Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни
Авинаш Диксит | Нейлбафф Б. Д.
Copyright — Доступ к тексту закрыт правообладателем
Теория игр – это строгое стратегическое мышление. Это искусство предугадывать следующий ход соперника вкупе со знанием того, что он занимается тем же самым. Основная часть теории противоречит обычной житейской мудрости и здравому смыслу, поэтому ее изучение может сформировать новый взгляд на устройство мира и взаимодействие людей. На примерах из кино, спорта, политики, истории авторы показывают, как почти все компании и люди вовлечены во взаимодействия, описываемые теорией игр. Знание этого предмета сделает вас более успешным в бизнесе и жизни.
Оглавление
- Предисловие партнера издания
- Предисловие
- Введение
- Как нужно вести себя в обществе?
- Часть I
- Глава 1
- Десять историй о стратегии
- История 1. Игра на угадывание числа
- История 2. Победа ценой поражения
- История 3. Счастливая рука
- История 4. Быть или не быть лидером
- История 5. На том стою
- История 6. Стратегическое похудение
- История 7. Дилемма Баффета
- История 8. Смешивание ходов
- История 9. Пари для простаков
- История 10. Теория игр может быть опасной для здоровья
- Коротко о главном
- Учебный пример: выбор правильного ответа из нескольких вариантов
- Анализ примера
- Глава 2
- Решение игр методом обратных рассуждений
- Твой ход, Чарли Браун
- Два типа стратегического взаимодействия
- Первое правило стратегии
- Дерево решений и дерево игры
- Чарли Браун в футболе и в бизнесе
- Более сложные деревья
- Стратегии для участников игры Survivor
- Почему метод обратных рассуждений делает игры разрешимыми
- Всегда ли метод обратных рассуждений эффективен в реальной жизни?
- Иррациональность и рациональность заботы о других
- Эволюция альтруизма и справедливости
- Очень сложные деревья
- Мыслить за двоих
- Учебный пример: история о Томе Осборне и «Апельсиновом Кубке» 1984 года
- Анализ примера
- Глава 3
- Решение дилеммы заключенных
- Много контекстов – одна концепция
- Немного истории
- Визуальное представление
- Дилемма
- Предварительные соображения по поводу решения дилеммы заключенных
- Стратегия равноценных ответных действий
- Более поздние эксперименты
- Как достичь сотрудничества
- Категорический императив Канта и дилемма заключенных
- Примеры дилеммы заключенных в бизнесе
- Трагедия общин
- Суровые законы природы
- Учебный пример: дилемма ранней пташки
- Анализ примера
- Глава 4
- Прекрасное равновесие
- Роль координации
- Попытка найти квадратуру круга
- Оптимальные ответные ходы
- Равновесие Нэша
- Какое равновесие выбрать?
- Игры «Семейный спор» и «Трус»
- Немного истории
- Поиск равновесия Нэша
- Метод последовательного исключения
- Игры с бесконечным множеством стратегий
- Прекрасное равновесие: существует ли оно?
- Учебный пример: выигрывает тот, кто ближе к половине
- Анализ примера
- Эпилог к части I
- Часть II
- Глава 5
- Выбор и случай
- Конец остряка
- Смешивание стратегий на футбольном поле
- Теория и реальность
- Детская забава
- Смешивание стратегий в лаборатории
- Внесение элемента случайности
- Уникальные ситуации
- Смешивание стратегий в неантагонистических играх
- Смешивание стратегий в деловых и других войнах
- Поиск равновесия в смешанных стратегиях
- Неожиданные последствия изменений в смешанных стратегиях
- Учебный пример: Джанкен на Ступеньках{83}
- Анализ примера
- Глава 6
- Стратегические ходы
- Изменение хода игры
- Немного истории
- Обязательства
- Угрозы и обещания
- Сдерживание и принуждение
- Краткий обзор новых концепций
- Предупреждения и заверения
- Стратегические ходы других игроков
- Сходства и различия между угрозами и обещаниями
- Четкость и определенность
- Крупные угрозы
- Балансирование на грани
- Учебный пример: два минуса дают плюс
- Анализ примера
- Глава 7
- Обеспечение достоверности стратегий
- На бога уповаем?
- Восьмеричный путь к достоверности
- Контракты
- Репутация
- Прекращение коммуникации
- Сжигание мостов
- Вывод результата из своей зоны контроля или его передача на волю случая
- Поэтапное движение
- Командная работа
- Представители, уполномоченные вести переговоры
- Подрыв достоверности стратегии соперника
- Учебный пример: обеспечение достоверности на примере учебников
- Анализ примера
- Эпилог к части II: история о лауреатах нобелевской премии
- Часть III
- Глава 8
- Интерпретация и манипулирование информацией
- Готов ли он к серьезным отношениям?
- Сказать всю правду?
- Дилемма царя Соломона
- Методы манипулирования информацией
- Гарантировано ли качество?
- Немного истории
- Сигналы и скрининг
- Сигналы в бюрократической системе
- Отсутствие сигнала – тоже сигнал
- Контрсигналы
- Подавление сигналов
- Бастионы лжи
- Ценовая дискриминация с помощью скрининга
- Учебный пример: под прикрытием
- Анализ примера
- Глава 9
- Сотрудничество и координация
- По ком звонит колокол кривой распределения
- Выбор оптимального маршрута
- Замкнутый круг?
- Превышение допустимой скорости
- Почему они переехали?
- На вершине бывает одиноко
- Политики и яблочный сидр
- Краткий обзор
- Учебный пример: рекомендации по поводу распределения стоматологов
- Анализ примера
- Глава 10
- Аукционы, торги и конкурсы
- Английский и японский аукционы
- Аукцион Викри
- Эквивалентность доходов
- Комиссионные покупателя
- Интернет-аукционы
- Снайпинг
- Делайте ставки так, будто вы уже выиграли
- Корпорация ACME
- Закрытый аукцион
- Голландский аукцион
- Казначейские векселя
- Игра на опережение
- Война на истощение
- Учебный пример: аукцион частот мобильной связи
- Анализ примера
- Глава 11
- Переговоры
- Гандикап в переговорах
- Определение размера «пирога»
- Вам это навредит больше, чем мне
- Балансирование на грани и забастовки
- Переговоры по многим вопросам одновременно
- Преимущества условной забастовки
- Учебный пример: лучше отдавать, чем получать
- Анализ примера
- Приложение: модель торга Рубинштейна
- Глава 12
- Голосование
- Наивное голосование
- Правила голосования Кондорсе
- Порядок принятия судебных решений
- Медианный избиратель
- Что обеспечивает стабильность конституции?
- Величайшие бейсболисты всех времен
- Любить заклятого врага
- Учебный пример: роль решающего голоса
- Анализ примера
- Глава 13
- Стимулы
- Стимулирование усилий
- Как составить стимулирующий контракт
- Нелинейные системы стимулирования
- Принцип кнута или принцип пряника
- Множественность аспектов стимулирующей оплаты труда
- Задачи карьерного роста
- Повторяющиеся отношения
- Оплата в зависимости от эффективности работы
- Множественность задач
- Конкуренция между работниками
- Мотивированные работники
- Иерархическая структура организаций
- Несколько владельцев
- Как поощрять трудовые усилия?
- Учебный пример: обращайтесь с ними как с принцами крови{175}
- Анализ примера
- Глава 14
- Примеры из практики
- Чужой конверт всегда более зеленый
- Анализ примера
- Как выбрать самое лучшее место
- Анализ примера
- Красное – я выигрываю, черное – ты проигрываешь
- Анализ примера
- «Отпугиватель акул» с обратным эффектом
- Анализ примера
- Жесткий человек, мягкое предложение{178}
- Анализ примера
- Более безопасная дуэль
- Анализ примера
- Трехсторонняя дуэль
- Анализ примера
- Риск победы
- Анализ примера
- Жизнь отдать за свою страну
- Анализ примера
- Выиграть, не зная как
- Анализ примера
- Цены без паранджи
- Анализ примера
- Дилемма царя Соломона
- Анализ примера
- Мост между Сан-Франциско и Оклендом
- Анализ примера
- Сколько стоит один доллар?
- Анализ примера
- Проблема короля Лира
- Анализ примера
- Соединенные штаты против Aluminum Company of America
- Анализ примера
- Право на владение оружием в разных странах
- Анализ примера
- Как обмануть всех: игровые автоматы Лас-Вегаса
- Анализ примера
- Дополнительная литература
- Решения
- Задача для тренировки мышления № 1
- Задача для тренировки мышления № 2
- Задача для тренировки мышления № 3
- Задача для тренировки мышления № 4
- Задача для тренировки мышления № 5
- Задача для тренировки мышления № 6
- Задача для тренировки мышления № 7
- Задача для тренировки мышления № 8
- p(t) ≤ 1 – q(t) и q(t) ≤ 1 – p(t)
- p(t) + q(t) ≤ 1
- Задача для тренировки мышления № 9
- Задача для тренировки мышления № 10
- (0,5p – 0,15p – 3) × q(p) = 0,35 × (p – 8,6) × q(p)
