Глава 4. Оценка и подбор кадров методами социоанализа.


. . .

Различия внутри типа.

Этот раздел предназначен для тех читателей, которые уже имеют навыки соционической диагностики и хотели бы сделать следующий шаг в изучении личности человека - научиться различать "промежуточные" типы, связанные с усилением тех или иных качеств по отношению к "чистому" типу.

Прежде всего сдвиги заметны в эмоционально-коммуникативных, темпераментных качествах человека. Наряду с ярко выраженными экстравертами встречаются и более "холодные" их варианты, которых по неопытности можно спутать с интровертными типами. Подобные смещения наблюдаются и у интровертов. Некоторые их представители ведут себя довольно экспрессивно, что в определенной степени сближает их с экстравертными типами.

Технологически эти эффекты описываются как усиление в типе первой или второй функции. Например, у логико-сенсорного интроверта (ИНСПЕКТОР) первой функцией является логика, а второй - сенсорика. Если коммуникативный акцент сдвинут на первую функцию, то образуется терминальный подтип. Терминальность означает устойчивость и упорство в завершении начатого, относительно медленное включение в новую работу, повышенную активность во второй половине дня. Терминальные варианты личности близки к чистым типам.

Если энергия типа "перекачивается" на вторую функцию, форсируя ее работу, то возникает инициальный подтип. Инициальность равнозначна переменчивости в целеполагании, быстроту перехода от размышления к действию, повышенную активность в первой половине дня. Инициальные экстраверты более самоуглублены и импрессивны, чем их терминальные собратья. А инициальные интроверты не столь сдержанны и холодны.

Эти эффекты происходят из-за того, что инициальные подтипы умеют лучше пользоваться своей ролевой функцией, которая всегда противоположна основной. Диагностика замаскированных, переходных вариантов личности очень затруднена. Возможности инициальных подтипов шире, чем терминальных, но эта "несправедливость" устраняется тем, что первые совершают гораздо больше ошибок, чем вторые.

Вы можете попытаться определить свой тип вместе с подтипом при помощи теста, приведенного ниже.

Идентификатор подтипов.

В каждой паре утверждений выберите лишь одно - то, с которым вы согласны больше. Номер выбранного утверждения запишите.

01. Расходую энергии больше, чем сохраняю

02. Сохраняю энергии больше, чем расходую

 

03. Лучше, если продумываю заранее

04. Лучше, если поступаю по ситуации

 

05. Больше воплощаю, чем задумываю

06. Больше задумываю, чем воплощаю

 

07. Охотнее анализирую и упорядочиваю

08. Охотнее общаюсь с близкими людьми

 

09. Моя работоспособность выше в первой половине дня

10. Моя работоспособность выше во второй половине дня

 

11. Чаще сожалею об излишней активности

12. Чаще сожалею о недостаточной активности

 

13. Последователен и надежен, но не хватает гибкости

14. Гибок и изменчив, но не хватает последовательности

 

15. Более эффективен в проверенном и конкретном

16. Более эффективен в необычном и малоизвестном

 

17. Лучше разбираюсь в технологии и структурах

18. Лучше разбираюсь в чувствах и отношениях

 

19. Могу легко оставить дело на полдороге

20. Раздражен, когда повисает в воздухе

 

21. Принимаюсь за новые и новые дела

22. Постоянно ограничиваю круг забот

 

23. Четче формулирую, чем подмечаю

24. Четче подмечаю, чем формулирую

 

25. Получаю ощутимый результат сегодня

26. Повседневные запросы откладываю на завтра

 

27. Эмоции не затрагивают меря глубоко

28. Я - человек глубоких переживаний и чувств

 

29. Легче включаюсь в работу, чем завершаю ее

30. Легче завершаю работу, чем включаюсь в нее

 

31. Моя деятельность скорее растет, чем углубляется

32. Моя деятельность скорее углубляется, чем растет

 

33. Уверенно действую тогда, когда все отлажено

34. Уверенно действую тогда, когда ситуация меняется

 

35. Если ничего не ясно, активно собираю сведения

36. Если ничего не ясно, полагаюсь на интуицию

 

37. Рассудком живу больше, чем сердцем

38. Сердцем живу больше, чем рассудком

 

39. Детали откладываю на потом

40. Внимателен к важным деталям

 

41. Контакты с незнакомыми не напрягают меня

42. Контакты с незнакомыми требуют усилий

 

43. Сконцентрирован несколько больше, чем расслаблен

44. Расслаблен несколько больше, чем сконцентрирован

 

45. С моей практичностью я никогда не пропаду

46. Моя непрактичность беспокоит моих близких

 

47. Окружающие больше ценят мою логичность

48. Окружающие больше ценят мою человечность

 

49. Чаще придаю делу новый оборот

50. Чаще привожу дела в равновесие

Ключ к идентификатору:

экстраверсия - 01, 11, 21, 31, 41

интроверсия - 02, 12, 22, 32, 42

рациональность - 03, 13, 23, 33, 43

иррациональность - 04, 14, 24, 34, 44

логика - 07, 17, 27, 37, 47

этика - 08, 18, 28, 38, 48

сенсорика - 05, 15, 25, 35, 45

интуиция - 06, 16, 26, 36, 46

инициальность - 09, 19, 29, 39, 49

терминальность - 10, 20, 30, 40, 50

Для того чтобы дать почувствовать разницу между двумя вариантами внутри теоретического типа, пройдем по всем 16 типам личности от начала до конца и узнаем, в чем проявляется тенденция инициального и терминального смещений.

Необходимо отметить, что концепция 32 подтипов разрабатывалась автором совместно с его киевскими коллегами Валентиной Мегедь и Анатолием Овчаровым.

 

ИСКАТЕЛЬ терминальный (Изобретающий - от англ. inventor)

Отличается прекрасным чутьем на новое. Нередко становится автором множества изобретений и открытий. Непревзойденный генератор идей. В своих предложениях очень смел. Однако легко бросает наскучившее дело и переключается на новое - более увлекательное. Способен проявить себя и в бизнесе. Для него характерна динамика, быстрая речь, большое количество жестов.

У него часто плотное телосложение, мужественный облик, усы, если речь идет о мужчине. Придает большое значение внешнему виду.

ИСКАТЕЛЬ инициальный (Извлекающий - от англ. extractor)

Самоуглубленный и задумчивый человек. Его привлекают отвлеченные идеи, не имеющие прямой связи с реальностью, например философия, религия, биоэнергетика и т. д. Его излюбленное занятие - сопоставлять между собой разные логические системы. Тип кабинетного ученого.

Для него характерна астеническая фигура. Бывает угловатым в движениях, не обращает внимания на внешний вид, мало заботится о здоровье.

 

ПОСРЕДНИК терминальный (Отбирающий - от англ. selector)

Обладает хорошим эстетическим вкусом, это может проявляться и в одежде, и в оформлении интерьера, и в занятиях прикладным искусством. Часто это художники-пейзажисты, любят изображать и натюрморты. Это ценитель благосостояния, комфорт для него очень важен. Он сибарит, следит за своим внешним видом. Гедонист, любит доставлять удовольствие как себе, так и другим. Внешне более упитан, чем инициальный подтип ПОСРЕДНИКА.

ПОСРЕДНИК инициальный (Общающийся - от англ. communicator)

Усилена этика эмоций - эмоциональный и общительный, легка входит в любую компанию, выглядит экстравертным. Любит удобную просторную одежду, к которой не очень притязателен - может ходить и в затрапезном виде. Артистичен, часто выполняет роль заводилы. Находит себя в художественной самодеятельности, может быть музыкантом, актером, рекламным агентом.

 

АНАЛИТИК терминальный (Систематизирующий - от англ. systemizer)

Конкретен и упорядочен, организатор в науке, не доверяет слишком отвлеченным идеям. Эрудит, но только в своей узкой области. В поведении - сух, сдержан, может быть и авторитарным. Не любит дискуссий и трений в коллективе, держится на далекой психологической дистанции. Строгий приверженец разумных систем. Носит строгую одежду, стремится быть в хорошей физической форме.

АНАЛИТИК инициальный (Замышляющий - от англ. conceptor)

АНАЛИТИК - хороший ученый-концептуалист, основное внимание уделяет глобальным проблемам, генератор идей. Для него важнее перспективные достижения, чем результат текущего момента. Держится мягко, корректно, осторожен в контактах.

Внешне часто астеничен, больше внимания уделит внешнему виду, чем здоровью.

 

ЭНТУЗИАСТ терминальный (Приветствующий - от англ. acclaimer)

Очень экспрессивен, бывает трудно выдержать его эмоциональный напор. Обладает высокой работоспособностью, однако наплыв чувств мешает ему быть конструктивным. Бывает сильно разбросан, перепрыгивает от одного дела к другому. В общении прямолинеен, непосредствен, отличается взрывным холерическим темпераментом. Внешне - желание привлечь внимание представителя противоположного пола яркой одеждой, в которой может присутствовать элемент демонстративности.

ЭНТУЗИАСТ инициальный (Обустраивающий - от англ. entertrainer)

Эстет, любит и себе, и окружающим доставлять удовольствие, дарить подарки. Хороший хозяин в доме - умеет устроиться даже при минимуме удобств.

Деловой человек, может быть удачливым менеджером в сфере досуга и развлечений. Женщины этого типа хорошо вяжут, шьют, умеют быть обаятельными, обладают хорошим вкусом в подборе цветов одежды. Поведение недемонстративно. Очень плохо переносит боль и плохое самочувствие.

 

НАСТАВНИК терминальный (Вдохновитель - от англ. inspirator)

Эмоционально возбудимый, резкий. Демонстрирует накал чувств, решителен и артистичен. Легко поддается экзальтации, отличается аристократическими манерами. Часто это хороший оратор, политический лидер с патриотическим уклоном. Внутренне драматичен, непредсказуем и спонтанен, любит себя демонстрировать.

Внешне он может шокировать окружающих крайностями в одежде - бомж с засаленными рукавами. Может, наоборот, одеваться броско, ярко или изысканно-аристократически.

НАСТАВНИК инициальный (Предостерегающий - от англ. warner)

Предрасположен к рефлексии, внутренним колебаниям и сомнениям. Имеет образное мышление, склонен к философии. Не очень критичен к внешнему виду, не требователен к пище. Скрытный, ранимый, бывает надломленным, высказывается ненавязчиво, обязателен и пунктуален. Он - хороший воспитатель и педагог, может увлечь своих слушателей. Спокоен внешне, последователен в изложении материала.

 

ИНСПЕКТОР терминальный (Контролирующий - от англ. controller)

Самый рациональный логический тип. Очень конструктивен, стремится к иерархии, может всех окружающих "заорганизовать", сам работает тщательно, доводит до конца все мелочи, не упускает ни одной подробности. Малодинамичен, не переносит неразберихи.

Внешне строгий, выдержанный, несколько одноплановый. Официален в рабочей обстановке даже с близкими родственниками, бывает, что у него проявляется казарменный стиль поведения. В одежде - также консервативен. Его костюм, как правило, строг, темных тонов, напоминает форму.

ИНСПЕКТОР инициальный (Требующий - от англ. demander)

Порывист и импульсивен, не всегда следует сам тому порядку, которого требует от других, при этом способен осуждать тех, кто нарушает этот порядок. На далекой дистанции коммуникабелен и обходителен, но на близкой - может оказаться нетерпимым. Если его задеть - может ответить агрессией. Стремится к лидерству, но руководит лучше небольшими коллективами.

Внешне выглядит мужественно, мужчины часто носят усы, в одежде предпочитают свободный стиль.

 

МАРШАЛ терминальный (Нападающий - от англ. forward)

Резкий, демонстративный, атакующий стиль поведения. Бывает экспрессивным, экспансивным до агрессивности. Хорошо ощущает себя в авральных и аварийных ситуациях, резко включается в конфликты, может надавить, чтобы быстро навести порядок. Если оказывается не у дел - может спровоцировать конфликт, чтобы потом взять инициативу в свои руки. Эмоциональный и общительный, не пропустит вниманием ни одного лица противоположного пола. Женщины также проявляют инициативу в знакомствах с мужчинами.

Мускулист, подвижен, часто худощав, имеет хорошо развитый вкус, гурман. В моде стремится к изысканности и престижности.

МАРШАЛ инициальный (Продвигающий - от англ. promotor)

Сам предпочитает оставаться в тени, не демонстрировать своих устремлений, но постоянно держит руку на пульсе происходящего вокруг. Внешне выглядит уравновешенным и флегматичным. Перед тем, как действовать, просчитывает все варианты возможных последствий и только тогда вступает в игру. Недоверчив и осторожен, скептик, консерватор и реалист. Из-за малой общительности производит впечатление интроверта. Если наметил себе жертву - действует медленно, методом "сжимающего кольца".

 

ЛИРИК терминальный (Вопрошающий - от англ. questor)

Характерно вопросительное выражение лица, вид спокойный, мечтательный, созерцательный. Он часто пассивен в своей линии поведения. Романтик по духу, живет в мире иллюзий, стремится уйти от отрицательных эмоций. Оптимистичен, как правило, уходит от конфликтных ситуаций, сторонник компромиссов.

Сдержан в одежде, элегантен и изыскан, может выполнять функции референта при "твердой руке", заниматься психологией и психотерапией.

ЛИРИК инициальный (Очаровывающий - от англ. fascinator)

Обольщает и очаровывает, он обаятелен и коммуникабелен. Если увидит, что вокруг него отрицательные эмоции, - постарается сделать так, чтобы люди успокоились. Хорошо мобилизуется в опасных ситуациях, любит быть в центре внимания, может прилюдно страдать и драматизировать происходящее, обладает чувством юмора. Легко манипулирует интонацией, голосом, может хорошо реализовать себя на поприще журналистики - ему легко удается "разговорить" собеседника.

Внешне может выглядеть экстравагантным, часто - вид богемный, яркий.

 

ПОЛИТИК терминальный (Снабжающий - от англ. provider)

Очень активный, напористый, предприимчивый. У него всегда, что называется, "нос по ветру". Он склонен к авантюрам, к играм на разнице цен, риску, игре с законом. Если потерпит поражение, легко уходит, "подставив" менее гибких партнеров. Это один из самых непредсказуемых типов, он легко работает в торгово-посреднических структурах, но не в производственных. Для него характерен резкий перепад настроения: если мне хорошо, то и всем должно быть хорошо, если мне плохо, то и остальные пусть мучаются. Сходится с людьми на коротких дистанциях, может устроить мощный эмоциональный прессинг. Хороший хозяйственник, работник сервиса, например официант; актер - но только легких жанров (комедии, оперетты).

Легко манипулирует отношениями: приближает - удаляет людей. Эмоционально нестабилен, поэтому часто неуживчив. (Может спровоцировать на что-то и в случае неудачи - быстро уйти в тень.)

ПОЛИТИК инициальный (Основатель - от англ. founder)

Делает ставку на людей влиятельных и надежных, постепенно сближается с ними, если они полезны. Обладает определенным снобизмом, статусом представительности. У него должно быть все лучшее - офис, машина, дача... Хороший работник, может управлять людьми, отношениями, хорошо рассчитывает, прагматик. Он не склонен к авантюрам, хороший политик, так как прекрасно чувствует людей и привлекает нужных. Играет роль вдумчивого человека, работающего над важной проблемой. Одевается более сдержанно, чем терминальный подтип.

 

КРИТИК терминальный (Противоречащий - от англ. contradictor)

Аскетичен, ворчлив, любит подчеркнуть недостатки, ищет оппонента. Критикует иногда с дозой желчности. Часто имеет астеничную фигуру, испытывает сложности в общении. Хорошо может спровоцировать ситуацию, в том числе и коммерческую. Обладает большой эрудицией и памятью, часто увязает в деталях.

Это - ученые-теоретики, делающие фундаментальные разработки, хорошо чувствующие также и общественно-экономические тенденции. Пользуясь аналогиями, часто могут предсказать, в какую сторону будет разворачиваться идущий процесс.

Внешне бывает неряшлив и небрежен, мало следит за своим здоровьем.

КРИТИК инициальный (Утилизирующий - от англ. utilisator)

Практичен и работоспособен, разворотлив, уходит от сколько-нибудь бесполезной деятельности. Старается из всего извлечь выгоду, не допускает отбросов производства - все должно быть разумно использовано. Любит компании, друзей, хороший стол. Хорошо развито чувство юмора, умеет ладить с окружающими.

Внешне элегантен, общителен, однако немного расслаблен.

 

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ терминальный (Ускоряющий - от англ. accelerater)

Самый динамичный из всех психотипов, пионер в своей области и деятельности, ищет сторонников, с которыми можно вместе реализовать свои или общие идеи. Очень эмоционален и импульсивен, поэтому может быть непоследовательным в делах. Доверчив, из-за своей неосмотрительности может попадать в разные истории, кажется спонтанным. Хорошо может проявить себя в свободной рыночной деятельности, если проигрывает - не теряет присутствия духа и оптимизма, снова идет вперед.

Мало внимания уделяет внешнему виду и здоровью, внешне худощав, очень подвижен, иногда носит бороду и усы, бывает, что ведет беспорядочный образ жизни.

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ инициальный (Исследователь - от англ. explorer)

Спокойный и уравновешенный, ведет упорядоченный образ жизни, хорошо чувствует перспективу. Спокойно выбирает, какую идею лучше запустить в дело, всегда найдет наиболее оптимальный и выгодный выход, который даст наибольшую отдачу. Это часто - ученый-естествоиспытатель, экспериментатор, дает дело уму и рукам одновременно. Может заниматься и химией, при этом старается все довести до конца. Прекрасный игротехник, экспериментатор. Хорошо ладит с детьми, легко увлекает их интересным делом.

Внешне - сдержанный, более плотной конституции, чем терминальный, старается хорошо одеваться и следит за своим здоровьем.

 

ХРАНИТЕЛЬ терминальный (Моралист - от англ. moralist)

Тонкая, чувствительная натура, хорошо разбирается в людях. Надежный друг, способен идти на компромисс. Мягкостью и легкостью общения иногда напоминает ПОСРЕДНИКА. Этот подтип чаще хороший исполнитель, чем организатор; ему важно, как к нему относятся другие, их мнение о нем. Очень хорошо он общается с маленькими детьми, чуток, заботлив и внимателен. Может также реализовать себя в прикладном искусстве и культурной деятельности.

Внешне - скромен, мало следит за модой, предпочитает более свободный стиль.

ХРАНИТЕЛЬ инициальный (Поддерживающий - от англ. maintainer)

Характеризуется экспансией в узком кругу, даже может быть агрессивным, если с ним не соглашаются. Это - люди долга, активные и выносливые. В конфликтных ситуациях никогда первыми не идут на примирение. Они могут руководить коллективами средней величины, поддерживают дисциплину и порядок, применяют санкции к провинившимся. Часто - очень прямолинейны, демонстрируют свое отношение прожигающим взглядом. Деловые и целеустремленные, они тяготеют к административной деятельности. Могут дать отпор и МАРШАЛУ, если тот создаст мафиозную структуру, так как легко распознают ростки такой деятельности.

Предпочитает престижный стиль одежды, иногда яркие, но невызывающие тона.

 

УПРАВИТЕЛЬ терминальный (Производящий - от англ. producer)

Стремится в своих руках объединить весь цикл производства. Хороший работник, не терпит некомпетентности, сам хорошо эрудирован в своей области. Очень работоспособен, иногда работает "на износ", считает, что только в этом случае может того же требовать и от других. Может быть резким в суждениях, обычно формулирует задачу очень четко. В сфере производства добивается качественности продукта, любит полюбоваться сделанным, подчеркивает преимущество своего товара. Хорошо может реализовать себя в условиях стабильного рынка, на транспорте, в армии.

В одежде консерватор, главное для него - чистота, порядок и функциональность.

УПРАВИТЕЛЬ инициальный (Связующий - от англ. linker)

Хорошо чувствует промежуточные области производства - торговлю, менеджмент. Он более раскован, чем инициальный тип, очень общителен, эмоционален, контактен. Часто - гостеприимен, любит комфорт и уют, отдых на природе. Легко справляется с обязанностями технического директора, распорядителя.

 

ГУМАНИСТ терминальный (Духовник - от англ. confessor)

Духовник, искренне религиозен или придерживается какой-либо этической системы, ненавязчив и сдержан, бывает аскетичен, строг к себе и другим за нарушение нравственных норм. Не инициативен. Мало интересуется тем, что не связано с его убеждениями. В работе медлителен и скрупулезен. С ним можно поговорить, излить душу, получить простой, но дельный совет.

Во внешности заметны самоуглубленность, аскетизм; внутренняя напряженная жизнь просматривается во внешнем облике.

ГУМАНИСТ инициальный (Примиряющий - от англ. conciliator)

Хорошо чувствует людей, сразу видит, кто ему подходит по взглядам, а кто - нет. Любит быть в узком кругу друзей и единомышленников, обсуждать с ними новинки литературы, искусства, гуманитарных наук. Часто неуверен в себе, бывает и разбросан. Стремится к гуманитарной деятельности, но может работать и в области сервиса. Хорошо реализует себя и в медицине, и в педагогике. Умеет примирять конфликтующих, сглаживать острые ситуации.

Умеет создать приятную обстановку, даже комфорт в доме. Одевается со вкусом, нередко следит за модой.

 

СОВЕТЧИК терминальный (Сообщающий - от англ. reporter)

Очень общительный, темпераментный, подвижный человек. Инициатор многих дел, однако отличается большой неусидчивостью и изменчивостью. Человек очень творческий, но бывает разбросан и недисциплинирован. Способен выплеснуть свое недовольство и на начальство, не очень считается с субординацией. Внешне - чаще имеет полные округлые формы.

В одежде может быть демонстративным, ярким, иногда даже крикливым.

СОВЕТЧИК инициальный (Советчик - от англ. adviser)

Видит в людях скрытые тяготения и привязанности, предпочитает работать на короткой психологической дистанции (в отличие от терминального). Любит давать советы, тяготеет к психоанализу, при этом делает ставку на проявление в людях их положительных качеств. Может постоять за других, отстаивая их интересы, за себя - постоять трудно. Внешне чаще худощав и изящен.

Умерен в одежде, предпочитает свободный покрой, мягкие тона.

 

МАСТЕР терминальный (Доводчик - от англ. concluder)

Эстет, настроенный на получение приятных ощущений. Контактен и гибок значительно больше, чем инициальный подтип. Более оптимистичен, но менее работоспособен. Сибарит и гурман. Тяготеет к искусству, лингвистике, истории - гуманитарным дисциплинам.

Одевается со вкусом, подчеркивая достоинства одежды, подбирая гармонию цветов.

МАСТЕР инициальный (Развивающий - от англ. developer)

Внешне деловой, немного суровый, холодный и как будто неприступный. Реалист и скептик, недоверчив к новизне, к тем, кто выдвигает идеи декларативного характера. Всегда уйдет от бесполезных дел, стопроцентный прагматик. Очень динамичен и технологичен, может извлечь максимум пользы даже из, казалось бы, совсем уж ненужного. Его продукция - всегда передовая, выдержит любую конкуренцию на рынке.

В одежде сдержан, консервативен, предпочитает спортивный, технологичный стиль.