Эффекты и мотиваторы динамического поля

Автомашина не может сразу ни тронуться, ни повернуть, ни затормозить: процесс ее движения имеет свои законы. Человек — не автомашина, но это значит только то, что законы его движения несколько другие. И чтобы С-алгоритм, М-алгоритм и трансовые техники работали максимально эффективно, нужно учитывать процессуальные и динамические особенности человеческой психологии Эффекты динамического поля. Как самые практически значимые мы перечислим следующие:

Эффект новизны

Начало — манит. Новизна — притягивает. Начало — это возможность, это открытая дверь — куда-то, и даже если немного страшно, все равно хочется за эту дверь заглянуть.

Новое — это шкатулка, которую еще не открывал.

• А она — под руками. Не откроете? Соответственно, все, что предъявляется как:

Новое! вызывает повышенный интерес и желание.

На самом деле «новое» вовсе не значит «лучшее», очень часто «новое» — это просто «другое», а не то, что вам нужно, но взрослые — это те же дети, а дети всегда тянутся к новому, как к возможности чуда.

• А вдруг оно — возможно? Вот тут, за поворотом, куда я еще просто не заглядывал?

На этом все и строится. Остальное — дело упаковки.


Эффект доступности


Впрочем, любое начало вызывает два чувства: первое — хочется, а второе — страшно.

• Можно — в другом порядке: вначале страшно, потом — хочется.

Соответственно, чтобы дело началось, нужно усилить «хочется» и справиться со «страшно». Способов для этого много, и один из самых простых и естественных — создать ощущение, что начало здесь — легкое.

• Ну, несложное. Нам вполне по силам.

Чтобы создалось именно это ощущение, ситуация для начала — специально упрощается, либо — делается с помощью, либо — разжевывается до предельной ясности, и соответствующая техника получает имя: «Легкое начало!»

Вариант этой техники — ссылка на общедоступность: «Могут другие — можешь и ты». Частично здесь же работает личностный вызов: «Другие могут — а чем хуже ты?»

• Почему великий человек — не ты?