Сам себе MBA. (Самообразование на 100% ), Кауфман Джош
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад

Copyright — Доступ к тексту книги закрыт по просьбе правообладателя.

Обучение по программе MBA — дорогостоящее удовольствие и не всегда оправданное вложение средств. Даже самые престижные бизнес-школы, вроде Гарвардской или Уортонской, предлагают устаревшие, шаблонные программы, которые научат вас скорее мастерству создания слайдов в PowerPoint и бесполезным финансовым моделям, чем работающим методам управления бизнесом.

Джош Кауфман уверен: вы добьетесь бóльших результатов (и сэкономите сотни и даже тысячи долларов), если займетесь самообразованием. В своей книге он излагает основы предпринимательства, маркетинга, продаж, финансового менеджмента, объясняет ключевые понятия в области проектирования систем и личностной психологии.

Из многочисленных теорий и концепций автор отбирает наиболее ценные идеи и подает их в форме простых и запоминающихся ментальных моделей, которые могут быть применены для решения любых бизнес-задач.


Оглавление

  • От партнера издания
    • Бизнес-игра
  • Глава 1. Зачем читать эту книгу
    • Совсем не обязательно знать все
    • Опыт не нужен
    • Вопросы, а не ответы
    • Ментальные модели, а не методы
    • Сам себе MBA
    • Краткий ускоренный бизнес-курс, освоенный самостоятельно
    • Зерно и мякина
    • «Сам себе MBА» выходит на мировой уровень
    • Ментальные модели Мангера
    • А теперь соединим точки
    • Для скептиков
    • Стоит ли идти в бизнес-школу?
    • Три главных недостатка бизнес-школ
    • Иллюзия величия
    • Кошелек и жизнь
    • Прощайте, «зеленые президенты»
    • Что на самом деле сулит диплом MBA
    • Откуда взялись бизнес-школы
    • В поисках распространения
    • Игра с огнем
    • Меняться нет причин?
    • Единственное преимущество бизнес-школ
    • Работаешь, работаешь — а все равно в долгах
    • Есть способ лучше
    • Что вы узнаете из этой книги
    • Как пользоваться книгой
  • Глава 2. Создание ценности
    • Пять компонентов любого бизнеса
    • Экономически ценные навыки
    • Железный закон рынка
    • Основные потребности
    • Десять способов оценить рынок
    • Скрытые преимущества конкуренции
    • Правило наемника
    • Правило крестоносца
    • Двенадцать стандартных форм ценности
    • Форма ценности № 1: продукт
    • Форма ценности № 2: услуга
    • Форма ценности № 3: общедоступный ресурс
    • Форма ценности № 4: подписка
    • Форма ценности № 5: перепродажа
    • Форма ценности № 6: аренда
    • Форма ценности № 7: посредничество
    • Форма ценности № 8: аккумулирование аудитории
    • Форма ценности № 9: заем
    • Форма ценности № 10: опцион
    • Форма ценности № 11: страхование
    • Форма ценности № 12: капитал
    • Воспринимаемая ценность
    • Модульный принцип
    • Группировка и разгруппировка
    • Прототип
    • Итерационный цикл
    • Скорость итерации
    • Обратная связь
    • Альтернативы
    • Преимущественный выбор
    • Выгода
    • Проверка относительной важности
    • Стратегические допущения
    • Теневое тестирование
    • Минимальное экономически целесообразное предложение
    • Инкрементальный прирост
    • Полевые испытания
  • Глава 3. Маркетинг
    • Внимание
    • Восприимчивость
    • Незаурядность
    • Возможный покупатель
    • Конечный результат
    • Квалификационный отбор
    • Точка выхода на рынок
    • Адресуемость
    • Желание
    • Визуализация
    • Установление рамок (фрейминг)
    • Бесплатно
    • Разрешение
    • Крючок
    • Призыв к действию
    • Повествование (сторителлинг)
    • Разногласие
    • Репутация
  • Глава 4. Продажи
    • Сделка
    • Доверие
    • Взаимопонимание
    • Принцип неопределенности цены
    • Четыре метода ценообразования
    • Продажа на основе ценности
    • Продажа на основе знания
    • Лучшая альтернатива
    • Три универсальные валюты
    • Три измерения переговоров
    • Буфер
    • Взаимность
    • Признание проблем
    • Покупательские барьеры
    • Перенос риска
    • Возобновление
  • Глава 5. Доставка ценности
    • Поток ценности
    • Каналы дистрибуции
    • Эффект ожидания
    • Предсказуемость
    • Пропускная способность
    • Копирование
    • Размножение
    • Масштаб
    • Накопление
    • Усиление
    • Барьер для конкуренции
    • Мультипликатор силы
    • Систематизация
  • Глава 6. Управление финансами
    • Маржа прибыли
    • Получение ценности
    • Достаточность
    • Четыре метода увеличения дохода
    • Ценовая власть
    • Пожизненная ценность
    • Допустимая цена приобретения
    • Накладные расходы
    • Издержки (затраты) постоянные и переменные
    • Нарастающая деградация
    • Точка безубыточности
    • Амортизация
    • Покупательная способность
    • Цикл денежного потока
    • Альтернативные издержки
    • Ценность денег во времени
    • Сложный процент
    • Леверидж
    • Иерархия финансирования
    • Самостоятельная раскрутка
    • Возврат на инвестиции (RОI)
    • Невозместимые расходы
  • Глава 7. Человеческий мозг
    • Синдром пещерного человека
    • Бензобак
    • Мозг как луковица
    • Контроль восприятия
    • Опорный уровень
    • Сохранение энергии
    • Направляющая структура
    • Реорганизация
    • Конфликт
    • Сопоставление
    • Ментальное моделирование
    • Интерпретация и повторная интерпретация
    • Мотивация
    • Подавление
    • Истощение силы воли
    • Боязнь потери
    • Изоляция угрозы
    • Ограничение когнитивного восприятия
    • Ассоциация
    • Незаметность отсутствия
    • Контраст
    • Дефицит
    • Новизна
  • Глава 8. Работа над собой
    • Моноидеализм
    • Наказание за переключение
    • Четыре метода выполнения
    • Самые важные задачи (СВЗ)
    • Цели
    • Состояние бытия
    • Привычки
    • Прайминг
    • Решение
    • Пять «почему»
    • Пять «как»
    • Следующее действие
    • Экстернализация
    • Самовыявление
      • Антецедент
      • Поведение
      • Последствия
    • Моделирование, противоречащее фактам
    • Закон Паркинсона
    • Сценарий Судного дня
    • Чрезмерное самоуважение
    • Предвзятость подтверждения
    • Склонность к запоздалым суждениям
    • Продуктивная загрузка
    • Энергетические циклы
    • Стресс и восстановление
    • Тестирование
    • Неизведанность
    • Локус контроля
    • Привязанность
    • Личное развитие
    • Мышление, ориентированное на рост
  • Глава 9. Работа с другими
    • Власть
    • Сравнительные преимущества
    • Коммуникационные издержки
    • Важность
    • Безопасность
    • Золотая тройка
    • Причина
    • Намерения командира
    • Апатия постороннего
    • Ошибки планирования
    • Рекомендации
    • Кланы
    • Конвергенция и дивергенция
    • Социальные сигналы
    • Социальное подтверждение
    • Авторитет
    • Обязательство и последовательность
    • Искажение, вызванное стимулированием
    • Модальное искажение
    • Эффект Пигмалиона
    • Ошибка присвоения (атрибуции)
    • Ориентация на различные варианты
    • Управление
  • Глава 10. Понимание систем
    • Закон Галла
    • Поток
    • Запас
    • Уровень запаса
    • Ограничение
    • Петля обратной связи
    • Автокатализ
    • Среда
    • Отборочный тест
    • Неизвестность
    • Изменение
    • Связи
    • Риск контрагента
    • Эффекты второго порядка
    • Обычные аварии
  • Глава 11. Анализ систем
    • Деконструкция
    • Измерение
    • Ключевые показатели эффективности
    • Мусор на входе — мусор на выходе
    • Аналитическая честность
    • Контекст
    • Выборка
    • Доверительный интервал
    • Соотношение
    • Среднее арифметическое, медиана, мода и размах
    • Корреляция и причинно-следственная связь
    • Нормы
    • Заменитель
    • Сегментация
    • Персонализация
  • Глава 12. Улучшение систем
    • Оптимизация
    • Рефакторинг
    • Несколько важнейших элементов
    • Убывающая отдача
    • Трение
    • Автоматизация
    • Парадокс автоматизации
    • Ирония автоматизации
    • Стандартные операционные процедуры
    • Карта проверки
    • Прекращение
    • Гибкость
    • Обеспечение бесперебойной деятельности
    • Тестирование в условиях стресса
    • Планирование сценариев
    • Средний путь
    • Экспериментальное мышление
    • Еще не «конец»
  • Приложение 1. Как продолжить самообразование[77][78]
    • Производительность и эффективность
    • Человеческое мышление
    • Коммуникации
    • Влияние
    • Принятие решений
    • Творчество и инновации
    • Управление проектами
    • Выявление возможностей
    • Предпринимательство
    • Создание и проектирование ценности
    • Доставка ценности
    • Финансы и учет
    • Статистика
    • Корпоративная стратегия
    • Консалтинг
    • Личные финансы
    • Личное развитие
  • Приложение 2. Сорок девять вопросов о том, как улучшить свои результаты[79]
    • Использую ли я свое тело самым оптимальным образом?
    • Знаю ли я, чего хочу?
    • Чего я боюсь?
    • Насколько мое мышление ясно И сконцентрированно?
    • Достаточно ли я доверяю себе, расслабляюсь и работаю с нужной производительностью?
    • Каким образом мне работается лучше всего?
    • Что мне на самом деле нужно, чтобы стать счастливым и удовлетворенным собой?
  • Благодарности
  • Источники
    • Глава 1. Зачем читать эту книгу
    • Глава 2. Создание ценности
    • Глава 3. Маркетинг
    • Глава 4. Продажи
    • Глава 5. Доставка ценности
    • Глава 7. Управление финансами
    • Глава 8. Работа над собой
    • Глава 9. Работа с другими
    • Глава 11. Анализ систем
    • Глава 12. Улучшение систем
  • Алфавитный указатель

Обложка книги "Сам себе MBA. (Самообразование на 100% )"