Часть первая. Психологическая подготовка к успешной карьере

Глава 4. Визуальные образы – репетиция ваших действий


...

Прошлые цвета настоящего

Осознание автоматического мышления является первым шагом на пути отделения бессознательного прошлого программирования от творческих мыслей, вырабатываемых при фокусировании на внешней действительности. Наблюдая за собственным мышлением, вы начинаете видеть, как базирующиеся на старых жизненных принципах мысли искажают восприятие текущих событий. Вы придете к выводу, что происходящее с вами в настоящем времени не настолько само по себе стрессовое, как кажется. Проблема заключается в памяти о прошлых переживаниях и их интерпретациях, – которые приводят вас к эмоциональным расстройствам на почве трейдинга. К несчастью для Вас, такие расстройства могут доминировать над процессом принятия рабочих решений. Вы продолжаете создавать ситуации на базе этих интерпретаций и торговать, исходя из них, а не из объективной действительности.

Джим являет собой подходящий пример. Он вырос в семье музыкантов и его постоянно преследует страх перед неудачей. Его подход к трейдингу всегда отличался резко выраженной двойственностью: желание преуспеть сочеталось с опасениями не оправдать возлагаемых на него родителями надежд. Победа вызывает в Джиме смешанные чувства, ему бывает трудно удержаться на прибыльной волне и не соскользнуть с нее через пару-другую месяцев. Все его мысли о торговле перегружены эмоциональными переживаниями, чувствами страха и вины – он казнит себя за то, что работает, не столь хорошо, как мог бы.

Страдающему манией коротких продаж Джиму редко удается разглядеть в рынке нечто позитивное. Он боится скорого разворота вверх, но не может заставить себя покупать акции банковского сектора.

«Аналитики говорят, что банки сейчас находятся на исторических низах, – заметил он, когда недавно на семинаре мы обсуждали возможности торговли, – я обращаю внимание на негативный аспект происходящего. Уже четыре года я говорю одно и тоже, – никогда не видел эти акции, идущими вверх».

Джим продолжает: «Боюсь, что как только куплю, рынок тут же обвалится. Мне никогда не удается сделать деньги на движениях вверх. Что бы я ни покупал – акции банков, технологических или фармацевтических компаний, – цена всегда двигается против меня».

Когда цена купленной Джимом акции опускается на полдоллара или на три четверти, он продолжает цепляться за нее. И наоборот, если рынок идет вверх, «мне кажется, что уже слишком поздно для покупки».

Джиму требуются веские основания для принятия решения. Если он считает акции банков дешевыми и хочет их прикупить, то в большинстве случаев ничего не делает. Он устанавливает такие немыслимые критерии входа в рынок, что упускает почти все возможности. Полагая, что его мнение должно быть столь же хорошо обосновано, как и мнение аналитика-профессионала, он не видит леса за деревьями.

«При подъеме рынка меня охватывает ощущение упущенной возможности, и я вскакиваю в последний вагон. Когда цена начинает разворачиваться, все равно – вверх или вниз, я выпрыгиваю из рынка и начинаю искать другую акцию», – говорит он. Раскопав хорошую возможность для сделки, Джим начинает колебаться. Затем он начинает злиться и обвинять себя в нерешительности. В конце концов, он убеждает себя не влезать в рынок. Он в очередной раз упустил возможность заработать деньги.

Митч, бывший профессиональный игрок в бейсбол 27 лет от роду, зарабатывает несколько миллионов долларов в год. Он считает, что вышесказанное относится и к его напарнику Джейку.

«Я говорю ему, что надо купить эту акцию, так как через четыре дня выходит квартальный отчет и судя по всему, он будет хорошим», – говорит Митч. «Даже если ситуация неплоха, он теряет голову при движении цены против него на какие-то полпункта. Полпункта ничего не значат, это – шум рынка. Какой-то парень просто решил стукнуть по «биду». Мы вошли в рынок не просто так, на то имелись причины. Мне плевать, если цена опустится на полпункта. Я собираюсь взять на этой позиции четыре».

Схож ли ваш подход с действиями Джима и Джейка или нет – не столь важно. В любом случае необходимо помнить, что структура сознания в огромной степени влияет на результаты торговли. Со временем вы разовьете способность различать впечатления, искажающие картину рынка и собственно то, что происходит перед вами.

Важным этапом на пути к визуализации является распознание привычных негативных мыслей и самоописание, всплывающее на поверхность сознания обычно тогда, когда приходит время принятия трудного решения. Ментальный образ «запоздавшего входа в рынок» или «прихода на вечеринку последним» может удержать от покупки акции с хорошим бычьим потенциалом. Вы не пожелаете сыграть роль опоздавшего покупателя и предпочтете воздержаться от сделки, даже если она расписана в вашем торговом плане. Причина одна: нежелание что-то делать после того, как это уже сделали другие. Такого рода осторожность поддается определенной рационализации. Ее можно оправдать с точки зрения канонов технического анализа или принципов сохранения капитала. Тем не менее, факт в том, что осторожность воспрепятствовала реализации прибыльной сделки.

Чрезмерная забота об имидже успешного трейдера ведет к излишней концентрации на дневных значениях торгового баланса. Это в свою очередь может спровоцировать на преждевременное закрытие хорошей позиции во имя фиксирования небольшой прибыли, которая хорошо скажется на итоговом показателе вашей торговой сессии. Родственный образ «непроигрывающего» или «никогда не оказывающегося последним в очереди за покупкой» часто ведет к недостаточно агрессивному стилю трейдинга. Имидж «выигрывающего любой ценой» может заставить вас концентрироваться исключительно на результате, в ущерб предоставляемым рынком возможностям. Тяга к определенности и контролю не позволяет войти в реальный мир инвестиций, погруженный в туман неопределенности. В этом мире надо двигаться вместе с потоком, а не пытаться контролировать то, что вам не по силам.

Осознание повторяемости мышления способствует отказу от защитных поведенческих моделей и непосредственному участию вас в происходящем здесь и сейчас. То же самое понимание поможет вам в разработке новых способов обращения с торговыми возможностями. Визуализация усиливает влияние непосредственных впечатлений на вашу работу.

Иногда после того, как трейдер, отказавшись от торговли на основе реактивной рационализации прошлого, начинает торговать с учетом недавно сформулированной финансовой цели, переживается измененное состояние сознания. Это состояние ума, которое часто наступает в ходе интересной и напряженной работы, является следствием чередования скуки (работа скучна, рутинна и не требует особой концентрации) и исполненной страсти тревоги (реализация сложной задачи в ограниченный период времени).

Новая финансовая цель придает Вашему трейдингу совершенно особый ракурс. Теперь можно визуализировать торговый счет в виде портфеля, в котором позиции удерживаются в течение нескольких дней – конечно, если они того стоят. Закрыв часть позиций, можно оставить некоторое количество акций и наблюдать за поведением цены на них. Если цена вновь начнет расти, позиция будет полностью восстановлена.

Визуальный образ портфеля хорошо было бы дополнить фундаментальным исследованием, анализом экономического положения и гуляющими на Уолл-стрит слухами. Как любит говорить один мой знакомый трейдер, специализирующийся на акциях высокотехнологичных компаний: «Доверяй своему анализу, составь мнение и позволь ему отыграть, особенно если речь идет о волатильных хай-теках».

Этот сектор рынка двигается на фундаменталиях и на волне интереса к инновационным продуктам, как считает мой знакомый. «Научись выносить жару и не вылезай из позиции лишь потому, что кто-то стукнул по башке индекс S&P 500 и у тебя небольшой минус, – говорит специалист по хай-текам, – продолжай держать позицию и старайся думать фундаментальными категориями. Если станешь проигрывать полтора-два пункта, хорошенько задумайся над ситуацией, но при этом старайся быть по возможности объективным».