ПравообладателямИскусство управлять людьми. Библиотека практической психологии, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге систематизирован огромный материал по управлению людьми во всех сферах деятельности. Краткость и ясность изложения, множество имеющих большое практическое значение методов, приемов и правил — вот стиль этой книги. Надежность их подтверждена отечественной практикой.

Данная книга — незаменимое пособие для всех, кто желает овладеть искусством управления людьми.

PDF. Искусство управлять людьми. Библиотека практической психологии. Шейнов В. П.
Страница 38. Читать онлайн

правило «Не загоняите в угол себя, не лринижайге свои сгагус» В данном случае говорящий загоняет в угол себя, иба, стоит собеседнице согласился,и ему нечего сктаь. Рис. 2,13 Ж. Здесь идет обмен информацией, причем наличие канкуренгов выравниааег сгагусы собеседников То есгь предлагается разговор двух «Коллега 8 8 Mamssectm имеет места манипуляция вида «Обоидемся без вас» (рис 2 14) 3 Переходе позиции «Дитя» (беспомощность) к позиции «Родитель» (покровительство) загоняет позвонившего в угол Встречаться с ним женщине-руюводителю незачем все, что ан скажет она знает,

ис. 2.24 ' Рнс 224 а самой сказать паза нечего Веронгно, парекамендуег встретиться с KHM-либо, рангом пониже себя Тогда нужна будет снова убеждаю, на этот раз — ее подчиненного Если это удастся, тот доложит свае мнение еи же Время будет потеряно, да и согласившийся резко снизит свой сгагус Резюмируя сказанное, видим два лучших варианта Д и Ж Причем, вариант Д — это хорошее начало разговора, создающее благоприягный эмоционалыый фон и устанавливающее вюодное для просигеля распределение позиций («KonnerM ) А вариант Ж — закрепление и исполыование данного распределения ролей Отметим, чга в обоих вариантах удачно используется скрытое управление сабеседницеи Они многа раз проверены на лрактике и доказали свою эффективность Как усилить свою позицию. Допусгим, вы кладезе в лому руководигепя важную служебную юписку, подцепленную документами У еас имееюя один очень силычьгй документ (А), деа сипыьгх (Б и 8), два средней силы (Г и Д), деа слабых (E и Ж) 8 каком порядке вы доюкны их полсскиьа Правипьныи ответ Б — В — Г — Д — А Сначала сильные, потом среднеи силы и в конце — самин cnnb»t iii документ Эта последовательsocTb соответствует рассмотренному нами ранее правилу Гомера о наиболее убедигельнои последовательности аргументов 8 силу moro праеила не следуег исполюовагь слабые аргуменгы Поточудокуменгы слабой убедительности(Ей Ж) не предьявляите Каи помочь кшюеэе Если посетитель кабинета руюводитепя не сгюсобен пхнем у либо добиться аттракции от лица, принимающего решение, то кто.либо из коллег, более опытных, может ему помо~~ Дасгато IHC ео время визита коллеги позвонить этому руководителю и соабщизь приятную для него новость (не важно какую она мажет потам и не подтвердиться) Этим достигают две цели 1) повышается настроение руководителя, 2) CH отвлекается CT посетителя, давая тому возможнось найти новые ходы в разговоре Манипуляция «Короткий разговора. Если посетитель не садится, а говорит стая, это говорит о скрытом давлении на хозяина кабинета Встрече придается харакгер скоротечности. Посетитель как бы говорит «Эта не займет много времени, поэтому нетрудна и floe Ton Tb» С другаи стороны, доминирование в пространстве тк бы подчеркивает «значимость» посетителя Давление дискомфортом. Если партнер — любитель комфорта и привык работать в нем, та, назначив встречу на нейтральной территории, Hî а менее удобной обтановхе, TCM самым оказывают на Helo давление. Такому паргнеру захачегсв поскорее закончить встречу, и он будет более покладист Давление предстоящей встречен Визиг к партнеру непосредшвенно перед Арией em вшречеи с кем.либо окажет на него давление в плане скорости принятия решения Ведь он не хочег ни опоздать на встречу, ни вновь возвращаюся к вашему вопросу

2 6. МАНИПУЛЯЦИИ В СУПРУЖЕСТ Tom, кто не управляет собой, становится сбытом управления т стороны друзих

М Икбап

Манипуляция: муж — «Дитя«. 80 M Horns ceMbllx эту манипуляцию с выгадай для себя разыгрывают муаь тредактиравал и опубликовал На санте

Обложка.
PDF. Искусство управлять людьми. Библиотека практической психологии. Шейнов В. П. Страница 38. Читать онлайн