Роджер Фишер

Рождение:28.05.1922

Роджер Фишер (Roger Fischer) - является профессором права в отставке на юридическом факультете Гарвардского Университета и директором «The Harvard Negotiations Project».

Фишер специализируется на переговорах и управлении конфликтами. Он является с Билли Ури автором книги «Пути к согласию или переговоры без поражений», классической книги о переговорах, основанных на взаимном интересе, а также автором множества других публикаций.

Во время Второй Мировой войны, где Фишер служил в качестве рекогносцировочного пилота, он потерял большое количество своих друзей. На войне он был свидетелем многих «дорогостоящих» споров, тогда Роджер заинтересовался искусством и наукой переговоров.

Роджер Фишер и его студенты из «The Harvard Negotiations Project», основанного в 1979 году, начали проводить опросы людей, которые были известны как опытные переговорщики, с тем, чтобы понять, что делает их переговоры эффективными. Роджер начал свое исследование конфликта с вопроса: «Какой совет я могу дать обеим сторонам в споре, который будет полезным и приведет к улучшению результатов?» Эта работа привела его к проекту «Международное посредничество: рабочее руководство» (апрель 1978 года), и, в конечном счете, к международному бестселлеру «Пути к согласию или переговоры без поражений».

На протяжении 1980-х и 1990-х годов Роджер Фишер и его коллеги преподавали курсы по вопросам ведения переговоров и управления конфликтами в Гарвардском Университете, а также работали в качестве консультантов в реальных переговорах и конфликтах по всему миру, в том числе в мирных процессах, дипломатических переговорах, а также коммерческих и правовых спорах.


Книги автора:

Эта книга начиналась с вопроса: как люди могут наилучшим образом справиться со своими разногласиями? Скажем, какой совет лучше всего дать разводящимся мужу и жене, которые хотят знать, как достичь справедливой и устраивающей обоих договоренности без обычной яростной ссоры? Или – что еще труднее – какой совет можно дать одному из них, руководствующемуся такими же соображениями? Каждый день семьи, соседи, супруги, служащие, начальники, бизнесмены) потребители, продавцы, адвокаты и страны оказываются перед...


Эта книга начиналась с вопроса: как люди могут наилучшим образом справиться со своими разногласиями? Скажем, какой совет лучше всего дать разводящимся мужу и жене, которые хотят знать, как достичь справедливой и устраивающей обоих договоренности без обычной яростной ссоры? Или – что еще труднее – какой совет можно дать одному из них, руководствующемуся такими же соображениями? Каждый день семьи, соседи, супруги, служащие, начальники, бизнесмены) потребители, продавцы, адвокаты и страны оказываются перед...



2013

Как управлять конфликтными ситуациями, защититься от манипулирования и грязных приемов, которые применяют недобросовестные партнеры? Как адекватно реагировать на нестандартное поведение собеседника и предлагать альтернативные решения? Авторы, ведущие специалисты Гарвардского переговорного проекта, предлагают простой и доступный метод принципиальных переговоров, который учит воспринимать оппонентов как соучастников решения проблемы, а не как собственных врагов. Метод принципиальных переговоров...