ПравообладателямПсихология и работа, Шульц Дуан
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шульц Дуан П., Синдия Шульц pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Этот учебник по индустриально-организационной психологии представляет собой информативный, содержательный `путеводитель` по миру бизнеса и индустрии. Авторы рассказывают о развитии компьютерных технологий и о том, как индустриально-организационная психология влияет на жизнь людей, которые ищут работу, проходят обучение без отрыва от производства, делают карьеру и покупают товары и услуги. Книга будет полезна не только студентам-психологам, но и специалистам в области психологии менеджмента, организационной психологии, а также работникам кадровых служб и управленцам.

8-е издание

PDF. Психология и работа. Шульц Д. П.
Страница 316. Читать онлайн

информирующих реклам в пбщем рскламноч потоке возросла с 20 да 65 Зк Как правило, журнальные рекламм более инфорыативны, нежели телевизионные, а среди телевизионных реклам наиболее информативны 'fc, коюрые транслирует кабшшнае юяев>жение

ОНЛАЙН!

Катите узнать, как выглядит действительно плохая рекяама" Заглянитс на сайт www.absurdgaBery corn

Что нам обещает реклачаэ

Как реклама ьюжст "уговорить" вас купить тот или иной товар". Чаще всего - пообещав, что он принесет вам те или иные блага Вмляиите на нскозорые рекламы, опубликованные в журналах. Какие человеческие потребности или побужления обещает удовлетворить рекламируемый товар> Психологам известны многие потребности, в том числе врожденные, иаи первичныс (в пище, в воде, в убежище, в безопасности и в сексе), а также позр«бности, сформировавшиеся в результате научения, или вторичные потребности (потребность во власти, в статусе, в достижениях, в уважении и в принадлежности к какай-либо группе) Эти вторичные потребности зависят CT личного жизненного опыта индивидуума, а потому у разных людей и у насигш>ей разных культурных традиций пни разные.

Чтобы продавать свои товары и услуги, рекламодатели должны выявить соответствующие пщрсбности и адресовать свою рекламу определсннои час>и населения Большая часть рсклаырезультат попыток удовлетворить нс одну потребность, а несколько. Например, реклама импортного пива может обещать утоление ма>аль> (первичная поц>сбнащь) и удовлетворение потребности в статусе и в приналлежности к опрслеленной группе (вторичная потребность). Рекламы "освежителей дыхания" и дезодорантов обеoisloT, 'lro с их помощью Mll избежим неловких ситуаций и что окружающие будут больше любить нас Стоит нам только правильно выбраз ь туалетную воду, как мы найдем свою л>обовь, и IBKHI I образом реализуем потребность в социалыюй по,шержке и в самоуважении Покупка пранильного автомобиля - реализация потребности ео власти, престиже и в достижениях, а также надежда на встречу с будущей "BTopoH половиной" Обещая удовлетворить ca>flic разные потребности людей, рекламодатели испсльзуют несколько приемов

Привлечение к участию в рекламе знаменитостей Рекламируя товар с помощью знаменитого предпринимателя или спортсмена, рею>амодатель lipiilllstiff>c' аудиторию "примериll, на себя" его успех Знаменитостей нередко привлекают к продаже ра>личных товаров, хотя опубликованных данных о влиянии подобного участия иа реальные продажи очень мало, за иск почснием, разумеется, тех случаев, когда квалификапия знамени>осзи не оставляет сомнений в ero праве продвигать на рынок именно этот товар. Предметом исслслования, провсленного с участием стулентов коллслжа, было выяснение влияния статуса знаменитости, привлекательности, степени доверия к ней и ее воспринимаемой компетентности на намерения испытуемых купить рекламируемые ими товары. Только воспринииаемая компетентность знаменитости положите>шно коррелирует с ламсрсниими совершизь покупку Так, испызу«мыс сочли, что теннисист-профессионал, рекламирующий теннисные ракетки, заслуживает доверия, 'ITo красивый киноактер - эффективный пропаганлист мужского одеколона и 'Iro можно

положиться на мнение модели о новых джинсах.

Некоторыс зиамснитосзи "попили своим вниманием" не один продук> Майкл Джордан, баскетбольная звси>а, появлялся в рекламах разных товаров более дюжины раз. Влияет ли подобная "всеядность" на доверие к знаменитости или на ес эффективность в качестве "двигателя торговли"э Чтобы ответить на этот вопрос, было проведено исслелование с участием более 500 старшекурсников колледжа. Одним испьпуемым показывали ло 8 реклам, в которых одна кинозвезда рекламировала фотоаппарат, зубную пассу, освежитель дыхания и кредитную карту, лругим - олпу, лве или четыре реквамы, в которых одна и та же знаменитость pes»aMHpoBa разньte товары (Тпрр, Jensen й Carlson, 1994)

Рс>ультаты свидетельствуют о том, Ito Ilo мере увеличения коли (ccTBB товаров, рекламируемых знаменитостью, рейзии> доверил к пим самим существенно снижав>ся Кроме того. отношение стуле>пов K рекламам становилось значительно Mcscc бла>оскланным.

Позитивные и негативные обещания. Рекламы дают как пазитивныс, так и негативные обещания. Реклама мажет намекать на то, чlo в вашей жизни произайдез нечто хорошее, если вы последуете ес совету и будете использовать данный продукт, или на то, что случится нечто неприятное, если вы этого не сделаете Например, рекламой лсзоларирующсго мыла может быть комната, забиза» с lscllllts>IMH шодьми, которых - зто очевидно - все любят, позому ITC пни пользуются рекламируемым мылам, или человек, одиноко сидящий у себя дома. отверп>утый

Обложка.
PDF. Психология и работа. Шульц Д. П. Страница 316. Читать онлайн