ПравообладателямИскусство управлять людьми. Библиотека практической психологии, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге систематизирован огромный материал по управлению людьми во всех сферах деятельности. Краткость и ясность изложения, множество имеющих большое практическое значение методов, приемов и правил — вот стиль этой книги. Надежность их подтверждена отечественной практикой.

Данная книга — незаменимое пособие для всех, кто желает овладеть искусством управления людьми.

PDF. Искусство управлять людьми. Библиотека практической психологии. Шейнов В. П.
Страница 138. Читать онлайн

нала, они получат представление о верхней гране)8 возмажнгеа заказа Впмолен следующии диате — Bi» Komume onpedenums, схилта мы Moses закш аль з

- Да, именно meK

- Для начала мы закажем пробную партою dns ops moitsyx лодрэзделениО Посмотрам, Ken emo будет npussmo работниками

- Скслшо Kounne«moe составит пробная партаят

- Пятьдепеп-шеапьдесят

Читатель наверняка обратил внимание, что партнер ушел от прямого ответа трансформировав заданный вопрос Этим приемом можно пользоваться в аналогичных ситуациях

MenpHsTHoe впечатление производит партнеры, парающиеся «пустиь пыль в глша» своей осведомленнопью Подобнан манера не пользуется успехом в деловых кругах

20 нато что еас когда-то обманули, лучше нессылшыж )rsasesosercpa6oraru аффеюнеудачникаь ээш имидж пострадает больше все-таки обманывают тех, кто позволяет себя обманывать (KCTA в принципе от обмана не застрахован HtiKTB) Требование твердых гарантий не нуждается в подобных Сбоснованиях 21 Увидев fipoc IBT IiepTHBpe, пучше все~о прямо сказаь ему об том честный поступок укрепи еаш имиджи ваши взаимоотношения кака блииаишеи, так и в отдапеннои перспективе, чта в итоге перевесит сиюминутную выгоду 22 Самоуничижите IBHtie выпазьггэния типа «Я не оратор» не бпа oitptisTcie\юг имиджу дегювот челоееш. MCIKBT сработать «эффект неудачника», поэтому подобных высказываний рекомендуется избегать 23 У них жест палыеми в виде нуля это неприличныи жест, он мажет вызвать у«их шок, а уж отрицательные эмоции — безусловно

Мы привели это обстоятельство, чтобы обратить ваше внимание нB необходимость специапьнои подготовки к переговорам, включающей изу~ение национшъных особенностей партнеров

Вопросы

24 Партнер nouepuaaem asmopyusoo Чпю зто мсжегл oisauamuo

26 Во ерема neperoeopos партнер машиньтьна pucyem узоры к своем бпошоте Очем это говорел' 26 Неготод ie проявляют раглоложение к napmsepy друиепи похлоль егл его по плечу Каины к этому относитесь 3

27 ycmsas дагаеоренносль тд тле ержуена письменной Но е нее eournu не все пункты устного соглашенья Oimaюпея ли деОппэующшш устнье договоренности 7

28 У вас есле устная догсеоренноспь с erma npmudesmrm за руд ел над камлании Равносильна ли она лисыгеннаму согоашению о

28 На каше деловое прадлсжение зарубежнью партнер сказал «Bmo зэиечательныО проект Он мне ouesu нравится Я вику в нем большое перспективы» Что означают эти слава э

30 Обязательна ли развлекательная программа для Kacmeii, прибывших на переговоры а 31 Kmo приглашает yuecmsunae переговоров е ресгпоран и плат»то

Статны и номментарии

24 Ташедеиствия, шкпоигрываниеручши вовремя разговора, одергивание галстуш, постукивание папщами по

стопу и t п . отвлекают собеседника от мысли, à Motto и раздража~ь IICITCOHBIB AettcTBHII ceoactseHHKI ~еловеку, не

обученному этике

26 Рисование узоров в блашоте мешает слушанию, ибо нельзя два дела делать одновременна с MBKGtMBiit íoè

эффективностью А человек аб этом даже не знает, о его умении слушать не приходится говорить

26 Дружеское похлопывание па плечу мапо каму нравится (истючение составляют американцы, да иго не все)

Поэтому подобных фаиильярно<нисходительньгх жестов следует избегать

27 После подписания соглашения устные договоренности, не вошедшие в письменное соглашение, тернют силу

Этот тезис иногда вызывает недоумение Поясним, НесКСАККС ан поги~вы»

НЕ ВКПЮЧЕНИЕ В ПИСЬМЕННОЕ СатпаШЕНИЕ Чаотн уСтНЫХ датаэарвииаотвй НЕ бЫВаЕт СЛУЧайиЫМ кюбЫзаЮтн та, 'ITO XOTST

забыт При более детальном абсухщении парана решила, быть может, уютнитьдогаеореннось

Если вас не устраивает сокращенный договор не подписывайте ега высылаите свой вариант Или запрашивайте

мнение друти стороны по втючению итерэсующих вас ну«юав

28 Устная договореннопь разносил~ив письменному соглашению только в случае ко~да она заключена с первым

лицам Иначе ана играет роль Протокола о намерениях, тоесть не обязательна к исполнению.

20 Самые красивые Но общие слова (аншюпшные приведенным в BcitpocB) пначают вежливый отказ. Если

зарубежный партнер действительно заинтересовался, ан начнет выяснять всевозможные детали которые всегда важны

в делах Или предложит изложить проект письменна в виде официального преююжения Либо предложит встретиться и

подробно обсудит~ Одним славам, допэны последовать деиствия, а не слова

30 Длн гостей прибывших на переговоры обязательно планируют развлекатшъную программу посещение

театров, концертов, ресторана (ипи организуют банкет), знакомство с достопримечательнопямн прада н r n

31 В чужой стране приглашают хозяева В своей — инициатор переговоров Отсутствие приглашений — гбычна

признак потери интереса к партнеру

Как правило платит тот по приглашает Об отклонениях от этого сбьмая можно узнат~ из главы 11

В наших Boitpocax не нашли отражения общие закономерности и правила делового общения. Им посвящена глава 6.

Все, Hanscassoe вней, относится и к npoueccy neperosopos

Отредактировал и опубликовал На санте

Обложка.
PDF. Искусство управлять людьми. Библиотека практической психологии. Шейнов В. П. Страница 138. Читать онлайн