ПравообладателямИскусство управлять людьми. Библиотека практической психологии, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге систематизирован огромный материал по управлению людьми во всех сферах деятельности. Краткость и ясность изложения, множество имеющих большое практическое значение методов, приемов и правил — вот стиль этой книги. Надежность их подтверждена отечественной практикой.

Данная книга — незаменимое пособие для всех, кто желает овладеть искусством управления людьми.

PDF. Искусство управлять людьми. Библиотека практической психологии. Шейнов В. П.
Страница 175. Читать онлайн

и варианты сделки, они, как правила, абвадвг вокруг палща бизнесменов, красгаявшихн ог лести и комплиментов

30 Основное средпво сети — телефакс

40 Первая встреча об«гияс посвящается знакомству с предприятием и с функциями членов делегации паргнеров

Серьеэные вопросы абсухщаюгся, лишь начиная со ахарон встречи

41 Японцы никогда не rosopiir s«ers Свое несогласие они выражают улыбюи

42 Костюм на neperoeopax должен быъ классическим, темнмм Следует набегать синих и темно. серых гонов

43 Японский партнер никогда не пригласит вас дамой. Но, вероятно, паювег вас в бар на чашечку саке

44 Подарки партнерам вполне допустимы но ани должны быть недорогими Харашо принимаются коньяк,

одеюлоны

11.7. НЕКОТОРЫЕ ТОНКОСТИ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ С ЗАРУБЕЖНЫМИ ПАРТНЕРАМИ

Я энвю, «mo nodeepxie«погрешностям и часпю сшибаюсь, u «e буду «а тога cepdumucs, кто xo«em ue«s e maxux

случаю оппервгапь и укаэьвать и«е на мои ошибю

Негр Г

Ошибки наших предпринимагелеи главами зарубежных партнеров

В Шепель, автор нНапольной книт бизнесмена и менержеран, провел анализ опубликованных в прессе выскаэываний

зарубежных предпринимателеи о российских коллегах В итоге абаэначились восемь пожеланий, выскаэанных в их

адрес

1. Нарушение общепринятых правил предпринимательства и ксммедэии Риск не имеет ничего общего с нарушением закона Биэ«ес предполагает саблюде«ив норм этики

Порядочность — визитная карточка предпринимателя.

2. Нтнгтие трек «эслатык правил предприниматель сита. Эги правила cocrosr в следующем

° рекламируя себя «е порочь своих соперников

потребитель — главное лица в деловых отношениях,

умен выбирать партнера, не жги мосты общения с ним

3. Забвение главного показателя эффеюливнаго предлриниматепьшпеа. Важны практические результаты де.

ягельносги получение прибыли, финансовая сгабипьнасгь фирмы, положительная репугация в обществе, среди

партнеров

4. Морально психологическая неподготсвленноспь. Oнa пpсяenяeгся в неуемном стремлении к сиюми»угным

успехам, в латопагическои страсти к деньгам, недопонимании важюсти их испшъэования в целях укрепления фирмы,

повышения ее конкуренгоспособносги

6. МиэерныОобьеммариетингоеоиинформацим Нет справочников о фирмах, ошугствуюг информационные

механизмы поист паргнеров. Неэффеюивная раюама Невладение методами сбора информации о погребтепьсюм и покупательсюм спросе

6. Нераэвитая технологоя деловых отношений. Незнание техники ведения переговоров Несоблюдение

делового протокола. этики хамме(нес«от общения Слабая ориентация в особенностях национшънай и

региональной психологии паргнеров.

7. Незнание иностранньт языков и принятод е бизнесе терминологии Нег ясно~о понимания базовых панагий в

области бизнеса менеджмента маркетинга, коммерции, банковского дела. Незнание правил оформления

документации

О. Несовременное мировоээрение Закоммексоааннось ммшления, упрощенная деловая мотивация, стандартные

подходы при решении хоэяйпвенных, коммерэескик и управпенческихэадач, соэдаюггруднопи всбщении с

зарубежными предпринимателями

Возможные риски и ловушки

Во многих слуэаяк прегенэии к эападноевропейским и американским компаниям воэникаюг вследствие сущесгвенных

различий юридических, деловых и культурных традиций бывшего Совегскаго Союза и про-мышленно развитых стран

С этим тесю связан вопрос обеспече«ия делавои' информациеи Ça рубежом отлажена практика проверки

экономической надежности погенцишъного делового партнера Надежная деловая информация и знание кригических

аспектов деловых отношении, где эапажен риск неппатежеи, crs«oasrcs существенным факгаром при эаключении

контрактов (предогвращается «еобходимосгь возврата долтв юридическим пугем)

Экспертными исследованиями выявлены причины невозможности Iipii«si«s к ироишадсгву дел по воэврагу долгов,

юнавньг ми иэ которых яюяютт 1) расюьвчатасть юридических формулировок в контракте — 20 %, 2)

отсутствие дтуие«тащ псдтеерждающок италиа«ие контракта,- 10 Н, 3) фиктивность фориыюарпжера

(фирма на один конгпракпг) — 30 4, 4) omcymcmsue cpedcms дпя оплаты расксдсе тюа««ьгх с npouedypoii

воэврата долга,- 40 Н

В 60% случаев это «мелкие долгин (10 — 40 гыс долларов США) Однако для фирмы, галька-тлыо развернувшейся, и

такая лагеря означает удар ниже пояса Абсолютными лидерами в нечестной игре являются фирмы,

за регисгри рова«ные в многочисленных оффшорных зонах Британских островов — 33 Щ спучаеа, затем идут США — 22

Н, Германия — 18, Польша — 14, Франция — 4, Игалия — 4 Болтрия — 4 вв Ках выявили проведенные исследоюния,

типичным является случай, когда производится 100 Ц я предоппага по импортному конграюу

Доверие наших предпринимателей к своим конграгенгам, о когорык они даже не энаюг, правомочен ли ror или иной

эаеэжии бизнесмен подписывать кангракг ог имени фирмы, просто беэграничю Эга еще можно понять югда

Обложка.
PDF. Искусство управлять людьми. Библиотека практической психологии. Шейнов В. П. Страница 175. Читать онлайн