ПравообладателямПсихология и работа, Шульц Дуан
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шульц Дуан П., Синдия Шульц pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Этот учебник по индустриально-организационной психологии представляет собой информативный, содержательный `путеводитель` по миру бизнеса и индустрии. Авторы рассказывают о развитии компьютерных технологий и о том, как индустриально-организационная психология влияет на жизнь людей, которые ищут работу, проходят обучение без отрыва от производства, делают карьеру и покупают товары и услуги. Книга будет полезна не только студентам-психологам, но и специалистам в области психологии менеджмента, организационной психологии, а также работникам кадровых служб и управленцам.

8-е издание

PDF. Психология и работа. Шульц Д. П.
Страница 320. Читать онлайн

больше тех купонов, которые прилагались к версии без ссксапильнай модели

ббуппайедпзайс)44.щ(

В наши дни женщины покупают лля собственных нужд закис товары, Kolopelc бьши

совершенно ис нужны домохозяйкам, и многие рекламодатели это учитывают. (Крупными

буквами на плакате написана. "Мы считаем, что женщины сами должны носить свои дорожные

сумки" )

Результаты лабораторных исслслоеаний полтвсржтают рсзучьтаты этих полевых наблюдений. В

ходе проведения олного исследования испытуеиым (мужчинам) прелъявляли несколько реклам,

в том числе и с сексуальными иллюстрациями Затем им демонстрировали те же самые рсю~аьэьь

из которых бьши удалены названия бренлов, и просили илентифицировать продукт или

производителя Через 24 часа эту просьбу повторяли Нс бьшо выявлено никакой разницы в

идапификапии брендон нссексуальных и сексуальных реклам, а спустя нсдешо испьпуемые

значительно лу ппе помнили содержание первых, нежели вторых.

Иныьги словами, складывается такое впечатление, что содержание сексуальных реклам читаюз

не те потребители, которым они адресованы, и что рекламируемый товар ими не запоминается,

хотя многие с уловольсгвием их рассматривают. Оливка рекламодатели прололжают полагаться

на шок, и их действия, связанные с продвижением товаров на потробитшшский рьшок, - в первую

очередь духов, нижнего белья и джинсов - год CT года становятся более дерзкими

Реквама и женшины

В телевизионных рекчамах, а также публикуемых на страницах газет и журналов, женшины

нередка прелстают в качестве обьектов сексуального желания - как домохозяйки и как матери, т.

е. люди второго сорта, полчиненные мужчинам. И хотя многие рекламодатели продолжают

эксплуатировать именно зти традиционныс женские роли, есть и такие, кто изображает женшин

в мире бизнеса и на руковолягцих должностях

Поп~алино увеличиваегся кавичесгво женшин - гла» семейств, самасюятельна покупающих то,

что в прежние времена покупали мужчины автомобили, товары лля ремонта дома и услуги

туристических à сВТсТВ. Одновременно возрастаег и количество мужчин, покупающих продукты

питания, товары бытовой химии и товары для ухода за детьми. Некоторые рекламодатели,

осознав, насколько изменился социальный климат, адекватно отрсагировахн на ситуадию, н

BpoBoIlBl рекламные компании, ориентированные на разные группы покупаleocH и

покупательниц.

Эффективность рскяамньщ компаний

Насколько эффеюнвно рекламна» компании повлияла на увеличение количества продаж ет

товара или услуг - самый важный лля продавца вопрос. Однако во многих случаях на него не

могут ответить ни рекламные агентства, ни сами компании, ибо эффективность трудно оценить.

К тому же компании склонны утаивать свои провалы и преувеличивать достижения

Изучение телевизионных рекламных компаний стабильно подтверждает неприязненное

olBîøeíèe K ним большинства зризслей, KQTopl, видят менее половины всех транслируемых

реклам Во время "рекламных пауз" люди выходят из комнаты, выключают звук, перскзючаюзся

на другой канал, а если смотрят фильмы или программы по "вилику", то быстро перематывают

пленку

Рекламные агентства, как правило, исходят из того, что большинство людей не только нс

cMolpBT телевизионную рекламу от начала '!o KCHIIB, но и вообще не обращают на исе внимания.

Они называнп теяезрителсй "кочевниками", ибо re "прыгают" с одного канала на другой.

Специалисты, изучающие психологию потребителей, предлагают слелую~эгую классификацию

теаезрителей

1 Кочующие по каналам люди, "блуждающие" па «аналам в поисках интересной программы

Телезрители Нью-Йорка переключают каналы в среднем кажлые 3 минуты 26 секунл.

2 Ментальные кочевники люди, которые одновременно делают несколько лел, например,

готовят обед, рщговаривают Во телефону или играют с детьми, и вишь изредка бросают взгляд

на включенный эеленизор.

3 ФианocKHc кочеваики люли, занятые девами в другой части лома ияи квартиры и

"выхватывающие" кусок программы или рекламы тогда, когда проходят через комнату, в

которой сзоиз телевизор.

В лабораторных условиях, когда у испытуемых нет возможности ни переключиться на другой

кацап, ни выключить звук, ни выйти из комнаты, они. «ак правило. неверно понимают иви сразу

же забывают примерно одну Tpcl ь из Tolo, 'ITo только 'ITC видели. (Об этом свилетельствуют их

ответы на вопросы сразу после просмотра рекламных объявлений.) На следующий день уже

Обложка.
PDF. Психология и работа. Шульц Д. П. Страница 320. Читать онлайн