ПравообладателямПсихология и работа, Шульц Дуан
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шульц Дуан П., Синдия Шульц pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Этот учебник по индустриально-организационной психологии представляет собой информативный, содержательный `путеводитель` по миру бизнеса и индустрии. Авторы рассказывают о развитии компьютерных технологий и о том, как индустриально-организационная психология влияет на жизнь людей, которые ищут работу, проходят обучение без отрыва от производства, делают карьеру и покупают товары и услуги. Книга будет полезна не только студентам-психологам, но и специалистам в области психологии менеджмента, организационной психологии, а также работникам кадровых служб и управленцам.

8-е издание

PDF. Психология и работа. Шульц Д. П.
Страница 319. Читать онлайн

характеризующие чувства, вьпываемые у них продуктом, или их представление о человеке, который купил бы его

Упаковка товара

Не менее важный аспект рекламной кампании - упаковка товара, та часть излсчия, «отарую покупатели видят в магазине. а именна в тот момент, когла принимается решение, покупать или Hcr Покупатели, выбирающие упаковку крекеров на полке супермаркета среди огромного количества конкурирующих бренлов, вполне могут ие помнить ни той рекламы, которую видели вчера по телевизору, ни той, что прочитали в журнале на минувшей неделе. В момент совершения покупки решающую роль может сыграть именна упаковка.

Старая пословица призывает нас не судить о книге по ее обложке. олнако многие поступают именна гак Мы нередко оцениваем людей Но их одежде или 110 их машинам и точно так жс подходим к выбору покупаемых товаров Отношение потребителя к тому или иному товару нередко апрелеляется не качеством, а упаковкой, в которой он преполносится.

Наиболее известное исследование на пу тему - изучение вкусов потребителей кофе. Опрашивались две Iðóïïû людей. Одну группу поили кофе, который наливали из обычной электрической кофеварки, а вторую - из старинного серебряного кофейника с изысканной гравировкой Кофе из кофсиника понравился испытуемым значительно больше, IOM кофе из кофеварки, хотя «офе был тем же саыым Решающую роль сыграла посуда - упаковка, именно она опрелелила восприятие испытуемыми вкуса продукта.

Авторы другого исследования ITCH же проблемы предъявляли группам пациентов и врачей лекарственный препарат в вилс таблеток двух размеров и просили оценить эффективность кажлого лекарства Обе группы сказали, что считают боаее сильнодействующими большие пилюли, хотя на самом деле в Н«х содержаяось в два раза меньше действующего начала, чем в матсньких

В общем и целом, упаковка призвана усилить тот имидж, ихи инливидуаяьност», продукта, который сщдает рекламная «Омпания. Например,мужскои гель для волос нс следует паковать в розовые бугьпючки с надписями, имитирующими почерк; апя этой цели лучше подойдут про IHIIc коробки "мужественных" цветов с IcTKHHH полужирными надписями Упаковка, соответствующая товару, и сс дизайн выбираются на основании результатов изучения потрсбиэегщского спроса Можно спросить потрсбите юй а тОМ, какие ассоциации вызываитг у них уже известные или предлагаемые упаковки, и о том, какие образы вьгэываст у них дизайнпозитивныс или негативныс Для определения влияния упаковки и связанных с нею покупатсяьских прелпо ITc«HII могут быть использованы опросы и проект ивггые методики.

Выбор упаковки - дорогостоящая часть процессов произволства и маркетинга товаров, стоимость упаковки большинства товаров, пролаюгцихся в супермаркетах, составляет примерно одну треть их общей стоимости Из каждого доллара, Kolîðûé вы платите, покупая продукты питания, лекарства, косметику, одежду или электронику, 35 центов - это плата за "контейнер", а нева его содержимое

Реклама и секс

Рекпамолатели настолько часто прибегают к услугам привяекательных и явно нс перегруженных одеждой модслен обоего пола, что можно подумать, будю эффскэивность таких реклам нс подлежит сомнению Однако ценность сексуальных образов длн рекламы была принята на веру, и нет достаточной экспериментальной базьь которая полтвержпала бы ес. Сексапильносгь не очень эффективна в качестве средства привлечения потребительского внимания Исследования, проваленные с использованием скрытой камеры, говорят о том, что большинство потребителей, увидев на журнальной странипс несколько рекчамных объявлений, сразу же обращают внимание на тс из них, которые содержат "сексуальный ътемент". Но что дальшее Как правило, информацию в рекяамах, солержагцих изображения соблазнительных дам, женщины читают чаше, чем мужчины. Мужчины рассматривают "картинки", а женшины 'IHT«iol текст, а это значит, '(To в большинстве случаев реклама "бьет мимо цели" Аналогичные результаты получены и при изучении регщам с изображенинми привлекательных мужчин: их ТсКсТ чаще читают мужчины, чем жешцииы, г. е H эти рекламы привлекают не ту аудиторию, на которую рассчитаны

Еше более обескураживающими можно признать резуг TBTBI исследования, со H«clho которым информация, сопровождающая сексуальные иллюстрации, вспоминается очень плохо Одна компания опубяиковала в журнале две версии рекламы, приложив к обеим «упоны, которые я:елаюшие получить дапознитеаьную информацию должны быгги отправить Но почте На одной рекламе была изображена мололая женщина в бикини, на лругай - нет Вернулось значительно

Обложка.
PDF. Психология и работа. Шульц Д. П. Страница 319. Читать онлайн