ПравообладателямИскусство управлять людьми. Библиотека практической психологии, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге систематизирован огромный материал по управлению людьми во всех сферах деятельности. Краткость и ясность изложения, множество имеющих большое практическое значение методов, приемов и правил — вот стиль этой книги. Надежность их подтверждена отечественной практикой.

Данная книга — незаменимое пособие для всех, кто желает овладеть искусством управления людьми.

PDF. Искусство управлять людьми. Библиотека практической психологии. Шейнов В. П.
Страница 11. Читать онлайн

Все е канканы уль Окупись и пер вглянул исы

ТН С Тургенев Рудин j

6. Если аргументы сипытм, пушив приводюпь их порознь, подробно рывиван каждый е отдельности Если

же есть талыш несольные аргументы, следует собрать ux e одну гаремы.

KsvHTvnvaH говорил, чго «несильные езаимно подкрепляюг друг дру~а Пишенные значения качесгвенно, они

убедигельны копичесгвом — гемг 'ITC все лодгеерждаюг одно и го же абшотельсгво»

Т. Старайтесь подпретоппь одно донззатепьспио другим.

В. Не пытантесь объяснить mo, него само не вполне понимаете.

Неопытные люди часга депаюг агу ошибку, словно рассчитывая, чга наидуг объясне»ие, если будут искагь его вспух

ffpoTHBHHr бываег итренне признтелен таким орагарам Не следуег забываю. что снимание слушагелей всегда

сосредагочиоаегся На слабейшей части рассуждений говорящего

0. Не старайтесь доказаны большее, когдамшюю ограничтпься меньшим.

Не следует усложнягь свою задачу

10. Не допускайте противоречия в своих доводах Процитируем П Сергеича кЭго правило пасгоянгю

нарушаеюя нашими защигниками в судах Они подробно и страгельно доказыеаюг полную Henpvxacrtocrb своего

клиента к преступлению, а OCTCM заявляют 'ITG на случай если бы tlx доводы не показались присяжным

убедигельными, анис etTGICT себя абяганными напомнит им обсгоягельтва, могущие служит основанием к

агпущению вины или, па крайней мере, K снисхождению HecKonbKG затючигельных слов обращают всю защиту в

пепел Эго ошибка е самон схеме речи»

Взрослые люди здесь уподабляюгся неразумному ребенку, кокорин на вопрос, неон ли разбил анашку из сервиза,

оТееНаеТ «Нег Не я' Но я больше не буду»

Десять способов опровержения

Эги способы сформулированы аыдающимся русским юристом, адвокатом Ф Н Плевако, защигником на крупных

политических и уголовных процессах 1060 — 1006 гг Ниже мы приведем как его рекомендации, гак негоже разъяснения

1. Обобщенные дог оды отюненпю ртдепите на оттаолнющив и «разбивайте» нх по отдельuocmu

В речи по делу Максименко Ф Н Плевако говорил «Я савскую вам разделит ваше внимание поровну между

подсудимыми обдумывая доказательства винавнасги агдельно для каждого CoeepulMnocb преступление

Падозреэаюгт несколыо лиц Мы начинаем смотреть íà scex подсудимых npvsnexevvbtx па ontouy делу Ha ecm

скамью, как на одного челаоека Преступление кызываег в нас негодование против всех Улит, обрисовывающие

on»oro подсудимого мы переносим на ocranbvbix Он сделал го-га, ана сделала го-го, откуда эаключаегся чго они

сделали То и другое вмесге Вы слышали здес~ показания, KoropblMH один иэ подсудимык изобличался в возведении

тевегы На врача Поргутлова, а другая — ° упреке, cnenavvov ero cocenxeffuvrpveaoii в неосторожном угощении

больного мужа крепким чаем, чга была»а самом деле И вог е речи господина обвинителя зги огдепьные улики обведи.

няюгся в дваиную улику октываегся, та Максименко и Резников xneaeranv на noxropa, Максимещо и Резников

упрекзпи Дмигриевуз

В Возражая npomueuuxy, невынаэывайте особой старательноспю

Слишком насгайчивае возражение против того или иного довода, не сопряженное с безусловным его опровержением,

может придать ему нооыи вес в предсгаолении спушагепеи У них складываегся мнение, неоыгоднае для арагара если

ан гак мною говорит об этом, значиг эхо деисгвигельно имеет большое значение Напротив, когда оратор лишь

мимоходом воэражаег противнику как бы пренебрегая его дааадами, они нередка уже капто поэтому кажугся не

заслуживающими в~имания

3. Не оспювляйте без возражения cunbubie доводы оппонента. Но, возражая, отнюдь не следует развивать

пх или ловтортпь me сообрюкения, которымо ан эти доводы подкреплял

Эго, к сожалению, делают часто и почти бессазнагельно О он панягно повторят го, чго уже схаваю, лесю, а

поогаряя, мы отдыхаем, уясняя себе го, чему собираемся оозражагь, полагаем, чга и оозражение вы играег ог этого

А выходит нааборог Соображения противника, заранее подгагавленные, изложены, повгаряя, мы Hecxonbxo упрощаем

их — делаем, гак скззагь, «ovcnexl этих сазбражений, разъяочяя их шзушагепям Тем caut IM numb nouoraeM своему

оппоненгу слушагепи могли и не понят, не вполне усвтпь себе ero доводы — мы поясняем их, они могли забыт их-

мы напоминаем

Сделав, таким образом асе воэможте, чгабы yrpenvrb полажение противника, мы затем экспромтам переходим к

опровержениям возражения неподготовлены и сградэюг многословием, непродуманны, мы He ycnesaeu развить свои

доводы да конца, хоагаемся за первые пришедшие в голову соображения и упускаем из виду более аажнме, излагаем

их в неяснои ипи неудачной форме pfvolQpaxvsocTH и гуusHHoclb возражений после скатай и ясной мысли противника

Tont Ko OTTBHAIBT убедительность последней

4. Не докюывэйте, когда можно отрицать.

Возьмем самин наглядныи пример Цепооек npvsnexev к уголовному делу о качестве обвиняемого без всяких улик, ему

надо сказать, чго ан не npmvael себя оиювным, и погребовазь, чтобы обвинитель доказал обвинение Предположим,

ад~око. чго он вместо этого задался цеп~ю доказагь, чго не виновен, приводя ряд соображений в подтверждение этою

0о многих случаях GKBMBTcn, чго даказагь HBGHHGBHocTb невозможно, BMecTG гого чтобы рассеять подозрения, обвиняе-

м ыи лишь усилит их

6 Отвечайте фактам о на слова

Рассматривая прием кСтолтооенне с фатами Гсм параграф 1 ЗУ мы убедились, насколько о«зффеюивен

6. Trosepvume прощав оппонента его же доводы

Обложка.
PDF. Искусство управлять людьми. Библиотека практической психологии. Шейнов В. П. Страница 11. Читать онлайн