ПравообладателямИскусство управлять людьми. Библиотека практической психологии, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге систематизирован огромный материал по управлению людьми во всех сферах деятельности. Краткость и ясность изложения, множество имеющих большое практическое значение методов, приемов и правил — вот стиль этой книги. Надежность их подтверждена отечественной практикой.

Данная книга — незаменимое пособие для всех, кто желает овладеть искусством управления людьми.

PDF. Искусство управлять людьми. Библиотека практической психологии. Шейнов В. П.
Страница 133. Читать онлайн

Все vmo угодно Momem бьлж предметом nepexosopoa

Х Маккей

Правила, о KCTopbrx идет речь ниже, являются универсальными Деисгвенны они не галька в cnyvae переговоров

делегации, на и делового разговора с партнером гв гом числе шрубежньгмУ

Вопросы

1 Договариваясь о вшпрече вы ншовепе время ecmpevu или предложите napmvepy vazsamb удобное для него

время а

2 В процессе обсувдеым вы упорно omcmaux same cecil xapuavm решения шш согласны подти на небольшие

уступки з

3 Каком прнниипгш регупоруетсг xorrtmecmso yvacmvuxos ~ереговоры с каждой cmopovbt З

4 Ках влияет xonuvecmso vnevoe депегациа на дпипепьноспж переговорена

6 Подлежат пи предвэритшгьному обсуждению яшгк, на капором будут проходить nepeaoeopbt, или ло з пикету зто

язьи гостеда

Ответы и комментарии

1 Психологическим преимуществом обладают не инициагоры neperosopoe, а Те, к кому сбращаюгш с предложением о них Поэтому время встречи следует предложить назвать партнерам

2 Некоторые деловые люди orxrsioT, Iro идти на уступки с самого начала — значит, поиазагь свою слабосш Однако в цивилизованном мире идти на небольшие усгупки ачитаегся признаком хорошею тона, гибкости, уважительного отношения Knaprvepy

3 Численность регулируется принципом партеш уравенсгваУ копичетва чпенов депшаций, ее согласовываюг предварительна OTKflovstttlll возмажны лишь в случае необхсдимости в 'IGM-либо убедкгь паргнерое При агом нужно иметь в виду, что бзпее многочисленная делегация имеет лсихопагическое преимущество Поэтому следует избегать бапьшои разницы в количестве членов делегации

4 Переговоры идут гем быстрее, чем меньше число их участников Поэтому, если атоиг вопрос о скореишем затючении соглашения, «ада свести к минимуму количества договаривающихся Правда, при этом есть риск, ITG какие-го моменты в договоренности могут быть упущены Так что приходится взвешивать и выбирать Нужно yvecrb еще и го, 'ITG более много~исленные делегации нередка не приходят ни к KGKCMy соглашению. б Языкпереговоров насгопьш важен,чга подлежит обязательному предварительному сбсрщению 3necb ycrynxv неуместны находят вариант, приемлемыи для обеих cTopov

flocne решения moro вопроса стороны определяют количество переводчиков

8onpoMû

6 Какую информацию cnepyem nonyvumb, да того как отправить zompemvouy руководилмпю в cmpyxmype крупного западного лредпраятия просьбу о ecmpeveo

7 Приглашение к встреча переговорам следуеп выслать заблаговременно, обеспешм emuomvocmb pocmamtvvo подготовки обеих спорон, ипи sax uosvo рашше а

8 flnavupys пршраммупврегшоров, xaxymnocneooaamenbvocmb вы предложите эд встреча — размещение- отдьгх — переговоры, 67 встреча — размещение — nepexosopbr — omimtxo

0 Кого наэ мают &еу perzanzb u sax их наличие клаяеп на пгакпшку ведения перегсеорсес 10 Планируя переговоры, из каган Cvesvoit npoponnumenbvocmu ux выбудете исходить а Ответы и «омменпшрии

6 НаЗападеаченьсгрогасабпюдаюг распределение обяганносгеи и полномочии Поэтому прежде всего необходимо получить доспшерные сведения î препепах ком пегенции юнкрегного руководителя и голые патом к нему обращаться

7 Приннго, что чем выше положение приглашаемого лица, гем раньше ему присылаюг приглашение Такое приглашение валяется cKpbtTblM KCMOOMMGHTCM, подчеркивающим значимостьприглашаемого В агам есть кроме згнческого и прагматическое обсщигельсгео Чем раньше получено приглашение, тем бшъше вероятность Toro, что укашнное в нем время будет удобным дпя приглашаемого лица А получив его принципиальное шгласие, можно nonararb, что mnbxo чрезвычаиные обтоягельтва засташг уважающих шбя люден orxaaarbcs ог данного обещании

8 По международному згикету положено послеприбыгиииразмещениядатьвозможнасшгостимотдахнщьc дорот, приеесги себя в лорндак и r д. Так vro nnatmpoearb огдмх поспе ик размещения обязагельна Однако прибывшие имеют права отказаться ог отдыха и предлажигь сразу приступить к переговорам Хозяева должны идти навстречу закан просьбе

8 Английское Kkey personsb ( tmmvesbte neprovbt») — люди, мнение которых по определенному Kpyry sonpocos янпяегся определяющим Нередко такие люди, асы в своем деле, не занимают высоких должностей и по своему статусу не входят в состав делегаций Но именно они формируюг мнение xoropoe огсгаиваюг ~лены деле~ации Инициаторам переговоров ~райне евина найти «ключевые персаныи азнакамигьси с их мншчием и пссгарагься убедить их в привпекагептости своих предложении

10 В международной пракгике принято, чтобы длительность переговоров составляла не более двух часов вдень Однако па обоюдному согласию rma ножек быть увели~сна

Вопросы

Обложка.
PDF. Искусство управлять людьми. Библиотека практической психологии. Шейнов В. П. Страница 133. Читать онлайн