Глава II. Манипулятивные приемы и уловки.


. . .

§ 2. Язык жестов в политике.

Стоя на вершине, нельзя позволять себе резких телодвижений.

Наполеон

По справедливому замечанию Д. Грэбер, "телевидение определенно изменило избирательные правила игры, в особенности на президентском уровне... Тот, кто стремится на выборную должность, должен играть по новым правилам медиа политики"62. Политические деятели вынуждены считаться с тем, что "доверие к ним будет зависеть от их чувства ситуации, способности отвечать на вопросы, т. е. от их способности к "коммуникативному обольщению""63. Француз П. Шампань предпочитает галантный термин "обольщение" более прямолинейным "воздействие", "манипуляция" и т. д., но суть остается та же: политик может достигнуть своих целей, воздействуя на аудиторию с помощью слов, жестов, различных уловок, другими словами - всего того арсенала средств, которым пользуются профессиональные тележурналисты, актеры, комментаторы. При этом политик должен убедить избирателя в общественной значимости своих слов.


62 Graber D. Mass Media and American Politics. 4-th ed. P. 282.


63 Шапмань П. Делать мнение: новая политическая игра. М., 1997. С. 157.


Как понять, правду говорит политик или ложь? Как отделить зерна от плевел? Посильную помощь в этом нам окажет изучение языка жестов.

Ученые считают, что "словесный (вербальный) канал используется для передачи информации, в то время как невербальный канал применяется для "обсуждения" межличностных отношений, а в некоторых случаях используется вместо словесных сообщений"64. Более того, исследования показывают, что "невербальные сигналы несут в 5 раз больше информации, чем вербальные, и в случае, если сигналы неконгруэнтны, люди полагаются на невербальную информацию, предпочитая ее словесной"65. (Конгруэнтность - соответствие слов и сопровождающих их жестов.)


64 Пиз А. Язык телодвижений: Как читать мысли других по их жестам. 1992. С. 13.


65 Пиз А. Указ. соч. С. 23.


Анализируя жесты, надо рассматривать их в контексте, в котором они производятся. Шерлок Холмс как-то пожаловался доктору Уотсону на непредсказуемость женщин. Одна из его посетительниц села спиной к окну, из чего великий сыщик заключил, что она от него что-то скрывает, поскольку пытается спрятать свое лицо. Но потом выяснилось, что она всего лишь забыла попудрить носик и боялась, что Холмс это заметит. Поэтому спешить с выводами никогда не следует. Можно прийти к неверным заключениям или попасть в неудобную ситуацию.

А. Пиз пишет, что по данным исследований, "чем выше социальное или профессиональное положение человека, тем лучше его способность общаться на уровне слов и фраз"66. Возможно, на Западе это и так. Там механизм социальной селекции уже давно отработан и действует довольно надежно. Наблюдения же за нашими "родными" политиками свидетельствуют скорее об обратной зависимости между умением выражать свои мысли и масштабом властных полномочий. Оно и понятно: ведь до недавнего времени интеллигенция была всего лишь "прослойкой", да и сама политическая система была устроена так, что не требовала от наших правителей ораторских качеств. Нынешняя же российская демократия еще далека от идеала.


66 Там же. С. 26.


Надо отметить и другой факт. Российский избиратель не очень-то падок на "ораторов". Например, "афоризмы" А. Лебедя прибавили ему популярности, хотя его речь - далеко не образец ораторского искусства. А вот "велеречивый" С. Кириенко заработал обидное прозвище "Киндер-сюрприз". Лидирующие в рейтингах Г. Зюганов и Е. Примаков - также не мастера слова. Из перспективных кандидатов пока только Ю. Лужков обладает ораторскими способностями. Так что в этом вопросе Россия довольно сильно отличается от Запада. Но что касается утверждения о том, что невербальные каналы коммуникации вызывают у людей больше доверия, чем вербальные, то здесь мы снова впереди планеты всей, поскольку мы уже сызмальства привыкли не доверять словам. Для нас очевидно, что оратор говорит одно, подразумевает другое, а думает третье. Для нас это норма! Это еще одна существенная особенность восприятия российских избирателей.

ВРЕЗКА 2

Изречения политических "мудрецов"

Мы разберемся, кто есть ху. (М. Горбачев)

Хотели как лучше, а получилось как всегда. (В. Черномырдин)

Двум пернатым в одной берлоге не ужиться. (А. Лебедь)

Мать русская, отец - юрист. (В. Жириновский)

Во всем виноват Чубайс! (Б. Ельцин)

Я не Пиночет, моя фамилия Степашин. (С. Степашин)

Зато нельзя не согласиться с тем, что "менее образованный или менее профессиональный человек будет чаще полагаться на жесты, а не на слова в процессе общения"67. Эту истину очень наглядно продемонстрировал Н. Хрущев, когда стучал ботинком по трибуне ООН.


67 Пиз А. Указ. соч. С. 26.


Можно ли, владея знаниями о языке жестов, искусственно создавать с помощью тех или иных жестов иллюзию открытости, честности и т. д.? А. Пиз считает, что "даже опытные специалисты могут имитировать нужные движения только в течение короткого периода времени, поскольку вскоре организм непроизвольно передаст сигналы, противоречащие его сознательным действиям"68. Связано это с тем, что "наше подсознание работает автоматически и независимо от нас, поэтому наш язык телодвижений выдает нас с головой"69.


68 Пиз А. Указ. соч. С. 29.


69 Там же. С. 30.


Тем не менее "люди, чьи профессии непосредственно связаны с обманом"70, к числу которых А. Пиз в первую очередь относит политиков, отрабатывают свои телодвижения двумя путями: во-первых, закрепляя "позитивные" жесты и, во-вторых, ограничивая по возможности свою жестикуляцию. Но даже в этом случае при внимательном анализе можно выявить обман. Однако, поскольку рядовой зритель не привык напрягаться и уделяет политическим дебатам "мерцающее внимание"71, то искусный политик-актер может достичь желаемого результата.


70 Там же.


71 Шапмань П. Указ. соч. С. 171.


Объем книги не позволяет перебрать все существующие жесты, да в этом и нет необходимости, поэтому рассмотрим наиболее примечательные жесты.

1. Открытые ладони. Открытая ладонь считается признаком честности, доброжелательности, искренности. Когда люди пожимают друг другу руки, они соприкасаются открытой стороной ладони, как бы допуская человека в свой интимный мир. На Востоке считается, что внутренняя часть ладони предназначена для друга, а внешняя - для врага. В учебниках боевых искусств можно прочитать, что внутренняя часть ладони должна быть "мягкой, как вода озера", а внешняя - "твердой, как скала".

Конечно, "можно повысить свой кредит доверия, выработав привычку в процессе общения с людьми держать ладони открытыми"72. Лучше всех это умел делать М. Горбачев.


72 Пиз А Указ. соч. С. 53.


"Пассы" М. Горбачева

Его "пассы" руками оказывали определенное гипнотическое воздействие на зрителей, и на какое-то время ему удалось создать впечатление о себе, как открытом, дружелюбном человеке. Другое дело, что его поступки, высказывания и множество жестов, противоречащих создаваемому образу, в конечном счете свели все усилия на нет. Хотя на Западе он до сих пор популярен, но связано это не с его жестикуляций, а с восприятием Горбачева как политика, избавившего Запад от "красной угрозы".

2. Кулак. Кулак свидетельствует об агрессивности говорящего. Этот жест характерен для Б. Ельцина. Любили "размахивать кулаками" также Хрущев, Брежнев, когда еще

был в хорошей форме. Кулак красноречиво указывает на желание его хозяина решить все проблемы разом, "одним ударом семерых". В речи такого политика преобладают призывы к силовому, радикальному решению проблем.

3. Два встречных кулака. Б. Ельцин, говоря о необходимости сближения позиций противоборствующих сторон по проблеме Югославии, сопроводил свои слова красноречивым жестом: свел кулаки навстречу друг другу. Однако этот жест означает как раз обратное тому, что говорил Б. Ельцин,а именно: столкнуть лбами, поссорить. Ельцин невольно выдал свои истинные намерения: ведь война в Югославии была выгодна ему политически.

4. "Дружба" Ленина и Сталина. Проанализируем знаменитую фотографию, снятую во время визита Сталина к Ленину в Горки. Эта фотография трактовалась как "Учитель и Ученик", приводилась как пример дружбы и взаимопонимания двух вождей. Но так ли было в действительности? История свидетельствует, что отношения Ленина и Сталина в период болезни первого развивались очень сложно и даже драматично. Подтверждается это и при внимательном изучении поз Учителя и Ученика.

Ленин:

А. Сцепленные пальцы рук, лежащих на коленях. "Этот жест означает разочарование и желание человека скрыть свое отрицательное отношение"73. Ленин сидит озорно прищурясь и улыбаясь. Однако его тело выдает настороженность. Улыбка демонстрирует сознательное желание Ленина показать свое благодушие и подсознательную потребность скрыть свои негативные эмоции. Но если лицо подконтрольно Ильичу, то руки и ноги выдают его с головой.


73 Пиз А. Указ. соч. С. 70.


Б. Нога на ногу. "Перекрещивание ног является признаком негативного или оборонного отношения человека"74. Этот жест используется европейцами для "выражения взволнованного состояния, сдержанной или защитной позиции"75, В этот период Ленина раздражала и серьезно беспокоила чересчур назойливая опека Сталина. Ленин понял, что Сталин потихоньку начинает узурпировать власть, и почуял в нем опасного врага. Отсюда сигналы раздражения, оборонительные жесты. Но его желание скрыть свои эмоции говорит о том, что Ленин боялся Сталина.


74 Там же. С. 119.


75 Там же. С. 122.


Учитель и Ученик

Сталин:

А. Сталин занял ярко выраженную стартовую позу.

Это выглядит довольно символично, поскольку это время было началом его восхождения на политический Олимп. Чем слабее был Ленин, тем прочнее становилось положение Сталина в партии. По А. Пизу, эта поза сигнализирует о "желании закончить разговор или встречу"76. Кроме того, "сидячая поза готовности также характерна для разгневанного человека, готового на все, даже вышвырнуть вас отсюда"77. По всей видимости, разговор у двух "друзей" вышел неприятный.


76 Пиз А. Указ. соч. С. 150.


77 Там же. С. 149.


Б. Взгляд искоса. Сталин бросил косой взгляд в сторону камеры. Когда взгляд искоса "сопровождается слегка поднятыми бровями или улыбкой, он означает заинтересованность и часто используется для завлекания. Если сопровождается опущенными вниз бровями, нахмуренным лбом или опущенными уголками рта, он означает подозрительное, враждебное или критическое отношение"78. У Сталина линия бровей была приподнята от природы. Что касается улыбки, то сквозь густые усы все же можно уловить легкую усмешку, сопровождаемую хитрым прищуром глаз. Прищур характерен для людей "себе на уме". Поскольку взгляд адресован публике, а не Ленину, то, по всей видимости, Сталин, чувствуя, что звезда его всходит, пытается завлечь зрителей, очаровать их. Белый, празднично выглядящий китель на фоне одетого в серое и скрюченного Ленина лишь подчеркивает превосходство Сталина.


78 Пиз А. Указ. соч. С. 161.


В. Положение корпуса. Тем не менее Сталин еще далек от того, чтобы порвать с Лениным. Он еще нуждается в расположении вождя. Поэтому корпус Сталина развернут в направлении Ленина. Последний же сидит прямо, явно избегая сближения со своим соратником. Левая нога закинута на правую, а поскольку Сталин сидит слева, то развернуться к нему корпусом Ленину неудобно. Его поза (носок ботинка, направленный в сторону от собеседника) свидетельствует о том, что Ленин и не собирается поворачиваться к Сталину. Вскоре Ленин преподнесет своему ученику "подарок" в виде "Письма к съезду".

Г. Сигарета. Сталин, в то время уже куривший трубку, на фотографии сидит с сигаретой. "Курение сигареты является способом подавления внутреннего напряжения, позволяющим потянуть время перед принятием решения, но курильщики сигарет обычно принимают решение быстрее, чем трубочники"79. В этот период от Сталина действительно требовалась молниеносная быстрота реакции. Чувствуется, что настроен он очень решительно. Впоследствии он появлялся с сигаретой, как правило, на международных переговорах. Со своим окружением он предпочитал общаться, неторопливо попыхивая трубкой.


79 Там же. С. 181.


5. Сигара Черчилля против трубки Сталина. Сигара считается признаком благополучия и принадлежности к элите. Но усилиями советской пропаганды в 20-30-х годах был создан образ "буржуина" в цилиндре, во фраке и с неизменной сигарой. Для советских людей сигара была символом принадлежности человека к вражескому лагерю. Именно этим попытался воспользоваться Черчилль, предложив на одном из приемов Сталину сигару. Если бы Сталин отказался, Черчилль мог бы изобразить из себя обиженного. Однако Сталин спокойно взял сигару и закурил. Черчилль стал искать глазами фотографа, но наткнулся на насмешливый взгляд Сталина, который, во избежание подобных казусов, распорядился удалить репортеров заблаговременно. Пропагандистский кадр не состоялся. Описанный случай лишний раз демонстрирует, сколь важны в политике даже такие мелочи, как сигара, если они обладают символическим значением.

Люди, курящие трубку, склонны долго принимать решения. Кроме того, трубка свидетельствует о склонности к доминированию ее хозяина. Знаменитый сыщик Шерлок Холмс принимал своих посетителей куря трубку и сложив руки в виде купола (сложенные вместе кончики пальцев) - два ярких признака чувства превосходства и даже самодовольства. Сталин, который, прежде чем принять важное решение, выслушивал мнения своих соратников и специалистов по тому или иному вопросу, не расставался с трубкой, даже когда она затухала. Зачастую он использовал ее как указку, как своего рода жезл, с помощью которого он акцентировал те или иные свои высказывания, придавал им желаемую весомость и исключительность, указывал своим собеседникам, как надо поступать.

Перечисленными примерами язык жестов далеко не исчерпывается. Для более детального знакомства с темой лучше обратиться к специальной литературе. Мы лишь показали применение этой методики к области политики.

Сегодня мы наблюдаем за политиками в основном посредством СМИ. Но насколько объективна картина, которую они нам представляют? Как СМИ влияют на наше восприятие политиков? Каков манипулятивный потенциал СМИ? Конечно, весь арсенал манипулятивных средств, используемых в СМИ, охватить сложно, но основные приемы вполне доступны для описания.