ПравообладателямИскусство управлять людьми. Библиотека практической психологии, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге систематизирован огромный материал по управлению людьми во всех сферах деятельности. Краткость и ясность изложения, множество имеющих большое практическое значение методов, приемов и правил — вот стиль этой книги. Надежность их подтверждена отечественной практикой.

Данная книга — незаменимое пособие для всех, кто желает овладеть искусством управления людьми.

PDF. Искусство управлять людьми. Библиотека практической психологии. Шейнов В. П.
Страница 7. Читать онлайн

В этом случае нада искать Koun pounce То BcTt отступить от части своих требований в обмен на уступки другои

стороны

Но чтобы mopout I соблюдали условия компромисса, необходимо чем.то компенсирзваъ потери каждою Caenarb это

мотю толща посредством расширения обсуждаемого круга взаимных интересов

Отсюда золотое правило компромисса прежде чем резать пирог, увеличьте его.

Столкновение с фантом

Журналист останавливает прахажега кПожалуиста, ответьте лишь на один вопрос — знакома лизам эта

фотографияоь Тот пожимает плечами «Первми рш вижу» — «Вы уверенытэ — кКонечмгз — «А часто вы бываете на

этой улицещ — «Да e enact живуГ»

Репортер обращается с тем же вопросом к другому прохожему Он тоже видит это фото впервые, хотя рабзтает

неподалеку Когда собирается ~рулив иэ несколших недоумевающих прохожих, журналист предлагает проши два

necnTra шагов к Доске почета, где они видят ту самую фотографию, которую не смогли опознать

TBK было доказана неэффективность применяемых средств агитации и пропаганды

14 ОСВОЕНИЕ ПРИЕМОВУБЕЖДЕНИЯ

Hem няего важнее, чем скпоноть глушатепя на сторону opamepa BeCk лодо cydnm чаще под влиянием

душевного движения, нежели сообразно с ucmunoil

Цицерон

Правила применения правил

Конечнж оеречисленными выше правилами не исчерпываются приемы убеждения Ноге,что названы,по нашему

мнению, cocTBBBBICT базис, на основе каторого шждыи может, с адтюи стороны, добиваться успехов, убеждая других, а

с другой — идти дальше,работая иад собои

Когда применять эти правилат Как можно чаще Эта позволяет не ronblo не забывать их, но и довеши до автоматизма

их применение, à главное — вполне технично. Дсституь зюга можно толща крени роакои

Пусть вас не смущает, что первые ваши опыты поцюбуют некаторага дапалнителытого времени на подготовку K важным

разговорам — время эта окупится старицеи' Очень евино после каждого серьезнага разговора проанапизиравать

причины его исхода обьнно удается обнаружить свой успех,а главное — промахи,что,конечно же,намного важнее

Что противопоказана в применении правил" Механи~еское,бездумное их использование .Еще Петр Великий одним из

знаменитых своих указовпредостерегал Hedepnuckycmasa, аки стенки Bsandoucnpuaeuadouacncey

припожипгш

«Приложима этот указ к вашему спутаю Предположим, вы подготовились начать разюаор па правилу Сократа задали

один-два вопроса, которые, по вашим расчетам ссбеседниюу понравятся, и ан ответит щаз Но настроение у юго

ошэалось HacronbKo плохим, ITC о« loBopsT эти «да» с таким видом, буд~о готов усть всякого, кю пробуде~ еще хОгь

мгновение в его кабинете Ясно адре»алин так бушует в его крови, что решение earmoro для вас вопроса лучше

перенести на другое время

Или противоположная ситуация вайда в кабинет, вы видите, что руководитель ° превосходном настроении,-

приступаите к главнОму овеем у аопросу, не теряя ни секунды

Эффеитивмые способы освоемия приемов убвэщения

Учипься на примерах На пути самостоятельного овладения приемами убеждения есть olma крупнеть, преодолеть в

одингнку которую непросто но «отарой мы обязаны предупредит читтеля.

Не спросишь руководителя, почему он вам отказал то пи вы не смогли ero убедит~, то ли вопрос в принципе

неразрешим по неизвестным вам причинам. Остается всякий раз теряться вдогадквх'

Ошибки лучше видны со стороны, особенна когда за процессам убеждения наблюдает специалист затих вопросах

Регулярно проводя пратические занятия, автор убедился, как непросто идет выработка навыков убедитепьнои речи

Приходишя анализировать десяти диалаюе, тобы стань асе вышеприведенные приемы убеждения. хотя бы по 2 — 3

ситуации на каждыи прием

Приведем некоторые примеры

Кая ошлросиглься с работы, íà практических занятиях по теме «приемы убекдения» одна из участниц

поделилась сзоеи праблемои аавтра надо обязательно уити с рабаты надва часа раньше, но есть опасность что

руководи~ел~ не отпуск~ Как бы так поговорит тобы стустип наеернякаа

Преподаватель npednonun nopenemupleamk ел в еаш начальник аы — omnpaurueaemecb Дтадте попробуем

Итак саушаю аасэ

- биюпор Павлович. omnycmume меня на 2 часа ра~ьше

- Я bmo merce b

- Паномаете, проезжает моя родная сестра, с двумя детьми, с тпаепьши вещами Мне нужы сбязателмю ее

ecmpemumb.

- oeopume, и вещи тяжепыеа

- Да, очень Знаете, с dembau штшмо всего набирается г Коляска u npouee

Обложка.
PDF. Искусство управлять людьми. Библиотека практической психологии. Шейнов В. П. Страница 7. Читать онлайн