Часть вторая. Применение психологии на практике

Глава 6. Приверженность цели – обещание результата и увеличение риска

Глава 9. Работа в команде


...

Планирование экспансии

При правильном подборе игроков Ваша команда будет способна на развитие и рост. Ниже приводится перечень вопросов, которые можно использовать при планировании экспансии:

• Какими нематериальными активами владеет компания, и какие ее активы используются в недостаточной степени?

• Какими особыми качествами обладают трейдеры? Каким образом эти качества можно задействовать в качестве дополнительных источников силы? Какие аспекты их торговли могут быть оптимизированы?

• Каковы иные ресурсы повышения доходности компании?

• Какие еще активы могут быть использованы без угрозы создания дополнительных рисков? Что следует сделать в плане улучшения структуры расходов, которая может стать источником повышения прибыльности компании? Каковы способы задействования доступного капитала в целях повышения дохода от существующей инфраструктуры?

• Можно ли увеличить количество сделок и объем прибыли?

• Каковы способы оценки результатов всех структурных подразделений?

• Что служит базовой оценкой каждого бизнес-процесса и в чем заключается разница между ними?

• Как можно увеличить число структурных подразделений?

• Какие новые структурные подразделения подлежат созданию? Как их деятельность будет сочетаться с целевой ориентацией существующей структуры? Следует ли расширять уже функционирующие структуры или же создавать новые, задействуя при этом обученный персонал компании?

• Кто ваши клиенты? Являются ли они инвесторами? Что следует сделать для того, чтобы увеличить число клиентов компании? Что вы можете сделать для увеличения стоимости единицы продаваемой услуги?

• Какие новые бизнес-альянсы можно создать с помощью совместных проектов, сопрягающихся с целями компании?

• Полностью ли используется клиентская база, возможности рынка, потенциал менеджеров по продажам, реферальная сеть инвесторов, возможные бизнес-сделки и/или совместные предприятия?

• Каковы внутренние ресурсы роста для слаборазвитых аспектов деятельности компании, которые могут стать источниками увеличения прибыли?

Психология bookap

• Над какими перспективами, планами или структурными проблемами следует поработать?

• Что представляет собой разрыв, к созданию которого вы готовы ради повышения прибыльности?