ПравообладателямИскусство управлять людьми. Библиотека практической психологии, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге систематизирован огромный материал по управлению людьми во всех сферах деятельности. Краткость и ясность изложения, множество имеющих большое практическое значение методов, приемов и правил — вот стиль этой книги. Надежность их подтверждена отечественной практикой.

Данная книга — незаменимое пособие для всех, кто желает овладеть искусством управления людьми.

PDF. Искусство управлять людьми. Библиотека практической психологии. Шейнов В. П.
Страница 72. Читать онлайн

Если вы задаете собеседнику каши-та вопрос и видите движение его глаз впевг — âaåðõ (I), то зто говорит о пагружш»ии

'IBBOBBKB в какоито знакомы и ему образ Речь в данном спу»ае идет о так называемых низ уальн Ix BocnostlHBHHBK

Например, если nonpocsrb партнера по общению представит~ свою зубную щещу то наиболее вероятно именно такое

направление взгляда

Иная ситуация вы просите своего озбеседнииа представить что его зубная щетш начала прыгать по шм«ате В данном

случае направление движения глаз будет вправо-вверх (2), что шворит о конструировании субьеюом зрительного

образа, не встречавшегоса в его прошлом onsre

Движения глаз в горизонтальном направлении — вправо или влево — говорят об обращении к слуховым образам если

влево (J) — собеседник вспоминает опять-таки знашмые ему звуковые ассоциации, если вправо (d) — тж шнструирует

новые звуковые со taTBHHB. Например, движение глаз в направлении 3 MolKBT быль связано с прошрыванием в уме

знакомои мелодии, направление 4 может имет~ место атом спу»ае, когда человек пытается представить не известныи

ему «шум космосам

В последнем случае возмош»а и красфокусировкэи зрения — ваш собесед»ик находится и внутри звуксвага образа, кое-

'ITO КОНСтруИруЕт, дОСтраИВаЕт В НЕМ НаПрИМЕр, ОН Мсжвт»СПЫШЭЬз ЗНаКОМуЮ МЕЛОДИЮ И ЛЫтатЬСя KBCTpctlTI» В НЕЕ

ronoc певца

Движение глаз воева†вниз(5) связано с процессом оценки и принятия решения вашим партнером В этом

случае возможен такае ею «внутренний диало~» с самим собой, е процессе xoroporo взвешиваются аргументы «ш» и

«против»

Движение глаз вправо †вн(б) свидетельствует о работе шнестетическои системы, сеязаннои с теми или иными

ощущениями Так, человек мажет представищ, как после тяжелою рабоче»одна он с удовол~ствием по~ружается в

теплую ванну

Губы. Улыбиа

Они способны многое сказать о состоячии человека

Плотно скатые губы означают глубокую задумчивость, изоп»утые — сомнение и сарказм В улыбке, по словам П Толстого есть то что называют красотой лица

Улыбка, как npaasno выражает дружелюбие, потребность в одобрении, открытость Но нужно быть осторожным в ее истолковании Так, чрезкюрная улыб BIBoclb может быть проявлением болезненнои потребности в одобрении или уничижительности перед начальством, а то и вовсе ничего не выражать — быть своеобраэ»ои вежпивои вывескои, маской.

Стоит помнить следующее когда улыбка натуральнал, сокращается нижняя часть круговой мышцы глаза, приподнимается нижнее веко, если она деланая, угыбаются только губами

Есть непосредственная связь мехщу душевным и физическим состоянием человека и его улыбкой На душе скверна — и улыбка будет страдальческой, если взм хорошо — у»ъгбка радостная Душевное спокоиствие всегда находит отражение в улыбке

Люди благодарна воспринимают улыбку, выражающую приветливость или дружелюбие. Улыбающийса человек вызывает расположение окружающих В жизни, в которои всегдэ много проблем, с меньшими душевными и физичешими потерями их преодолевают люди, шторые умеют улыбаться

Лечебное сеоиство упмбки можно считать общепризнанным

Улыбайтесь не только тогда, когда на душе хорошо.

Усшанселено, smo, если npu ruroxos Hacmpomrurr secmaeumb шбя пескont хо рэз упьюнушься, mo, rrecsomps нэ еым)ченносшь зшой ульюкц Heosucssso псчувапауешь об»вечевое

Д уж еаш Hacmpcesus хорщоее, mo mym обпадатюь его дшшен дарнпю ульбко направо н Hanaeo — и свое Hacmpo ение nosoepsueamb u окружжощом его papumb

Голос как источник информации

Если (IKIKfosopsTдипломаты) язык дан человеку, побы скрыващ свои мысли,то голос выдав~ их Нужно Tonbxo умет~

вслушиваться Опытный шециапиш по несколыим фрашм узнает, отюуда сы родом и шалью вам лет. Нешторые

способны при этом составить предаавление о вашем здороше хараюере и темпераменте

Проголодавшийся говорит тише, Ho Hs более высоких нотах Xors природа и наградила нас уникальным голосом,

окраску ему мы придаем сами

Те, кому свойственно резко меняю высоту голоса, как правило бодрее. общительнее, увереннее компетентнее и

ropasso npHsmee, нежели люди, гож»ряшке монотонно. У людей ожесто»ившихш и nocrossso напряженных недаром

появляемся «каменное выражение» лица, у Hsx u голос KBK бы обесцвечиеаешя

Испытываемые говорящим чувства отражаются прежде всего в шоне голоса, причем вне зависимости от произносимых

слов Легка распознаются обычно гнев и печаль Hepsoasomb и ревность распознать труднее

Немало информации дают сола и еысоша шона ronoca О некоторых чувствах (энтузиазм радость, недоверие) обычно

говорит BOBt IIBBHHblll TBH юлоса, KB K H гнев или страх Но в более широком диапазоне тональности, силы и высоты

звуков Такие Hyecrsa шк печаль, rope и ycranocrb, обьгчно перэдаютш мящим, приглушенным ronocos с понижением

HHroHauHH к концу каждой фразы

Люди говорят быстро, когда они взволнованы ипи обеспокоены чем-либо, когда говорят о своих личных трудностях Тот,

кто хочет нас )бедить или уговорить. обычно говорит быстро Медленная речь о(ьшно cssnerenbcrsyer об угнетенном

состоянии, горе, высокомерии или усталости

Допуская эрвин незначительные norpetu«ocrs (повторяя слоев, неуверенно или Henpassnbso их выбирая, обрывая

Отредактировал и опубликовал На санте

Обложка.
PDF. Искусство управлять людьми. Библиотека практической психологии. Шейнов В. П. Страница 72. Читать онлайн