Чему научился Ф.Т. Барнум, когда его чуть не повесили


...

Станьте генератором смелых идей

Позвольте представить: Стэнли Арнольд. Когда пивоваренная компания Piel's поняла, что ей необходимо срочно увеличить объемы сбыта своей продукции, она наняла рекламное агентство Young & Rubicam, которое, в свою очередь, привлекло к реализации проекта профессионального генератора идей Стэнли Арнольда.

Первым делом Арнольд предложил купить остров. Затем он сказал, что нужно закопать там призы, а потом провести конкурс среди потребителей. И объемы продаж Piel's действительно резко пошли в гору, потому что покупатели, мечтающие выиграть поездку на «Остров сокровищ», выстраивались за пивом производства этой марки в длинные очереди.

Позже, поняв, что объемы сбыта бензина начали снижаться, к Стэнли Арнольду обратилась за помощью фирма Gulf Oil. Он арендовал в Париже старинный замок на сорок комнат и посоветовал Gulf организовать конкурс – выигравший гран – при получал возможность пожить в настоящем королевском дворце. Руководство Gulf пошло на этот шаг. Оно было в отчаянии и очень надеялось, что смелый план сработает. Сам Арнольд вспоминает: «Всего за четыре недели на заправках Gulf Oil заправились свыше двух миллионов трехсот тысяч автомобилистов и мотоциклистов: все хотели, чтобы мечта стала явью».

Барнуму непременно пришлись бы по вкусу и другие проекты Стэнли Арнольда. Например, как – то раз он, стремясь продать одну из своих неординарных идей компании Continental Baking Company, решил, что в этом ему поможет настоящий великан. Он внимательно ознакомился с коллекцией музея диковинок Ripley's Believe It or Not в Нью – Йорке, нашел там такого великана и использовал его в своем проекте.

А однажды Арнольду понадобилось убедить компанию American Tobacco в том, что все его идеи строго конфиденциальны и никогда не попадут в руки их конкурентов. Для этого он нанял бронированный автомобиль известной финансово – банковской компании Wells Fargo с вооруженной охраной и прибыл на нем на деловую встречу с руководством American Tobacco. А в другой раз, решив, что неплохо было бы заполучить в качестве клиента фирму Macy's, этот неустанный выдумщик официально поменял имя на Стэнли Мэйсиз Арнольд.

В чем же секрет успеха Арнольда, идеи которого так сильно напоминают идеи и действия великого Ф.Т. Барнума?

Сам Арнольд говорит по этому поводу вот что: «Моя тактика построена на том, что я ставлю карету перед лошадью и руководствуюсь не логикой, а чувствами».