ПравообладателямИскусство управлять людьми. Библиотека практической психологии, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге систематизирован огромный материал по управлению людьми во всех сферах деятельности. Краткость и ясность изложения, множество имеющих большое практическое значение методов, приемов и правил — вот стиль этой книги. Надежность их подтверждена отечественной практикой.

Данная книга — незаменимое пособие для всех, кто желает овладеть искусством управления людьми.

PDF. Искусство управлять людьми. Библиотека практической психологии. Шейнов В. П.
Страница 15. Читать онлайн

Рис.2. I

Puci1

Кратко ахаракгеризуем каждый из блоков схемы

Сбор информации аб адресате воздейшпвия проводится с целью получения сведении, xoropsie позволят скрыта

управлять объектом При этом. ттовясь к акту управления, инициатор можег подверьуь анализу все, шо ему известно

обобъекге, илипровестиспециапьные наблюдения, ягоды

1) сделаь заключение о гом, как объем воспринимает ситуацию и огносигсн к управляющему субъекту-

паложигельно или отрицательно,

2) oueimrs cocrranue управляемого объекта па его мимике, голосу, жестам и позам,

3) определить по характер»ым словам, жестам, темпу речи и интонации доминирующий канал воздеисгвия на объект

- слух,зрение, ощущения

В зависимасги от доминирующего напала вссприягия Гюльшинство индивидов можно отнести соответственна годному

из следующих типов аудиапы, виэуалы, кинестики, дигиталы Различают и типы поэнавагелгшои деятельности (по К

Юнгу),эмоциональньгй, аналитический, итуигивный (ощущающий)

Выявление мишеней воздейшлв ия и приманок происходит уже на стадии сбора информации сб адресате

Manteau ваэдеиствия — это те особенности ли INQOTn, ее потребности и желания, на которые воадеисгвует инициатор,

чтобы подталшуь гбъекг к пришгию нужнога решения Мишенями Molyr быть универсальные побудители — чувства

достоинства индивида, ею стремление к успеху, материапьнои выгоде, получению удовапктвия, комфорту, зшлание

быь шаровым, MMOTs благополучную семью u t n

В сдшм психспогоческом шспедсванш мужчинам бсюо предложено оценить свою способность кеести дела с

другими людьми» Все о<ешти их выл е среднего, при эпюм 00 % опрошенных отнесли себя к лушиим 10 %

ссвокупностц а кеждыО vemeepmsiu nociuman, шло входят в чосло самых способных в зпюм лпане пкдвО, со.

стввгяющик 1 %

В napannerenou исследовании 70% ucm гоуемык отнесли себя к верхней eemeepmu по способноспш к лидерству и

лишь 2 % лосчиталц umo их лоде рокив сласобнослш ниже сре)нш Даже в области где бопьшинспюу муж чш mp)cno

абманутыя, бО % заявили, umo они axccnm в верхнюю четвером по атлетшеским далнь ш, и mensxo б % призналц

em o ux атпшл ические каче слю а ниже среднего

В dpyeux исследованиях лицам обоего попа предлагалось оценить себя по шкалам хороший — nnoxoii, умныО-

гпупыО, xpacuasru — некрашмьй Поугюляющее бшжшинслмо респондентов сохпи себя выше среднего уровня

Все эта свидетельствует о гом, что хорошее мнение naneii о себе и, соответственна, поддержание ими своего реноме

служит прекрасной мишенью для crpsirolo управления ими

Ту же pons в цепях скрыгога управления индивидом мажет играть присущая многим хшжда прославиться, запечатлеть

свое имя В гиперцюфираеанном виде эта потребнась проявилась в пасгупке Геросгрша, скегшего храм Артемиды

Эфесский лишь с целью обессмертить свое имя В «Ревизоре» Гоголя помещик Бобчинский имел талью одну просьбу K

Хпесгашву «Я прошу вас пашрнеише, как поедете в Петербург, скажите всем там вельможам разным сенаторам и

адмиралам, что вот, ваше cunrenscmo или превосходигельсгео, жнеек в ~аким-то городе Пезр Иванович Боб~инский

Так и скажите живет Петр Иванович Бабчинскийь

Мишенью воздействия нередко становища предоставляемая адресагу еозшшнось удовлегвориь какую.ro из своих

потребностей физиологическую, потребнась в бешпаснасти или принадлежности к кашй-либо общности, в уважении и

признании,в самореализации, в положительных эмоциях

Мишени Moryrи фармировагьсп инициагщюм Например,некогорые рукаводигепи спасабствуюгнеадещатной

самооценке (заниженной или гав nuenxoll) у своих под~иненных, дабы облепчигь управление ими.

Очень uacro мишенью воздейшвия (особенно в отношениях Меппу супругами, между ponm åëÿuè и де%ми, учителями и

учениками) сганавигся чувства вины Манипулягарами ага чувство эксплуатируется особенна охотно, для чего у жертвы

ега создают искусственна

Нередко мишенью ващействия являются зависть. страх. осознание объектом сеоеи слабости перед кем-либо И го, и

дру~ое, и грегье nolrol'ðåeàåmÿ манипулятором дпя достижения сеоешрысшых целей

Низменные впеченип человека или ею агрессивные усгремпения — xyacrrm собсгвенноши, нестойкость к искушению

деньгами, властью славой и т n, — тоже «идут в «одз

Приманка — этака, что облегчает инициатору достижение скоси цепи, помогает привлечь внимание

Обложка.
PDF. Искусство управлять людьми. Библиотека практической психологии. Шейнов В. П. Страница 15. Читать онлайн