Эффекты и мотиваторы динамического поля
Автомашина не может сразу ни тронуться, ни повернуть, ни затормозить: процесс ее движения имеет свои законы. Человек не автомашина, но это значит только то, что законы его движения несколько другие. И чтобы С-алгоритм, М-алгоритм и трансовые техники работали максимально эффективно, нужно учитывать процессуальные и динамические особенности человеческой психологии Эффекты динамического поля. Как самые практически значимые мы перечислим следующие:
Эффект новизны
Начало манит. Новизна притягивает. Начало это возможность, это открытая дверь куда-то, и даже если немного страшно, все равно хочется за эту дверь заглянуть.
Новое это шкатулка, которую еще не открывал.
• А она под руками. Не откроете? Соответственно, все, что предъявляется как:
Новое! вызывает повышенный интерес и желание.
На самом деле «новое» вовсе не значит «лучшее», очень часто «новое» это просто «другое», а не то, что вам нужно, но взрослые это те же дети, а дети всегда тянутся к новому, как к возможности чуда.
• А вдруг оно возможно? Вот тут, за поворотом, куда я еще просто не заглядывал?
На этом все и строится. Остальное дело упаковки.
Эффект доступности
Впрочем, любое начало вызывает два чувства: первое хочется, а второе страшно.
• Можно в другом порядке: вначале страшно, потом хочется.
Соответственно, чтобы дело началось, нужно усилить «хочется» и справиться со «страшно». Способов для этого много, и один из самых простых и естественных создать ощущение, что начало здесь легкое.
• Ну, несложное. Нам вполне по силам.
Чтобы создалось именно это ощущение, ситуация для начала специально упрощается, либо делается с помощью, либо разжевывается до предельной ясности, и соответствующая техника получает имя: «Легкое начало!»
Вариант этой техники ссылка на общедоступность: «Могут другие можешь и ты». Частично здесь же работает личностный вызов: «Другие могут а чем хуже ты?»
• Почему великий человек не ты?