ПравообладателямИскусство управлять людьми. Библиотека практической психологии, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге систематизирован огромный материал по управлению людьми во всех сферах деятельности. Краткость и ясность изложения, множество имеющих большое практическое значение методов, приемов и правил — вот стиль этой книги. Надежность их подтверждена отечественной практикой.

Данная книга — незаменимое пособие для всех, кто желает овладеть искусством управления людьми.

PDF. Искусство управлять людьми. Библиотека практической психологии. Шейнов В. П.
Страница 14. Читать онлайн

26 Состояние собеседника, сидящего «верхом» на стуле

27 Состояние слушателя, когда ега голова непроизвольно наклонена набок

23 Ноги ипи все тело чепгеека, обращенные к выходу, означают ero желание

30 Состояние человека, «застегнутогО «а все пуговицы ь

31 Расслабленные Knctn рух означают человеш

33 Сила алуменгов допхна опредепятъся с tot tM зрения

34 Споссбнссгь к сопереживанию, умение пан ягь чувства и состояние друтга человека

Глава 2.

ТЕХНОЛОГИЯ ВЛИЯНИЯ

Самое трудное искусслюо -, искусство управляль.

К Вебер

2 1 УНИВЕРСАЛЬНАЯ СХЕМА СКРЫТОГО УПРАВЛЕНИЯ ЛЮДЬМИ

Нв cmoum прогибапшся под изменчовыв мнр, Пуспь лучше он прогнепгся под Heel

А Макаревич

Сущность скрытого управления и манипулирования

В деловом общении скрытое управление людьми — обычная вещь. Рутаодигель ВМесТС силового еоздейсгвия может

ynpaenntb подчиненным незаметна, создавая у toro иллюзию полной ranoctontenbnoctn и свободы Нередко и

подчиненные скрыто управляют своими начальниками Ниже будут приведены соответствующие примеры

Почти в любой человеческой общноши )холлам иве, семье компании друзей) есъ лицо которое скрыго влияет на

ссгалыгых, иге под IHHRIOTce ему Скрытое управление, как правила, более эффективнд посколыу не выэываег

противодействия со схорони управляемою объекга

Манипуляция — эта скрытое управление против вопи управпяемога, при катаром манипулятор получает ад.

ностороннее преимущество или вытду ш счет управляемого

Инициатора )субъеюа) ваздеиствия будем называть тогда манипуляторам, а адресата манипулятивного вгадейсгвия

- жертвой.

Осознание адресагом, 'tTo он стал жергвой манипуляции, проигравшей стороной, — предпосылка х конфпикгной

ситуации Ведь всякий уважающий себя IBRCBBK сочтет себя оскорбле»ным, поняв, что стал MapnoHBTKotl в руках

искушенного кукловода Поэтому подобные огношения являютсн серьезным источником тнфликгов, а конкретные

манипулягивные действия или слава — сильнейшими каифликтагенами

Таким образом, манипуляция — это психологическое ваздеиствие на адресата, призванное обеспечить манипулятору

негласное досгижение своик целей, íî TGK, ягоды у жертвы coxpanwlacb Unleoaon caMocTCRtenbHocTtl в принятии

решений

Сила манипуляции сасгоиг в том що ана

1) проводится тайно, при этом скрываются как само воздействие, гаки его цель

2) Hcnonbaytotrn тихогюгичесш уязвимые местажертаы, HMHMoryrctatboco68HHOOTHKapaatepa, шергюгипы,

привычки, желания, и«тересы, недостатки и достоинства — есе, 'TTC cpaáaTI IGBBT GGToMattltåñêè без раздумии,

3) IICRKpennaeTcR приемами, лзвъгшающими податливость адресага K ващейшвию манипулятор вводит жертву в

желаемое эмоциональное сошалние,не даег времени на обдумывание, сужает вазможнщтч выбора, снещег

критичность восприятия

Хараюерной особенношъю манипуляции является наличие «камуфляжа», призванного замаскировать воздействие.

Жертве прерлагаегся легенра )миф), кура включается приманю, испалшующая тот няниной ее психологическии

автоматизм

Скрытое управление может носить и своеобразны и характер Например, жена с помощью женских хитростей отучает

мужа ot KGKGII-нибудь из вредных привъгчек )присграстия к спиртному, курения), руководитель BMacfo прямого

ирину:кдения действуег мшодами скрытого управления из. л Таксе скрыгсе управление будем называть

альтруистическим )хотя понятно, что результат приносит nontoy не тогъхо адресагу воздействия, на него инициатору),

ипи pptn KpaTKocTH) просто capblTblM управлением Манипулягивнсе скрытое управление будем называть КОРОгхО

манипуллциеи

Модель скрытого управления и его этапы

Скрытое управление представляет для Нас интерес в двух огношениях AnbtpyecrHHecaoe улравле»ие служит цепи

бесконфлишнот решения возникающик проблем Манипуляции — наоборсг, corner исгочником конфлищов

В общем случае схема скрытого управления имеет вид, представленный На рис 2 1

Отредактировал и опубликовал гга санге

Обложка.
PDF. Искусство управлять людьми. Библиотека практической психологии. Шейнов В. П. Страница 14. Читать онлайн