ПравообладателямСоциальная психология: Агрессия, лидерство, альтруизм, конфликты, группы, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Социальная психология. Пойми других, чтобы понять себя!" является содержательным продолжением книги Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини "Социальная психология. Пойми себя, чтобы понять других!" и обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как агрессия, социальный конфликт, просоциальное поведение, предубеждение, стереотипы и дискриминация, полно и глубоко рассматриваются все основные групповые феномены. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Агрессия, лидерство, альтруизм, конфликты, группы. Чалдини Р. Б.
Страница 162. Читать онлайн

Принятие правяпьнмх решений ' 463.

итоге способствовало падения> Тэтчер, в начале своей к.<рьеры она бьша более гибкой O(illolьимв xcaul бм втчи(ти ах ивддг)>жилки>т (Ahh, 1955; Morri< 8< МП!ец 1975; Mullen, 1983; Tanford б< Pcnro

Несколько человек, разделяющих позицию

меньшинства, оказывают больше влияния, чем

один голос несогласия, в особенности потому, что несколько несогласных нельзя с легкостью

не приши ь во внимание, сославшись на их «отсталостьот >кивни».И действительно, Тэтчер продвинула<ь вперед, когда Эйри Ннв, член парламента, имеющий мало формального влияния, но облалаклдий значительной рсп<тацисй, поддержал ес кандилатуру, н вместе C ним '!эт<ер полдсржали еще 15 сто коялеп Эти голоса пну<пили доверие кампании Тэтчер, настолько нуждавшейся в доверии, по и другим членам парламента стало легче перейти ца ее сторону.

Oail. пв (фвамдг)вм личных кшви, ас >Опия<и .ифг явив (Мааш, Clark 8< lgaherkorn, 1982). Тэтчер представила cBolo кампания> за лидерство как ocHoBанную На Hl1«B1ol'HnccaîB npeЛанности, а не па ли шых амбициях. И действительно, она объясняла, что готова спнть свок> кандилзTvpv, если вместо нее выдвинется другой консервативный кандидат.

Oa li. <фвд( тавллмм

гв взглядаки бвшшиипявп, но чуть более «п<рсдовыс» (Kieslci 8;!>зйа)<, 1975: Massa et al., 1982; Paicheler, 1976. 1977). Ззтчср представила свои взгляды как находившисся в русле традици онных британских ценностей и как напра»- ление булущего. вЯ основываю свои взгляды на ваших, тзк, чтобы сделать нашу нацию сильнее», — казалось, хотела сказать она избирателям.

Публики квгмш пйи>ыян, >фпвильшм )>шве>шв, п<В этому люли обращакю пристальное ннимание на качество аргументов, представленных двумя сторонами (Laughhn б: Ейм, 1986) Твтчер выиграла от такого внимания к аргументации, поскольку кампания за лидерство считалась решающей лля булун<сго партии. 8 результате члены <юргин обрзп<,ши пристальное внии,>нис на качество аргументации IIBT капднлатов, но как раз качество аргументации было очевидным преиму<цсством Татчер.

Влияние меныиннстаа (14incrity )of!uence)- когда меньшинство убеждает других в правильности своих взглядов.

Даже когда мепыпинство может убедить, все жс cl'о влияние о< тается косвенным или скрытым (см., например: Alvaro бс Стано, 1997; Wood, l.undgren, Ouegette, Вп<сеше tk Blackstone, 1994). Так,

человек мо:кет в глубине души соглашаться с аргумснтапией меньшинства, но nа пуб>лике BL взглядов меньшинства, люли могут избе>кать социального неодобрения. Кроме того, движение в сторону взглядов меньшинства не всегда принимает максим шистскую форму «все или ничего». Хотя уоедитсльные и наглядные аргументы меныпинства не обязателыю oaaaт людей переоценивать свои взгляды и лучше ogavh

Мы увидим впослед< твин, Iro на решения чле- НоВ группы влияет множество взаимодействующих факторов в дискуссиях Взгляды большинства обладают большой значимостью для людей, особенно если чслонек,< волнует connàëüíîå олобрсеис, сели большинство составляет значительное

количество лк>деи илн когда люди приннмюот решения, основываясь на мнении, а не на факте. Зато когда люди, разделяющие мнение меньшинства, менее способны опираться па власть социального вознаграждения и наказания, то им приходит<» выперживать яапряжеHH>lo борьбу, как, например, Maðãàðñl 'Пзтчср; опи лолжны выдвину>ьсильныеарг)мсппя, представить эти аргументы так, чтобы им поверилн, и мотивировать nvo лику, вьюлу<пи вахиную эти ар гумеHTBI, уз плеть наилучшийий ответ.

Вншманиа<арактиаа

Ъ

~ ВЛИЛНИЕ

БОЛЬШИНСТВА И МЕНЬШИНСТВА

В СОВЕЩАТЕЛЬНОЙ КОМНАТЕ

Препставьте на минуту, что вы окружной rlpoкурор и собираетесь предстанить 12 присяжным ваши заключительные доводы. Для обвинения подсудимого все ириса>кпые должны сдинодгшно вынести вердикт. Сколы<их присяжных вам нужно убедить?

Если вы ответили — 12, то форм,<льно вы не ошиблись; елнподуш<юс рен<епис овна ыет, что «все согласны», а в атом супе присяжных 12 человек. Однако в реальности задача прокурора намного проще. Хотя иа этот счет оцеш<и расходятса, известно, что прокурор, уоегlнвший всего 8 нз 12 присяжных, имеет 90% шансов иву<цех (1)аН< е< а!., 1975; Kalven 8; 7eisel. 1966; MacCoun ik Kerr, 1988). Почему так получается?

Обложка.
PDF. Социальная психология: Агрессия, лидерство, альтруизм, конфликты, группы. Чалдини Р. Б. Страница 162. Читать онлайн