ПравообладателямИскусство управлять людьми. Библиотека практической психологии, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге систематизирован огромный материал по управлению людьми во всех сферах деятельности. Краткость и ясность изложения, множество имеющих большое практическое значение методов, приемов и правил — вот стиль этой книги. Надежность их подтверждена отечественной практикой.

Данная книга — незаменимое пособие для всех, кто желает овладеть искусством управления людьми.

PDF. Искусство управлять людьми. Библиотека практической психологии. Шейнов В. П.
Страница 74. Читать онлайн

Перечшю otaeemoe fee 1

Позитивное состояние партнера

01. Огкрыгосгь,дружеское распопожение

02 Искренносш. CTKpfIToclb

03 Сяокойствие

Внимание, интерес

11 Вниматепыюе слушание

12 Заинтересованность

Принятие решения

21 Погруженнссгь в раздумье

22 Напряженное размышление

23 Требуется допопнигепьная информация

24 Принимается решение

25 Принимается грудное решение

Неуверенность,сомнение

31. Обдумывание, сомнение

32 Сомнение

33 Подозрение, сомнение

34 Критическая оценка

Сопротивление

41 Желание выиграю время, подгогова K решигепьному

42 Непринятие идей собеседника

43 Скрытность,угаивание своеи позиции

44 Защита, оборона

Дистанция

51. Официапьношь, пздчеркивание дистанции

52 Прееосходсгва,уверенность

53 Демонстрация впасги ипи угрозы

Нетерпение

61 Желание уиги

62 Разговор оюнчен

Подчинение

71 Чувства собственной ви«ы ипи настороженное восп

72 Подчинение

сопрогивпению

риягие ситуации

Подсказки н яоммшнпа ран

Обучающиеся на занятиях дают в среднем 50 % правильных ответов по угадыванию состояния партнера (позши зное

состояние внимание, иншрес, сомнение, сопрошепение и г и ) по первой цифре, а не подсостояний енугри эгих групп

А теперь — правильные отвегы

1 Жест кладвии рук раскрыты вверх обычно сшрогечен вовремя разговора одна или две руки на мгновение

оказываются раскрьпмми падоняыи вверх

Означает искренносш, ожрыгосш.

2 Рукипрячугвкарманы, когда испыт Iaalor÷yacraoannftnnn напряженновоспринимаюгситуацию Когда,

например, ругают ребенка, частенько делают замечание яВынь руки из карманов'».

Многие, поднимаясь с места дпя выступпения, туг же прячут руку в карман — признак напряженного восприятия

ситуации выступать перед людьми непросто

3. Paccrernyrftp пиджак (ипи снятый) otnanaer orfpnrocrf, дружесше расположение («душа нараспашку» ).

4 Руки, скрещенные на груди, — это защита, оборона (кдуша ía замкеь)

5. Расслабленные кисти рук указы ваюг на спокойсгвие человека.

6 Руки,сжагыевкулак означаютзащиту,оборону Резюмируя смыспжестов 1, 2, 5 и 6, видим, что

состояние кисгеи рук очень информативно Именно поэтому во время деповмх Гюсед, переговоров рекомендуется

держаъ руш íà crone Это воспринимается как уважигепьное отношение к naptnepy, желание не пишагь ero

информации о себе

7. Если собеседник сидит на краешке стула, скпонившись вперед, это свидегепьсшуег о ею заинтересованности

Человек KB K бы KTHHercn» к своему партнеру

Отредактнравагг и опубликовал На санге

29 Говорящий жестикулируег сжатым Kynafoa

30 Пнджзк застегнут на асе пуговицы

31 Эра~хи глаз расширились

32 3paHKH cyfnnaca

Примечание Нешгорые пшы и деисгвия могут быть обусловлены температурными успениями пиджак paccrernyf или

снят — жарко, застегнут на все пуговицм — холодно По этой же причине могуг обхватить себя руками (жест «руки

скрещены на груди» ) Мы, естественно, имеем в виду смысл жестов, не п(юдикгаванный подобными условиями

Обложка.
PDF. Искусство управлять людьми. Библиотека практической психологии. Шейнов В. П. Страница 74. Читать онлайн