ПравообладателямИскусство управлять людьми. Библиотека практической психологии, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге систематизирован огромный материал по управлению людьми во всех сферах деятельности. Краткость и ясность изложения, множество имеющих большое практическое значение методов, приемов и правил — вот стиль этой книги. Надежность их подтверждена отечественной практикой.

Данная книга — незаменимое пособие для всех, кто желает овладеть искусством управления людьми.

PDF. Искусство управлять людьми. Библиотека практической психологии. Шейнов В. П.
Страница 136. Читать онлайн

герритарии они прохоряг Об агам нужно помнить, готоысь сделать предложениео переговорах

24 В первую ыврвдь нужно постараться понять точку зрения партнера Это гюзвопиг предложить решение,

pltlTI IaBIonf88 HHt8pBcbl обеих стран и, спедовагельно, имеющее болене шансы на успех

25 В начале neperoeopoa расскаьгааег о евсеи фирме и своих предложениях их инициатор

8.3. ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА ВЕЛЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ

7опыо ma победа ишпинна, когда никто не cuumaem себя лабежденньш

Вопросы

1 На чем нужна делаль упор в переговорах На проблеме mtu nuwocmu партнерФ 2 Какой порядок nepezaeopoe является аптимапььымзpapuasmbl a) гаждыд изприсутмпвующихecmynaem в разговор по мере необкшуимыти, 57 aoeopum mrmbeo nepeoe nu

3 Надо ло дэпь nosamb napms spy ло переговорам, umo вы осведомлены о делах его фирмы а 4 Примыяетгл пи е международнод лраюпике прав шю ННапри покупателя, Komopwy Hfmuo mo, что msr xouemb лродапь, и дави на него, дави и еще рт дави» О

5 pcmpemueruucb с вамо, партнеры сразу npepnosunu цену Komopas sac enanue ycmpauaaem Вы скажете нм об зпюм unu поторгуетесь, Koma бьг для видуа

б Наыучшив компромисс зэтючаетт, когда a) идут íà таимные уступки e passax peurawoil проблемы 52 ebnapam за ранха прсбпеиыа

Ответы и номментэрин

1 Во время neperoaopoe упор делается на проблеме, Но при подготовке желательно получить сведения эпичности партнера его должности, полномочиях, npuasusax гбразаэании, карьере, семейном положении, интересах, увлечениях Эта помажет нанти убедительные аргуменгы для него

Упор íà ns÷somb вовремя лереюворов ножек быш еосприняг как признак слабости позиций, nonblTKB «заицьгеания» 2 Переговоры должны вести руководители делегаций Остальные эстуnefor в разговор только по приглашению своего пидера Если хотят высказаться просят разрешения у нега условленным знаком 3 Cepbeasbte люди да начала переговарае основательно изучают своих партнеров Это насголыю распросграненнав пракгиха, чга информация об этом никого не покоробит, никго не подумает, что ш ним шпионят Более гого покажет вас с лучшей стороны

4 Правило О катаром говорится а вопросе, является определяющим в рабате с клиентами Если кот еще не решился купить, обязательна нада убедить Если куаил — претшжите купить больше

Есть немало случаев, когда»аши предприятия, проявив интерес K какому-нибудь конкретному виду зарубежнаи продукции, оборудования ипи технологии, были Bresyrbt в догоаоргые oTHQBIBHNI на суммы, многократна перекрывающие первона юльно планировавшиеся за счет «довешиванию болыэого числа ycnyr Вежливая настой lttBocTb — так uolKHo Kpeteo сформулировать тактику паргнерав Будут сисгемаги IecKH звонить, вежливо спрашивая, напоминая да тех пар, пака ecru Kotl какая-то надежда на сделку 5 Сразу согласившись с предложенной ценой, вы создаете у паргнерав впечатление, что они продешевили Эта может привести к изменению их позиции либо тщ же оговорят условия, фаюи IacKII поднимающие цену, либо подписание договора будет отложено или он никогда уже «е будет за«люнен Чтобы такого не случилось. надо ToplosaTbce, По существу или дпя виду — зга зависит от конкретного случая.

6. Основное правило компромисса прекде чем резать оираг — уеепиьте ега Так иго чем шире рамки обсуждения, гам Гюльше вотожностай сторонам безГюлезненно компенсировать сваи уступки при решении основной проблемы Например «Если еы усгупиге в цене мы дополнительно берем на себя обучение персонала»

Вопросы

7 Какие условные знаю между членами депегацы долуатимы на переговорах з 8 Микка пи участыкам вьжадить эо время ne pea oeopoeo

9. Где ео гремя лерегааорог лучше держапь pysuo

10 Мокни пи курить ео время nepeaoao poco

11 Некто rn членов делегации знает, umo к нему npaamuueoru ныогдэ не обращаются лрохшкие с вопросам ц как npoilmu, каторьш час и т п Яепяетэя пи это для данного человека указанием на пю, юпо ему патребуюты какие. mo допшзнитыьньге усшшя в коде перегоэ оров О Если да, mo какueo

12 В Hauane беседы еы раскрыли бпокнопг, но., переговоры идут à ничего достойного быль записанньм не ycnbnranu Cdenaeme nu ear Kasue-либо записи О

Ответы и «омментарни

7 80 время пере ОэОРОэ допустимы голью знаю, понятные всем присутствующим Иные маци произвести впечатление «нечесгнои изрыт их рекомендуется избегать

8. Вовремя переговоров членам делетций вьжодиш ншьзя Исключения могут состаытьгшьт случаи, связанные с оказанием медицинской помощи

Отредактировал и опубликовал Ha caATe

Обложка.
PDF. Искусство управлять людьми. Библиотека практической психологии. Шейнов В. П. Страница 136. Читать онлайн