ПравообладателямИскусство управлять людьми. Библиотека практической психологии, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге систематизирован огромный материал по управлению людьми во всех сферах деятельности. Краткость и ясность изложения, множество имеющих большое практическое значение методов, приемов и правил — вот стиль этой книги. Надежность их подтверждена отечественной практикой.

Данная книга — незаменимое пособие для всех, кто желает овладеть искусством управления людьми.

PDF. Искусство управлять людьми. Библиотека практической психологии. Шейнов В. П.
Страница 20. Читать онлайн

У смеха ео время запроса были две функции 1) ирония, 2) расслабление способствующее нелринрщеннасти общения и аттращии Тем ммьгм Штирлиц давал ломте яЯ тебя понимаю и не осуждаю» Быть объемом насмешки офицеру не к лицу, поэтому Рольфу психоломческн выгоднее отреамровит на явную трансакцию, отвечая как гКолпегаг Воспользовавшись таким распределением позиций, Штирлиц стремительно задает серию вопросов, попугая важные для себя сведения трансакция кКоппегаь — кКолпегае (рис 22, б) Завершить же разговор надо было так, чтобы скрыть истинную цепь визита (напомним urpuruocnь — один из признашв манипуляции) Находка насчет снотворного sect ма удачна, ибо асуществляетсн трансакцией яНедатепа» («плохо сплю, помоги»), тем более что ответная реакция Ральфа — «Босс» (выручил со снотворным) — оставляет Рольфа с ощущением психологического выигрыша Штирлиц начал с «пристраики сверху» (вы шут иванне «бежать чта пи собрапсяъ). а закончил (рис. 2 2, a) кпристройкой снизу». признанием, sro у самого нервы не в порядке Самая простая защита от даннои манипуляции — пассивная Рольфу достатгмно было задщь втршньгй sonpoc яУ тебя ко мне делая» Манипуляция «Д слаба тебе..л Если предыдущая манипуляция эксплуатирует нежелание человека выглядеть трусом, то данная манипуляция в качестве мишени воэдеиствия испат*зует нежелание адресата показаться нереши~ел~ным, боящимся риска, или неумелым. непрофессизналом Приманкой, завлекающей в манипуляцию, является брошенныи адресату вывоз Поскопыу решительность, готовность к риску — мужские качества, то успешнои зге манипуляция бивав~ обычно в отношениях с мушшнами. Ма«ипуляцией «Я слабо тебе», бросив вызов, можно подтолкнуть человека на действие, которое тат и не собирался совершать Как бывает и на работе, и в бьпу Например, школьник говорит отцу «Я спаГю тебе решить аадачуе Отец вмэов принимает, выполняя за сына его работу Т этой манипуляции показана на рис 2 3

Рис 23

Скрытые трансакции изображают приманку и ошц клюнул на нее

Манипуляция типа «Я слаба те(ю х фашически была использована каролем nns организации кмартивнага» поединка

Гамлета с Лаэртом Зная, что оба фехтуют прекрасно, он предложил поединок на условиях, огиз от которых мог быть

расценен как слабость Он, якобы, побился аб заклад, что Лаэрт победит, на с преимуществом не более чем в три

удара Так принц Датскии был вовлечен в сваи последнии баи

Манипуляция «Эта задача нераэрешнмаю, Исполыуют ее и на раба~в, и в сем~е

Школьница абрам астм к мапюри грие чэс думаюфунно menepa вижу чта задели нем задачку решить которую

невозможная Маою — отцу яПоиди посмотри — можегл, там ошибка какая, а ребенок мучампсях Отец садится за

решеное задачи Девочка omPuuaem Сг слыл она думала, озеестно толью ей Наша дети далеко не всегда

правдивы

Мишенью воздействия выбрана забота о ребенке Сострадание х своему чаду сильнее развита у матери.

Но самон ей разбираться некогда, на ней ужин, мытье посуды и т п

Приманкаи для матери послуаипв лемость исполнения — поручила мужу Ему же противостоять сразу и жене и дочери

трудно Цель девочкой достигнута

Трансашная схема манипуляции (рис 24) такова разы~рве беспомощность, поиа заняла позицию Д Матери она отдала

позицию Р (потровительство) которан перешла аатем и х ощу.

Девочка осуществила трансахции «Недотепа», инициировав со стороны родитепеи взаимодополняющую трансакцию

«Босс»

Необязательный должною Манипуляция довольно распространенная. Наверное, каждый из нас встречался с ней

хотя бы раз

Обложка.
PDF. Искусство управлять людьми. Библиотека практической психологии. Шейнов В. П. Страница 20. Читать онлайн