ПравообладателямИскусство управлять людьми. Библиотека практической психологии, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге систематизирован огромный материал по управлению людьми во всех сферах деятельности. Краткость и ясность изложения, множество имеющих большое практическое значение методов, приемов и правил — вот стиль этой книги. Надежность их подтверждена отечественной практикой.

Данная книга — незаменимое пособие для всех, кто желает овладеть искусством управления людьми.

PDF. Искусство управлять людьми. Библиотека практической психологии. Шейнов В. П.
Страница 71. Читать онлайн

Значение

Взглял

ll совэзсгвуюшне двюкепня

Польем головы и взглял вверх

Улыбка или лагкий накаол

головы

Рнгмишас кивание головой

Долгий нспоэви;кный взгляд в

глаза собссслннку

«Положли Mslrrnr, я поиумзго»

«Поничзго, мне нечего

добавить*

«Ясно попил, что гсбе нужно

Хочу полчиннть ссбс

Пренебрежение

Страх иуили желание унти «Не понял, повтори»

Взгляд в сторону

Глаза смотрят в пол

Движение головой

и насупленные брови

Мы больше смотрим на близких и на тех, кем воиищэемоз Долгин пришальныи шгпяд может выцфть чувства

смотрящего Любопыгно, что женщины дольше смогрзт на гех, кому симпшизируют, а мужчины — на гех, юо

симпатизирует им.

Люди смотрят друг на друга 30 — 60 4 времени беседы Если еще чаще, то а«и больше заинтересованы ° самом

собеседнике, нежели атом, что он юворит

Общающиеся люди обычно смотрят в глаза друг другу Но не более 10 секунд И даже такои непрсдопжигельныи, но

для визушмного конгакта расгянувшиигя на еечносгь «взаимныи шглядь краине редок — в самом начале, поспе

первых фраз разюеора При дальнейшем общении эгсг период посгепенно уменываегсв, причем гем бышрее, чем

невриягнее разюеор

Настойчивый назойливый взгляд вызывает у людей чувство протеста, как вторжение в сферу личных гиреживзний

более того слишком присгапьныи взгляд многими воспринимается как признак враждебности

Если говорящии ro смотрит и глаза слушающего, то oraonllr глаза в сторону, эта означает, 'Iro on еще не закшмил

говорить Па завершении своеи речи говорэщии, Кае правило, прямо смотрит в глаза собшлднику, car 6û сообщая кЯ

все сказал,геперь ваша очередьь

Неподвижные глаза, как бы ушедшии в себя или наоборот, в пространство взгляд свидетельствуют о процессе

извлечения сошветсгвующего образа из памяги

В большинстве случаев Ilo непроизвольным движениям глаз можно прочесш мысли собеседника.

Ниже изложены результаты экспериментов с правшамиь (дпя левшеи, а их у изс 10 %, последующие утверждения

следует огобраиагь зеркалыю †левое правое поменять местами)

На рис 4 1 показано движение глаз людей, за которыми вели наблюдение

4 ( ) ( ) 1

1

Ркг 41

подвласна юнгролировать состояние своих зрачков Они непроизвольна расширяются или сужаютсл и тем самым

сигнапизируют о реакции на услышанное

Когда человек радостгш возбужден, ею зрачки расширяклся в чепире раза против нормал~ною сосгояния Наоборот,

когда он сердится ипи у него мрачное нашроение. ero зрачки сужаются

Поэтому, когда вы разговариваете, смогриге прямо в зрачки своего визави Этим приемом попшуются опытные

предприниматели К примеру китайские и турецкие торговцы назначаюг цену швара, ориентируясь на зрачки

покупателя если тот удовлегеорен ценой и пслучаег желаемое, зрачки его расширяюгся.

Взгляд является наиболее естествен»ым средством»еречевого общения Он мажет говорить о многом

Деловой взшшд ведя депавои разговор, представьте, что на пбу вашею собеседника нахсдигся треугольник с

вершинами в era rnsaax Направив свой взгляд íà этог греугольник, вы создаеге ссогветсгвующую агмосферу,

собеседник будет чувствовать, что вы настроены по-деловому Этим сможете контролировать ход беседы, но правда

при условии, чго ваш аз~лад не будет опускаться ниже ero глш.

Социальный взгляд когда взгляд опускается ниже уровня глаз собеседника, создаются условия дая общение на

социальsos уровне Взгляд при этом концентрируется в треугольнике между глазами и ртом

Ннпшмный взгляд спускаегся ог глаз собеседника ниже ею подбородка, при гвеном общении — до уровня груди, на

отдалении — еще ниже

Взгляд может сопроеождашся и сопужгвующими ему движениями.

Обложка.
PDF. Искусство управлять людьми. Библиотека практической психологии. Шейнов В. П. Страница 71. Читать онлайн