ПравообладателямКак стать человеком влияния, Максвелл Джон
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Джон Максвелл pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Как оказывать положительное влияние на жизнь других людей


Когда вы были ребёнком, кем вы хотели стать, когда вырастете? Мечтали ли вы стать знаменитым артистом или певцом? А как на счёт того, чтобы стать президентом? Может быть, вы мечтали стать олимпийским чемпионом или одним из самых богатых людей планеты. У каждого из нас есть мечты и амбиции. Несомненно, вы чего-то достигли в своей жизни. Но, независимо от того, каких успехов вы добились, у вас всё ещё есть мечты и цели, ждущие своего исполнения. И мы хотим помочь вам реализовать ваши мечты, реализовать ваш потенциал.

PDF. Как стать человеком влияния. Максвелл Д.
Страница 144. Читать онлайн

Джон С. Максвелл, Джим До нан

145

Недостаток контакта и коммуникации является проблемой, влияюшей на многих людей, а не только на менеджеров в организациях. Может быть по этому эксперт по пролажам Чарльз Б. Рут говорит: «Во многих случаях те продавцы, которые не могут предложить потенциальному клиенту ничего, кроме дружбы, продают гораздо больше, чем те, которые могут предложить все, но не дружеские отношенияж-'

Мы уверены в том, что люди не контактируют друг с другом в той степени, в которой могли бы, по многим причинам. Основной причиной, особенно в организациях, является то, что многие лидеры уверены, что инициация контакта должна исходить от тех, кто за ними следует. Но истинно обратное. Для того, чтобы быть эффективными, лидеры должны выступать инициаторами контакта. Если лидеры не идут к своим людям, не встречаются с ними там, где они есть, и не инициируют отношений, в 80~~~ случаев никаких отношений не будет.

4. Ищите то, что вас объединяет

Каждый раз, когда вы хотите наладить контакт с другим человеком, начинайте с того, с чем вы оба согласны. Это значит найти то, что вас объединяет. Если вы развили хорошие навыки слушания, о которых мы говорили в четвертой главе, вы наверняка сможете определить те области, в которых у вас имеется общий опыт или схожая точка зрения. Поговорите о хобби, о том, где вы живете или работаете, о спорте или о детях. То, что вы обсуждаете, не так важно, как ваше отношение. Будьте позитивны и попытайтесь смотреть на вещи глазами того, с кем вы говорите. Если вы открыты и позитивны - это уже полдела. Как говорят, кПри всех равных условиях люди будут иметь дело с теми, кто им симпатичен. Они поступят так и при неравных условиях».

Иногда, даже если вы и нашли общее между вами, вы можете столкнуться с препятствиями в процессе обшения. Если вы onðånoënëè, что люди, с которыми вы пытаетесь наладить отношения, относятся к вам с предубеждением, попытайтесь нашупать общее между вами в эмоциональном плане. Великолепным способом сделать это является использование того, что называется чувствуют, чувствовали, обнаружили. Это поможет вам наладить контакт. Вопервых, попьггайтссь ollLYTHTb To, что они чувствуют; определите и оцените эти чувства. Если вы испытывали похожие чувства в прошлом, расскажите им о том, что ранее вы чувствовали то же самое. И, наконец, поделитесь с ними тем, что вы обнаружили, и что помогло вам справиться с этими чувствами.

Если нахождение обшего с другими станет для вас постоянной практикой, вы увидите, что можете говорить практически с кем угодно на том уровне, на котором они находятся. А когда вы сможете это делать, вы сможете налаживать отношения.

Обложка.
PDF. Как стать человеком влияния. Максвелл Д. Страница 144. Читать онлайн