ПравообладателямПсихология и работа, Шульц Дуан
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шульц Дуан П., Синдия Шульц pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Этот учебник по индустриально-организационной психологии представляет собой информативный, содержательный `путеводитель` по миру бизнеса и индустрии. Авторы рассказывают о развитии компьютерных технологий и о том, как индустриально-организационная психология влияет на жизнь людей, которые ищут работу, проходят обучение без отрыва от производства, делают карьеру и покупают товары и услуги. Книга будет полезна не только студентам-психологам, но и специалистам в области психологии менеджмента, организационной психологии, а также работникам кадровых служб и управленцам.

8-е издание

PDF. Психология и работа. Шульц Д. П.
Страница 328. Читать онлайн

отдельному сегменту потребительского рынка, и отказываются ат участия в программах, где

используются такис выражения, как "золптыс голы" и "пожилые гражланс", лаже когда это

может сэкономиттш!сны и Опрос 113 человек старше 50 лет позволяю юворить î существовании

сяедующих возрастных групп:

50-54 года, использование скилок, предоставляемых пожилым гражданам, в высшей степени

мшговероятпо, ибо оно означало бы признание собст венной crspocTH;

55-64 года более склонны к использованию скидок, чем прслыдущая группа,

65 лет и старше, полностью принимают льготы, связанные с возрастом, и термин "пожилые

граждане"(Tepper, 1994!

Специалисты в области психологии потребления полагают, что поскольку представители этих трех категорий по-разному воспринимают свой возрастной статус, оии будут реагировать на рашью рекламы и на разные призывы рсквамодвтеяей неодинаково

Реклама, алресованиая сексуальныы меньшинствам

Ссксуачьные меньшинства - более образованная и более состоятельная часть потребительского рынка, 'Icn население в целом Опрос 20 000 гомосексуалов, проведенный одной чикагской фирмой, изучающей общественное мнение, показал, что среди гомосексуалистов и лесбиянок 60 И выпускников колледжа, тогда как в среднем количество BbsivcKHHKoB колледжей в CIIIA не превышаег 20 М Сексугшьныс меньшинства начинаю'г sce больше и больше иишрсоовать рекламолателей как потребительский рынок с бояьшими потенциальными возможностями в виде сОлидных дискреционных доходов

РЕКЛАМЫ, НАЗНАЧЕНИЕ КОТОРЫХ - ВЫЗВАТЬ ЧУВСТВО ВИНЫ

Канцеппии реклам разрабатываются в расчете иа многие человеческие потребности. Олнина потребность в ссксуальнык отношениях, в статусе, ва власти или в достижениях, другис - на погребность в уважении и принадлежности к какой-либо группе. Многие рекламы учигыпают не одну, а несколько потребностей одновременно Некоторые рекламные концепции содержат позитивный песьи и обещают, что если вы купите правильный товар, в вашей жизни произойдет нечlo хорошее Другие угрожают ужасными последствиями, например тем, ITC вас никто никОгда не пригласит на свидание, если вы настолько глупы, что отвсргветс предлагаемый вам товар. А нскоторыс рекламы пытаются убедить вас в том, что вы - ничтожество и нсулачник, если отказываетесь следовать их советам, и стараются пробудить в вас чувства вины

Подобимс реючамы предназначены преимущественно работающим женщинам, многие из которых и без того испытывают угрызения совести а связи с теьг, что улеляют своим детям недостаточно внимания Чтобы выяснизь, как рекламы, вызывающие чувство вины, влияют на работающих матерей, два специалиста в области маркетинга провели трехстадийное исследование.

Стадия I 180 испытуемых, старшекурсников колледжа, отобрали трн рекламы, рассчитанные, по их мнению, на то, чтобы вызвать чувство винм, и описали отлельные компоненты этих реклам, которые воспринимались ими как соособвыс вызвазь это ITBclâî, например выражение ппп моделей, их позы и текст

Сталия 2. Два специалиста и их помошник проанализировали рекяамы, помещенные в журналах дл» женщин и для родителей, и отобрали тс, коюрыс, по их мнению, способны заставить потребителя почувствовать себя в той или иной сшпени виноватыи. Отбирая такис рекаамы, они руководствовались теми компонентами, BHYnlsloniHMH чувство вины, которые были озабраны испытуемыми на стадии 1

Сталия 3. Используя ланиые, полученные иа стадиях I и 2, исследователи написази по 3 варианта реклам двух фиктивных товаров (хлеба и спсциааьной нити лая чистки зубов) в расчете на слабое, средвес и сильное чувство вины Hsïðèìeð, рекчамы хлеба выглядели так

Расчет на слабое чувсэво нильс Тат, кто говорит, что дети елят абсолютно все, наверное, шутиз У лигой тояге есть вкус!

Расчет на чувство вины средней сияы Чтобы люди умели отличать хорошую еду от плохой, их нужна приучагь к хорошему с самого аегства.(3lscictscnnocrs за это лежит на матерях, ~ак что нс подведите свои семьи!

Расчет на сильное чувство вины ВЫ ответственны за то, чтобы ваши дети научились правильно питаться' Все зависит от ВАС, и вы не имеете права ошибиться' СДЕЛАЙТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ВЫБОР<

Затем последователи начали полбирать к каждой из этих реклам фотографии. Они отобрали 12 фотографий с изображениями матери и сына в разных позах и с разными выражениями лиц и попросили !О работающих матерей отобрать тс из иих, которые, по их мнению, наилучшим

Обложка.
PDF. Психология и работа. Шульц Д. П. Страница 328. Читать онлайн