ПравообладателямИскусство управлять людьми. Библиотека практической психологии, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге систематизирован огромный материал по управлению людьми во всех сферах деятельности. Краткость и ясность изложения, множество имеющих большое практическое значение методов, приемов и правил — вот стиль этой книги. Надежность их подтверждена отечественной практикой.

Данная книга — незаменимое пособие для всех, кто желает овладеть искусством управления людьми.

PDF. Искусство управлять людьми. Библиотека практической психологии. Шейнов В. П.
Страница 78. Читать онлайн

47 Крайняя crenesb cxyxs или попнсе безразличие

48 Честность и откр ITCOTb

49 Эащигная реакция

50 51, 53 Желание «равигься

52 «8 вашем присутствии я чувствую себя уютно»

54 Ожидание

55 Искренносгь

Группировиа телодвижений

Жесшы omapbenocmu. О«и сеидетельсгвуюг об искренносги собеседника, еш добродушном настроении и желании говорить откровенно

«Рашрьгшьге руко» говорящий сделал жест pyxoii (NOH äâóìÿ) в скоро«у слушагеля, ври этом ладонь на мгHCBBHHB оказалась абра ще«ной кверху Этот жест особенна нагляден у детеи если o»lt гаррятся своими до. сгюкениями, го otxpblro показывают свои руки Когда же чувствуют свою вину, прячут руки либава спину, либо в карманы

Жест «раскрытые руки» демонстрируетжелание идти saacrpesy собеседнику и установить контакт спим, осоГшнно «шда идег как бм из глубины, с уровня живота. а руки нщраеленьг «yrb щерх, е сгорону собеседника «Paccmeauaasue пиджака» люди открытые и дружески к вам расположенные sacro расстегивают и даже с«имаюг пиджак в вашем присутствии Наблюдения показывают, что соглашение между собеседниками в расстегнутых пиджаках достигается чаще и скорее Тот юо менял свое решение в бпашприягную сторону, развимал руки и авгомагически расстегивал пиджак

Когда сганоаигся ясно, чго возмож»о соглашение или положизельное решение по обсущаеыому вопросу, mrna создается положительное впечатление ог совместной работы, сидящие рассгегиааюг пиджаки, распрямляют наги, перемещаются на стулщх ближе к столу, KCTopbla отделяет их ат сидящих напротив собеседников Жесшы лодозршпелыюсшм и скрьапносшм О«и свицегегъствуюг о недоверии, сомнении ° вашеи правоте, о желании sro-го yra«rb скрыть or sac 8 этих случаях собеседник машинально потирает лоб, виски, подГюродок, стремится прикрыть лицо руками Но чаще всего он старается на еас не смотреть, огворя взгляд в сторону Другои показатель cKpt ITHocrs — несогласованность жестов Если ераждебныи еам или защищающиися человек улыбается, OTC означаег, ITC он искуссгвенной улыбкой пьлаешя скрыщ свою»еискренносш Жесты и лозы защишьг. Собеседник чувствует опасность или угрозу для себя Наиболее распространенным жестом эгон группы являются руки, скрещенные на груди руки могут занимать три харакгерных положения (7pocmoe скрещиван«е рук — универсшмныи жест означающии оборонительную ипи нешгивную позицию собеседника 8 этом случае следует nepecuorperb To что вы депаеге ипи говорите, ибо собеседник на«нег куходигы от сбсущения

Нужно какие учитывать, что этот жест елияег на поведение других людей Если е группе из четырех или более человек один скрестил руки, то можно ожидать что вскоре и другие последует его примеру Правда, этот жест может означать просто споюиствие и уверенность, но эхо бывает, когда атмосфера беседы не «осит конфликтныи xaperrep Если кроме скрещенных на груди рук собеседник еще акимает папьц г в кулак эта говорит о его враждебности или»аступаTarlt,ícé позиции 8 этом случае»адо замедлиш свою речь и движения, как бы предлашя собеседнику последовать вашему примеру Если это не памагаег, постарайтесь смени ъ тему разговора.

Kucmu cKperuessbrx рук обхватывают nnesu если киски рук вливаются в noes« или бицепсы так, чго белеют пальцы, эго признак сдерживания co5acanNtlKCM HBIBTHBHCA реакции на вашу позицию ON гатов ринушся в бои и с трудом сдерживает себя, чтобы не прервать аас

Это невербальное проявление имеет место. щгда собесед«ики полемизируют, сгремясь во«то бы го ни стало убедить другого в npaasnb«ocTH своей позиции.

Пои со скреще«ными рущми нередко озпровождаегся холод«ым earnsnou чуш прищуренных mat и Ncxyccree»»oil улыбкой Таксе выражение лица говорит 'ITC ваш собеседник кна пределе» И если не принять оперативных мер, способных снять напряженность, может проиэоити срыв

Скреще««ьге на груди р»ги c aepmuxanbso вьюпавпемгьгмо больш«ма nant«au u рук этог Macr передает двойной сигнал о негативнои позиции (скрещенные руш) и о «yecree превосходства, выражаемом большими пальцами рук Собеседник, приГюгающий к этому жешу, обычно поигрывает одним или обоими пальцами, а для положения стоя хара»зерно пшачивание на каблуках

Жест характерен также в случае выражения насмешки или неуважительного отношения к человеку, на которого указывают большим пальцем как бы через плечо

Жесты, саядешельмивующие о сошпояним размышления и оценки. Человек стремится нанти решение проблемы задумчивое выражение лица, жест кщека лсдперлю рукой» — собеседник в позе «Мыслителя» Родена Ero «ro-го заинтересовало Ocraaics Bb«IOHNTb,что именно

Oomunbuasue napa»ocular (o5bI«so с ш крытыми глазами) говорит о глубшай сосредогоченюзсти и напряженном размышлении

Когда собеседник занят процессом принятия решения oí лочесьмаегп осдборсдок При этом спелы прищуренные глаза «ак бы чго-го рассматривают едали в поиске ответа на вопрос

Когда собеседник оп«рвется noppopcpxcm на ладонь, а yxaaamenb«bra палец вымягиааем вдоль щек« (ocianb»se палщы — ниже рта), это является красноре IIIBt IM ca«BBTBHI cTBCM того, что CH KpsTH«eels воспринимает евши доводы

Отредактировал и опубликовал sa санге

Обложка.
PDF. Искусство управлять людьми. Библиотека практической психологии. Шейнов В. П. Страница 78. Читать онлайн