ПравообладателямГовори и властвуй: ораторское искусство для каждого, Аксенов Дмитрий
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Аксенов Дмитрий Викторович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Эта книга будет интересна руководителям: она поможет им лучше понимать своих подчиненных и эффективно взаимодействовать с ними. В книге предлагается освоить пару приемов из серии «как манипулировать окружающими», как изменить отношение к людям; как действовать, чтобы другим людям хотелось стать вашими друзьями. Чтобы другие люди прислушивались к вашим словам.


Книга особенно интересна представителям профессий, для которых общение с другими людьми является ключевым звеном успеха, - продавцам, учителям, работникам административных учреждений. Книга полезна тем, кому просто нравится общаться с другими людьми и кто хочет делать это лучше, чаще, с большим удовольствием и результатом. Для кого-то эта книга станет лоцией по бескрайнему морю общения, для кого-то палочкой-выручалочкой или спасательным кругом, а для кого-то - опасным оружием. Вы найдете новые технологии общения, и от этого можете только выиграть, прочитайте и убедитесь сами.

Получив определенные навыки и знания, вы меняете в первую очередь себя, а не других людей. Иногда это происходит быстро, иногда более медленно, но это происходит всегда.

Теперь у вас есть шанс в этом убедиться.

качество: отличное

PDF. Говори и властвуй: ораторское искусство для каждого. Аксенов Д. В.
Страница 92. Читать онлайн

http://Xemera.nu

к к к же сдел ть переговоры более эффективными? особий н эту животрепещущую тему изд ется нем ло, тренинги пользуются популярностью ст ется только удивляться тому, что мы еще не ст ли виртуоз ми переговоров и тщ тельно спл ниров нные и проведенные встречи иногд 3 к нчив ются ничем

е т к (? вно люе (?пводилось вести тренинг по «лтапким п pe

л(мз д ю вопрпс уч стник м.

его вы хот(опе доспи(чь з лпи дв дня?

г nnnb('ÿ дуюитысонтр гент !

л з молн?ыд гилю тичнык музнчин и ла ншин горят т ким плппоядным бле(ком.

к и гючется и помнить, юпо ктрсы юныз гсап ловчев проводтпся где-пю в другол(месme...

м з хочется иметь дело с т ким п ртнером? ет? пр вильно. ожио улыб ться и

произносить вежливые, обтек емые фр зы, но стремление-то все р вно сквозит - в к ждом жесте, в голосе, в случ йно оброненном слове... собеседник подсозн тельно «з крыв- ется», уходит от общения.

руг я on сность - недост точно прор бог нн я позиция или несогл сов нность действий ком нды. огд один из переговорщиков проявляет излишнюю мягкость и уступчивость, другой склонен н стоять н своем во что бы то ни ст ло, это производит кр йне невыгодное впеч тление н противоположную сторону. орой т к и хочется ск з Tb - ребят, может быть, вы между собой сн ч л р зберстесь? тсюд вывод: прежде чем проводить «внешние» переговоры, проведите сн ч л «внутренние» - уточните, чего, собственно, добив етесь, выр бог йте «прогр мму-минимум» и «прогр мму-м ксимум», договоритесь о том, в чем можно уступить, в чем - нет.

оберите м ксимум информ ции о своем п ртнере по переговор м. ост р йтесь

«влезть в его шкуру» /здесь в м может помочь техник, опис нн я в гл ве «х поменяли мест ми»), посмотреть н ситу цию его гл з ми, и тогд ср зу ст нет понятнее, что для него может быть в жно, что не очень. р нее сформулируйте свои ргументы - т кис, которые могут быть поняты и приняты им. одум йте о возможных возр жениях п ртнер и подготовьте сильные ответы. озможно, они в м и не поп добятся, но лучше иметь ихпроз и с.

одготовые все необходимые документы для принятия оконч тельного решения. усть

т кис мелочи, к к отсутствие доверенности от руководств, сертифик т н тов р или «рыбы» договор, не помеш ют в м з ключить уд чную сделку, потому они всегд должны быть при в с. всякий случ й.

пределите место проведения переговоров. ожет быть, это будет в ш офис, или они

состоятся в офисе в щего п pTHep ? ли вовсе н нейтр льной территории? одум йте, что будет н иболее уместным в д иной ситу ции - и к к это можно использов ть. одной стороны, дом и стены помог ют, в своем офисе вы чувствуете себя более уверенно и привычно; с другой - «в гостях» можно почерпнуть нем ло информ ции о п ртнере. естоположение, диз йн офис, прием, который в м ок жут, орг низ ция р боты других сотрудников - все это может нем ло ск з ть вним теяьному н блюд гелю. непринужденн я

тмосфер уютного к фе или рестор н иногд р спол г ет к вз имопоним нию и помогет сдел ть общение более живы и, неформ льным...

к или ин че, все з висит VT конкретной ситу ции. любом случ е помните: к ждый

экспромт должен быть хорошо срежиссиров Н!

обир ясь н встречу, пл пируйте время, орожные пробки, проблемы с общественным тр нспортом, нерешенные дел, которые, к к н зло, возник ют в с мый последний

Обложка.
PDF. Говори и властвуй: ораторское искусство для каждого. Аксенов Д. В. Страница 92. Читать онлайн