ПравообладателямИскусство управлять людьми. Библиотека практической психологии, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге систематизирован огромный материал по управлению людьми во всех сферах деятельности. Краткость и ясность изложения, множество имеющих большое практическое значение методов, приемов и правил — вот стиль этой книги. Надежность их подтверждена отечественной практикой.

Данная книга — незаменимое пособие для всех, кто желает овладеть искусством управления людьми.

PDF. Искусство управлять людьми. Библиотека практической психологии. Шейнов В. П.
Страница 19. Читать онлайн

«пристройт снизу»

Признаки пристроек следующие

«пристройка сверху» — с~ремление доминироващ, внешне мале~ выпадет как поучения, остскдения, совеищ

порицание, замечания, обращения «ты» «смнок», вмсокомерные или покровительствующие интонации похлопмвание

по плечу, стремление занять более высокое место, подача руки ладонью вниз, взгляд сверху вниз и многое другое,

«пристройка снизу» вмлядиг как просьба, извинение, оправдание, заискивающие интонации, корпус

наклонен, голова опущена, рука подаетси ладонью вверх и т It,

«пристройка на равиык» — отсутствие пристроики сверху или снизу, стремление к сатрудни юству, информационгюму

обмену, соревнованию характерны повествовательные интонации, вопросм игл

Виды трансакций. Поня~ие трансакции — основное в рассма~риваемой здесь теории

Трансакциеи мы называем единицу вэаимодеиствия партнеров по общению, сопровождающуюся заданием позиции

друг друга. Щля сравнение Э Берн определял трансащию проста как «единицу общения».)

Графи«ест эта выглядит так Каждьгй партнер по общению изобраттется в виде набора всех трех ега позиций Р, В, Д

(сверху вниз), а трансакция изображается стрелкои, идущеи от выбран ион позиции одного сабесед«ика к

предполагаемой позиции другов Примерь ~аких изображений приведены ниже На схемах левую позицию занимает

инициатор обцения(ан на~инает разшаор),правую — его собеседник

При этом грансащия вида P — P назмвается «Демагол, В — В — «Коллега», Д-Д — «Шалун» изображаемые

горизонтальными стрелками, являются «npncrpoitxann рядом», трансакции P-В («Профессори), P — Д («Босси), В-Д

(«Воспитатепьз) — «пристройками сверху», а В-Р («Парламентерз), Д-Р («Недатепаз), Д-В («Почемучка»)-

«пристроикамиснизу»- Указанными девятью типами исчерпываются все возможные виды трансакций

Трансакции бываю~ и гзрмтыми. Трансаюнмй анализ позволяет аписагь не толща To «m roaoprrr пар~нери, но и

подтекст, выражаемый интонацией или просто подразумеваемый (чтение между crpoxj Рассматривая всевозможные

манипуляции, Mal BbtnBIHIH, ITo именно подтекст, специально предпринимаемые скрытые воэдеиствия позволяют

маниаулятару управлять са(юседнизам против ега воли

На трансакгньх схемах скрытые трансакции изображаются пунктирными стрелками

Примеры тренсектного анализа манипуляций

Манипуляция «Боишьгт?ж Эта одна из самых распространенных манипуляций Мишенью вгидействия является

желание любого человека (особенно мужчины) не выглядеть трусом ljptlMBHKod служит брашенный выше Для

иллюстрации манипуляции даннага типа воспользуемся отрывкам из книги Юлиана Семенова «Семнадцать мгновении

весны»

«Выходя иэ моего кабиншгю, Шти тиц louden, KBK no Ko pod opt Hanna чемодан Эрвина Он узнал бы зттп чемодан из

тысячи в нем xpauuncs nepedam«ux

Шлшртщ рассеянно и не спеша nomen оп«дом за двумя людьми которые весело о чем mo переговэриеались занесли

этот чемодан в кабинет штурмбанфюрера Portuda

Все в нем напряглось, он Kopomxo стукнул е дверь кабмета и, не доводгясь ответа, вошел к Ршюфу

- Ты что samoa umocn «эвэкуэцииа — спросил ан co cuexrm

- Hem,— omsemun Рольф,- это пврштатчик

- Коллекционируешь а A где хозяин а

- Козяркэ Пошоему хшяину каюк Я xaasirxa c Hoeopomdessars лежот в roonnmape гтлитспя «lllapumes

- С наеороиденньма

- Да Н галиеву стервь помята«

Далее следует выяснение все новых подробностей Узнав все 'Iro нужнд Штирлиц TBK заканчивает разшвор

Уже открьж дверь, lllmupnuu xnonxyn себя по лбу и засмеятя

- Я cman склеротичесшм uduomcu Я ведь шел к тебе за снотгомьш Все знают, что у тебя корошее швед-

ское снотгорноез

Как же получилось, что следователь Ральф пошел на допжнотное npecrynne axe, раскрыв служебную тайнуа Тем более

в обстановке взаимнои слежки, когда есе они были «под колпакомз у Мюллера, шпионили друг эа другома

Штирлиц добился этого с помощью манипуляции разыгранной в три приема Начал он с внезапною обращения

(«корона стукнул, и. не дожидаяс~ ответа, вошел к Рольфу») с вопросом, подтекстом которою было подшучивание,

намек на трусость Сам вопрос (без подтекста) можно отнести к тра нсакции типа «Коллега». На подтекст соответствует

трансакции«босси(рис 22 a)

Обложка.
PDF. Искусство управлять людьми. Библиотека практической психологии. Шейнов В. П. Страница 19. Читать онлайн