ПравообладателямСоциальная психология: Агрессия, лидерство, альтруизм, конфликты, группы, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Социальная психология. Пойми других, чтобы понять себя!" является содержательным продолжением книги Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини "Социальная психология. Пойми себя, чтобы понять других!" и обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как агрессия, социальный конфликт, просоциальное поведение, предубеждение, стереотипы и дискриминация, полно и глубоко рассматриваются все основные групповые феномены. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Агрессия, лидерство, альтруизм, конфликты, группы. Чалдини Р. Б.
Страница 207. Читать онлайн

-.ВОВ;' Глава б. СОЦИАЛЬНЫЕ ДИЛЕММЫ; СОТРУДНИЧЕСТВО ИЛИ КОНФЛИКТ

например, несколько основопол,<тающих рыличий в культурных предпосылках американских и арабских участников переговоров. Американцы ориентированы на задач<у придер>киваются безличного стиля переговоров, ведут их в стремительном темпе и четко выдвигают свои требования. Hpàкпы, со своей с>арапы, преппочитлкж нсторопливыс лнчныс переговоры, в ходе Koaopblx две группы linc гепешю узнают друг прута. Еп<е одно важное отличие состоит в том, что американцы склонны фокусировать внии HHI<. Ha будущеч, тогла как арабы в гораздо большей степени полагают, что рлс<>ытрив шь<я должно и прошлое. Египетский дипломат замечал «Вы должны помнить, ITo находитесь на зеыле, где .поди говорят о крестовых походах TRK, как будто они были вчера» (Ыс()rath, 1991, р. 24[

Киммсл вылеляет несколько уровней восприятия нных Kl>lbevp, KTBR Axoaae, no нарядк)т

Кум>,турнь<й Ki»BHHBJK: полное псари>наине других кулыур, которое привопит к тому, что участники переговоров начипа>от приансывать другой стороне невежество или дурные манеры.

Зтяоаеиофизм: знание о существовании этнических, религиозных, расовых нли национальных ра.щичий, сопровождаемое убеждением.

что лишь собственный стиль поведения является «правильным»

Вол([п(н ииосмк осознание и признание различий межлу культурами. но все еще сопровождлс" чос чувством, что собствепнла культура — наиболее аффективная и реалистичная.!!риводит к тому, ITo уыстники переговоров пытакпся «образовывать или рлзвивлть тех, кто огли чается от них.

l1(инимизоКпл. >панис о культ) рных р (лличиях, однако внимание фокусируетса нл многих сходных чар>ах всех человеческих культур, что может привести Ic игъорированик) вах<пых различий в критический "ламент переговоров.

ГУ»иямолак осопынис lotо, Ilo (<)fcTBcHHIIH способ повеления — лишь олин из многих, и другие ни в каком смысле не являются лномальнымн.

Кичмсл отмечает, 'Ilо большипсувуучасупиков переговоров очень трудно действовать постоянно па уровне «понимания». Это происходит отчасти из-за того, что участники переговоров преппочитают привычные для пих нормы собственной группы, отчасти потому, что избиратели, оставшиеся дома, M or ут вырааить ни свое недоверие, ес- 'IH дипломаты будут слишком уж по-приятельски вести себя с другом стороной Тем Не менее Нереговоры, построенные на понимании важных ра>- личий в культурных предпосылках, оГ>ычно проаодят более гладко.

()дна из целей понимания других культур со стороны участников переговоров — это, согласно Киммелу (knnmcl, 1997[, перемещение внимания с «нас» против «них» на понятие «мы». Когда две группы фокусируются па общих целях, обман и угрозы становятся нс такими уж нсобхолимыми.

Дилемиы переговоров подразумевая>т дипами- H CI H<. ВЛЛИМОД< й<ГВИЯ КОМПЛ< К<НЫ(. ВЫИМОСВЯ>анные структуры изменений, происходящих во времени. Вернувшись к рис. 13 7. иы увидим, 'ITo э<Ьфект напасть карательной стратегии снижав> ся <. течением времени, тогда как эффективность некаратсльной стратегии сдерживания проявляет тенденцию к повьпп<нию (1)епмсй, 198б[. Противники в лабораторных лилеммах часто «>амыклкжся» па стратегии либо сотрудничества, либо соперничества (Rapopol <, 1)ickmann 8: [пап. сп, [995[ Давайте рассмотрим три сферы исследований таких динамических взаимодействии: стратегию «как аукнется, тлк и откликнется», игру в доллар и перцс<птальные дилеммы.

(rparerna ккак аукнется, так и откликнется»

Наиболее «стабильная* во времени стратегия обоюдных переговоров навьи>ается стратегией «как аукнется, так и откликнется» («око за око, зуб за зуб»[ (Axe[rod, 1984; Konmnta, Ililtr [Ь Parka, 1991). Игрок, применяющий эту стратегию, отвсча<.т сотрудничеством, если противник показывает гоуонность к сотрулничеству. Если про>папик выбирает соперничество, то игрок отвсча'T соперничеспюм и затем снова возвращается к сотрудничсской стратегии, чтобы *полманить» противник t обратно, на взаимно прибыльну>о тропу сотрулниче<'тва. По мнеnnlo социального психолога Сэмк>эла Комориты и сто коллег (1991), стратегия «как аукнется, таки откликнется» работает благодаря двойпоиу применения> сильной нормы взаимности (обе>ждаеиой подробно в главе 1[. Игрок, пользующийся этой суратегней, атее ыет сотрудниче(TBHH на сотрудничесуво и с<н>ерничеством па сопсрничес>во. уакой способ действий сочетает в себ< взаим- НОСТЬ >Ива «У<ЛУГа За УСЛУГ>ь И О~нпатУ HO НРИН- ципу «око зл око, зуб за зуб». Действительно, опыт игры с кем-либо, кто использует от[>атсгию «как аукнется, тлк и отю>икнется», шставляет длжс илнач,>льна настроенных ма соревнование людей воспринять ипформац>па и начать сотрудничать (8he[don, 1999[.

Обложка.
PDF. Социальная психология: Агрессия, лидерство, альтруизм, конфликты, группы. Чалдини Р. Б. Страница 207. Читать онлайн