ПравообладателямПсихология и работа, Шульц Дуан
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шульц Дуан П., Синдия Шульц pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Этот учебник по индустриально-организационной психологии представляет собой информативный, содержательный `путеводитель` по миру бизнеса и индустрии. Авторы рассказывают о развитии компьютерных технологий и о том, как индустриально-организационная психология влияет на жизнь людей, которые ищут работу, проходят обучение без отрыва от производства, делают карьеру и покупают товары и услуги. Книга будет полезна не только студентам-психологам, но и специалистам в области психологии менеджмента, организационной психологии, а также работникам кадровых служб и управленцам.

8-е издание

PDF. Психология и работа. Шульц Д. П.
Страница 313. Читать онлайн

Возврат «уланов

[34]. Эффективность рскяам, помещенных в газетах н в журн«тая, можно оценить на основании возврата купонов Когда читатели «озираю«~от купоны производизелю, выражая желание либо поближе познакомиться с товаром, либо вступить в дискуссию, ани тем самым проявляют свой интерес к тому, что рекламируется. Те же вернувшиеся купоны, которые свидетельствуют о желании купить товар или получить скидку (TBK называемые лисконтные купоны), - мери:lo реального покупательского спроса. Но если за возврат купона обещано достаточно соблазнительное вознагражлснис (так было, например, на Западном побережье, когда одна компании, торговавшая по почте, прешюжила в обмен на готовность рекламировать ее торговую марку бесплатно пару красивых носков), есть опасность, что откяикнутся даже те, кто совершенно «c sa«HTcpccoBBII в Ton«pc M«oi'èì просто кочется хоть rro-нибудь получить бесплатно Есть и lnoBH, которые Bcptl«T любой купон лишь только потому, что любят получать почту. В каждом отдеяьном случае труппа сказать, сколько купонов получено от тех, кто привык вырезать и отправлять все купаны подрал, и от тех, кто серьезно заишересовалс» рсюгамирусмым товаром

Возврат купонов пожег свидетельствовать о гом, 'ITC реклама способна привлечь к себе внимание, но он не будет мерилом влияния реклаиы на продажи. Дискоитныс купоны эффективны как средство, способное побудить люден сменить торговую марку хотя бы временно. Скидки, предоставляемые супермаркетами прелъявитевям кугюнов, - более эффективные катализаторы прОдаж, нежели эквивалентнОе снижение цоны самим магазином.

ОНЛАЙН'

О доступе к бесплатным купоном можно узнать иа сайтах www.coupons уайаасошг, шч«qponz corn/ u www btgcoupons.сот|

КУПОНЫ ЗДОРОВО ЭКОНОМЯТ ДЕНЬГИ

Это начшюсь более 100 лет заму назад, в 1895 году, когда Аза Чан«пер, владелец охлаждасмога прилавка для продажи мороженого, Hs«HTKoB и газированной воды из Атланты (штат Джорджия), впервые разместил купоны, «pt Hl«lt«Tc«H KCTopslx получали у него бесплатно стакан кака-колы. Сегодня ежегодно распространяется около 270 миллиардов разных купонов, лающих право на скидку или на получение бесплатных товаров, в срелнсм по 3000 на каждую американскую семью Мы либо вырезаем их из газет и журналов, либо "скачиваем" из Интернета, а затем "отовариваем", покупая зубную пасту, таблетки от головьюй боли, печенье и сухой завтрак. Аптеки предлагают купоны, лающие право иа скилку при покупке прописанных врачом лекарств, универсальные магазины - купоны, действующие на специальных раснродажак, кладбища - купоны, с помощью которых можно уменьшить расхолы на погребение на несколько лопларов.

Купоны способны сэкономить нсмгша денег СреднеcTBTHcT«ческая семья, нс прснсбрегаюпгая ими, может рассчитывать на ежегодную экономию, равную 5700, т. е, труп, затрачиваелгый на Нх вырезание, собирание и систематизацию, оплачивается вполне при IH ltlo Наиболсс активныс пользователи, покупающие несколько экземпляров ВосКрсс«о« гахши

специально лля того, набы пополнить запас купонов, экономят еще больше.

Большинства щадей выршают свои купа«ы из воскресной газеты и испалюуют их преимущественно в супермаркете Опрос, проведенный в бакалейно-гастроном« ~саком магазине, показал, чта 9 из 10 покупателей использовали за предылушие 6 месяцев как минимум 1 купон. Однако большинство купонов, которые можно было бы вырезать из журналов и rater, остаются невостребованными. Хотя мы пока не располагаем належными данными на этот счет, можно предположить, что благоларя Интернету этот невысокий КПД - лспо временное. Теперь у покупателей есть возможность "окачивать" и печатать купаны дама и получать по электронной почте увеломления о новых купонах лля конкретных брендов и пролуктов. Если этот способ распространения купонов приобретет популярность, компании смогут экономить деныи и прекратить печатать купоны для тсй аудитории, каторая прсимущсственна игнорирую их. Стойкие "вырезав «IHKH желающие получить купа«, чгабы сзкономип HccKCIBKC Ht;tiTos, смогуз сделать это с помощью своего компьютера. А это значиз, что количесгво использованных и погашенных купонов будет расти «ак снежный «ом

Источники No more chppmg Nesweek, April 1, 1996, it All Started With à Coupon for à Free Coke. St Petersburg (FL) Times, January 11, 1996; Lk R. Fortm. Clippmg coupons in cybcrspacc. Psychology and Marketing, l7 (6), 515-534

Изучение телевизионного программирования

Ежегодно на создание телевизионных программ, способных привлечь и удар«ать внимание

Обложка.
PDF. Психология и работа. Шульц Д. П. Страница 313. Читать онлайн