Ролевое позиционирование
Навыки стрессоустойчивости
Создание и поддержание внутреннего психологического комфорта. Центрирование
Психотехнические приемы установления и поддержания контакта
Ваши партнеры по переговорам
Как понять интересы партнера и вызвать интерес к себе
Переговоры с психологическими вампирами
Работа с оппонирующими партнерами
Соционическая модель в общении
Тип личности лайф-резидента
Типологический профиль – особенности, сильные, слабые стороны человека
Создание сценария влияния и власти (СВВ) с учетом типологического профиля. Типология литературных персонажей

Психологическое воздействие: защита и нападение

Технология Soft Power – мягкая сила
Как «зацепить» партнера: безопасность, деньги, статус, пороки, чувства, принципы и пр
Приемы отражения прямого давления, агрессии и манипуляций
Жесткость и мягкость при ведении торга
Как выдвигать предложения и реагировать на предложения партнера
Схема работы с возражениями и отговорками
Воздействие на партнера контекстом, аксессуарами и техническими средствами – правильный выбор места, времени встречи, организация пространства
Противостояние влиянию
Как использовать энергию агрессии нападения против нападающего – принципы айкидо