ПравообладателямИскусство управлять людьми. Библиотека практической психологии, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге систематизирован огромный материал по управлению людьми во всех сферах деятельности. Краткость и ясность изложения, множество имеющих большое практическое значение методов, приемов и правил — вот стиль этой книги. Надежность их подтверждена отечественной практикой.

Данная книга — незаменимое пособие для всех, кто желает овладеть искусством управления людьми.

PDF. Искусство управлять людьми. Библиотека практической психологии. Шейнов В. П.
Страница 33. Читать онлайн

ис. 28

Первый обме«репликами (рис 2 8 а) видна, что покровитшъсгво вшюсата присутствуе~ скрытым обраюм на позиция

Д инициатором разтвора огвертуга Следующей репликой (рис 2 8, б) упрочена трансакция «Konnem» (В .Bf, более

тога — сделан скрытый юмппимент P-Д (P — положительная оценка собеседника, Д — чувство удовлетворения)

Манипуляция «Удавка дпя крвдитараж Берут кредит Когда приходит время отдавать, доказывают, чта никаких

возможностеи отдат~ нет Если не помшут ораскрутитю некии проект, будет конное банкротство и деньги HHKoläa нв

будут возвращены ниюгда С надеждой ) вернут уже вложенные деньги, дают новый кредит ..

Советская история знает случаи, когда руководители ставили на карту свою карьеру, чтобы осуществить деиствигепьно

нужный проект И использовали при этом описанную манипупнцию

На cmpoumenscmso здания Бепорусскаго госуниверситета в Минске бьта выделена сумма, пазвапяашая построить

сравнитепью ~ебол~шое здание Попыпми убедить, vmo проблема остаетсц аказапись безуспешньзни Perrmop вэяп

на себя смшкхпю заказать dpyaoii проекгп зданыь длина кшпорого npesocxodurra профинансированное в г раза Когда

бати кыпопнгны цокспюыа и часть перзшо этажа, деныи юнчипись Ртразипся скандал Ректоре зьоеапи в ЦК

компартии Бепоруссю Стоян вопрос о снятии ега с дспжноапи Он доказывал, umo без бшъшого здания

универсшпету не жиль

В результате ректор попучип cmpoauii гьвсеор с занесением е учмпную кгртому, но, denusu бьши кьдепены

Выхода не бьто не оставлять же недоопраеннае здание на центршънод ппощадо города

А вот сюжет из наших дней

После краха очередного бана обычно самоорганизуется «общественная комиссия ппп отстаивания интересов

пострадавших внпадчиково И Tfnг же на~инает одоищ» своих codparuee no Hectacn ю, обещан, например,

информировать а состоянии дела, если те вступят во вновь сбраюванную ассоциацию, заплатив при этом взнос. Желая

вернуть хотя бы часть своих вкладов, нес юстные платят этим кабществе»никамж не попугая, как и разина, ни юго

взамен

Подобная схема испопьзуетя не топ~ю в фина~совых делах Начав некую работу и на полпути обнаружив, что

завершение гораздо отдапеннее. чем предполашпось, бопьшинство люден скорее продолжат на ютое, нежепи

предпочтут пренебречь уже вложенным трудом

Стремление доводить дело до конца — свойства иаюпьзуемое в разнообразных манипуляциях Оно становится

npHMBHKoA wBpTBII манипупяции

Манипуляция «Фирма гарантирует„,ж Вы наверняка с ней знакомы

«- Мы в фирма тпидная, HUKosds юного не тюводюи Фирма гарамюрует

- Ив чем коннршпно евша зврвмпия о

- Я же говорю, мы никогда никога не подгодипи

- Но ведь nposepumr япо невозможно То есть еы прздпагаете паеерипю на спаса о

- Дпя порядсчньм пюдед денное слжо — уже немана.

- Ксакюению,мьгншегооеаснезнаем Пштому прихсдитсяпопьзшатьсяшзестнымкбшнешпрагюшн оне

минешь прсверипь — не веры

читатель, без сомнения, увидел защиту типа «To iKII над I» Несмотря на настои Itlsocrt пстенциапьного манипулятора,

твердость позиции приносит свои плоды.

В случае оссбои настоичивасти манипулятора можно провести и кантрма»ипупяцию

- Так гы нсенчки в бизнесе о

- Конечно, Hemi

- Тогда вы дспнны знапж, шпо даже еспи фирма никогда не подводопа своих партнеров, эпю еще не deem zapsnmuu

на будущее

Существует даже такои способ мошенничества на мелких контрактах зарабатывают себе репутацию надежных

партнеров, чтобы ккинуьо Koln-нибудь по-крупному

Манипуляция «Om сумы н от тюрыгы не зареяайгшж Катите примера Псжапуиста'

Знакомятся двое

- nempoe, коммерсант эпшпнье агтомсбипо, Hadeunrmccms, нефт~

- Очень притона' ((sauce, напагозьш инспектор хлеб, вода, нары

4enb первою — произвести впечатление При авион трансакции (рис 2 8) В-В (информация), скрмтая P зB

(ПОКРОВИтвннотаа, оПРИСтРОИКа CsePKy»)

Второи принимает эту игру (8 †Bf èïðîåîäèòêîíòðìàíèïóïÿö P- Д (осуждает и апеппирует кчувству

праха)

Манипуляция Мы никогда не нарушаем своик абязатепьствж Подобные манипуляции разыгрываютсн давольно

Обложка.
PDF. Искусство управлять людьми. Библиотека практической психологии. Шейнов В. П. Страница 33. Читать онлайн