Эффекты и мотиваторы динамического поля

Автомашина не может сразу ни тронуться, ни повернуть, ни затормозить: процесс ее движения имеет свои законы. Человек - не автомашина, но это значит только то, что законы его движения несколько другие. И чтобы С-алгоритм, М-алгоритм и трансовые техники работали максимально эффективно, нужно учитывать процессуальные и динамические особенности человеческой психологии Эффекты динамического поля. Как самые практически значимые мы перечислим следующие:

Эффект новизны

Начало - манит. Новизна - притягивает. Начало - это возможность, это открытая дверь - куда-то, и даже если немного страшно, все равно хочется за эту дверь заглянуть.

Новое - это шкатулка, которую еще не открывал.

• А она - под руками. Не откроете? Соответственно, все, что предъявляется как:

Новое! вызывает повышенный интерес и желание.

На самом деле «новое» вовсе не значит «лучшее», очень часто «новое» - это просто «другое», а не то, что вам нужно, но взрослые - это те же дети, а дети всегда тянутся к новому, как к возможности чуда.

• А вдруг оно - возможно? Вот тут, за поворотом, куда я еще просто не заглядывал?

На этом все и строится. Остальное - дело упаковки.


Эффект доступности


Впрочем, любое начало вызывает два чувства: первое - хочется, а второе - страшно.

• Можно - в другом порядке: вначале страшно, потом - хочется.

Соответственно, чтобы дело началось, нужно усилить «хочется» и справиться со «страшно». Способов для этого много, и один из самых простых и естественных - создать ощущение, что начало здесь - легкое.

• Ну, несложное. Нам вполне по силам.

Чтобы создалось именно это ощущение, ситуация для начала - специально упрощается, либо - делается с помощью, либо - разжевывается до предельной ясности, и соответствующая техника получает имя: «Легкое начало!»

Вариант этой техники - ссылка на общедоступность: «Могут другие - можешь и ты». Частично здесь же работает личностный вызов: «Другие могут - а чем хуже ты?»

• Почему великий человек - не ты?