ПравообладателямИскусство управлять людьми. Библиотека практической психологии, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге систематизирован огромный материал по управлению людьми во всех сферах деятельности. Краткость и ясность изложения, множество имеющих большое практическое значение методов, приемов и правил — вот стиль этой книги. Надежность их подтверждена отечественной практикой.

Данная книга — незаменимое пособие для всех, кто желает овладеть искусством управления людьми.

PDF. Искусство управлять людьми. Библиотека практической психологии. Шейнов В. П.
Страница 23. Читать онлайн

Ашпивная защита Главное здесь — психологи вский настрои не следует cTBO«ATbcil говорить то, vro думаете

Ма»ипулягар обьмю эксплуатирует наше желание выглядеть харашо, поэтому не бойтесь показаться плоким:

кБоюсь, ты сильно преувеличиваешь мои досгоинсгва (щедроте возможности, способносгиИ — эги слава снимают с

потенциальной жертва любые обязательства и открмвают неограниченный простор для импровюации Хороша сктап

е свое время русский историк В О Кпкмееский «Самый непабедимыи Ienoeex TCT кому не crpala«o быгь глупым»

Ко~да нужна акгивная защитаа Дрепде всею, гш тогда, ко~да обвею манипуляции»аходится в зависимости (спюгебной,

магеришънай и др У or манипулягорэ Ведь ашивная защита обнажает згоисгичносгь намерений манипулнгара и

потому является встречным хонфликгогенам, не уступающим, а го и превосхорящим па силе деиствия Ma«snynsropa В

силу эскалации конфликте генов последнии ответит юнфпиюогеном еще более сильным, vm в итоге приведет к

oTxpblToMy конфлиюу в 'IBM зависимая сторона вовсе не заинтересована

Кроме слу~аев прямой зависимости есть еще и моральные тормоза, исходящие ot еоспитанносги, привычки соблюдать

определе»ные этические нормы, ко«эрме удерживзюг ог высказываний, способных обидеть собеседника.

Расставьте точки над r. Решившись на ашивную защиту, сшжиге пряма, что вас беспокаиг в предложении

партнера

Например при Попытке провесги манипуляцию «Необязагепьный доляник» сказазь, что нег 100 гкй-й гарангии

свгювреме«наго возврата кредита и вас эго не усграиааег Что бы noros ни говорил несостоявшийся заемщик

психопшическое преимущество перешло к ею собеседнику

Пома BICT paccTBBBTb тачки над г утач«яющие вопросы Блестящий пример эгага дал академик Н И Вавилов в бытность

ero президентгш Якадемии наук К нему пришел посетитель с предложением издавать журнал, каких ser даже в США

кВы уверены что таких нет в Ямерикеъ — Ухо«пил Вавилов у лосетнгеля «Уверен», — oteersn гот «Ну, mrna и «ам

не «ада» — резюмировал првзиденг

Во время гонении на академика Я.Д Carapoea генсек Брежнев canaan президента Якадемии наук М В Келдыша с

предложением истючипь onanbsoao правазащитнша rn академии На шлкт лршодвнта Бражны сьязвип «Боишься

академиково» «Я сам академию,- ответил Мопислав Bceeonodoeuv

Как видим, манипулятивный вопрос главнога коммуниста обернулся против него же, сгаило лишь npocnaene«nosy

ученому крассгавигь точки над г» признание Бреж«евым, vro академики будут против исключения Сахарова, позволило

Келдышу дать понять, ITC и он из их числа

Контрманипуляция Смысл контрманипуляции — сделать вид, vto не понимаешь, vro габон питаются манипулировать,

«avert всгречную игрун завершить ее словами или дейтаием, ставящими манипулятора в проигрышное положение

пакэзав, таким образом, кто в nehcresrenb«ocm владеет ситуацией

Бпестящии npxsep ютрманипупяции мы находим у Шекспира

Сценка и «Гамлета» принц разговаривает с придвог мым Гитденстэрном, cnedsuiuu за Гамлетом il pneum его

tapamb sa tPnedme yom omxaabsaemca — «неумеюн Гамлет нНа мне вы готты играть unu no aawesy «ause

легче uapamb vcu на dydxeo» Ошедомитепь короля вь нужден с позорю удалитъсн

Здесь катрманипуляцин завершилась эффешным вопроюм, тавнщим незвдачлиюю манипулятора в пастьгдное

положение

А acr пример, показывающии, как манипуляции деиствием можно противопоставить конг рманипупяцию тоже деисгвием

В прошлом cmanemuu в Лондоне жшз кулан, зедапжавший pocmoemuxy крупную сумму денег Cporr onnambl приближглсл, купец не мш pacnnamumbcs, cuy грозили поаор и тюрьма Bonbayscb cumyauueii, старый u ypodnuebiii роставщик предлагаю npocmumb долг, если купец атдашп ему в жены свою юную дочь Отец с дочерью пришли в ужас

Buds зто ростовщик предложил бросить жребий он положит в nycmaii sour enex des камешка — sap«alii u бепьгй

Девушка домна вслепую аытащиль адин из sux Есло попадется бепыд. она остается с отцом. а тшп — с

проще«ньгм долгом Ecnu vepsbiii станет ленси ростовщика О«и ebtsyedesbt6bsu npussmb аредложвние

Но девушка успела заметить, шпо рщтсвщик полохшп два черньгх камешка Она сунула руку в кошелек, eaimaulrma

камешек, и, не гмвпннуе на него, будню cnyvad«o y pc«usa его sa дорожку, где камешек затерялся среди dpyaux «Ax,

какая 6ocada i — воскликнула девушка — По депо попраеииое посмотрим, какого цвета сплав шийся камешек и узнаем, xaxoii er юащопа я» ilocxonbxy emcpou камешек тоже Гьш чврныц значит mra вытащила белый не Mrs æâ роспвющик шлнапъся в моща«ничества при свидетелях.

Однаи из разновидюсгеи хантрманипуляций является доведение предлагаемого манипулягором до абсурда И здесь

стоит процитировать самого Пени«а «Самое верное средства дискредитировать юную политическую Ги не Tost m

полигическуюУ идею и повредит ей cncro«T в TCM «зобы во имя защиты ее довески ее до абсурда»

Блестящую конгрманипуляцию провел выдающийся бакгериалаг Пуп Пастер

Он исследовал ку ъ туру баюл е рви оспы В з лют момент появился незнакомец и представился секундантом одного

вельможи, которому пощзалось, dydmo yvesbiii ocxopdun вго И теперь требует удоелегпеорения llacmep шпветоп

Раз Me«R m»escm, я uses право выбрвпь оружие Bom две колбы в od«cd — баюиерии ослы в dpyaoii—

дистиллированная вада Ecnu npucnaearuuii sac согласится еьгпить содержимое одной из них на видар, я вьлью из

другов Судьба нас рассудшп Дуэль не состоялась

Ка»грма»ипуляциеи может бытии orner«as манипуляция пострадавшего, построенная па тому же принципу с целью

проучизьманипулягора «не рой яму другому — сам в нее попадешь» Пример подобной кшпрманипуляциивсгь

в BocnoM««a«tlax Иосифа Прута, опубликованных журналом «Стопицаж которые Mbt приводим с нештарыми сокращениями

«Однажды Марк Бернесрешип nodurymumb над автором юмориспшческик рассказов Besrrasrmou Рискиндсм

ilocxonbxy mom пооланнно нуждался и se имел собственнога жилья, mo друзья снимали еиу самыи двшевыи номер в

Обложка.
PDF. Искусство управлять людьми. Библиотека практической психологии. Шейнов В. П. Страница 23. Читать онлайн