Глава 19. Применение метода управления разумом в сфере бизнеса.

Представьте себе, что, зная закон Мерфи, гласящий: "Если неприятность может случиться, то она непременно случится, причем в самое неподходящее время", вы обнаруживаете, что такого закона не существует, а есть космический Билль о правах, о котором писал Хосе Сильва. Вы чувствуете себя счастливее, потому что вы и есть счастливее.

Многие выпускники курсов по управлению разумом сообщают, что именно это происходит в их деловой жизни. Продавец ощущает, что его клиенты становятся более расположены к нему, ученый внезапно находит решение труднейшей проблемы, профессиональный атлет достигает более высоких результатов, безработный трудоустраивается, работник находит удовлетворение в своей работе.

"Когда я встречаюсь с выпускниками курсов по управлению разумом, работающими в нашей компании, - свидетельствует Майкл Хиггинс, 44-летний руководитель службы по трудоустройству на заводе компании "Хоффманн - Ла Рош Инкорпорейтед" в Натли, штат Нью-Джерси, - я чувствую в этих людях постоянное положительное отношение к работе и бодрость, и чувствую их устойчивость в этом."

"Хоффманн - Ла Рош" является одной из крупнейших в мире фармацевтических компаний. "Как ни странно услышать это от представителя фирмы, производящей транквилизаторы, - говорит Хиггинс, - но мы открыты для альтернативных средств достижения лучшего умственного здоровья. И то была одна из причин, побудивших нас обратиться к методу управления разумом Сильва в 1973 году."

Другим мотивом для мистера Хиггинса послужило то, что мало кто из наиболее ценных для компании работников действительно работал настолько эффективно, насколько мог. В результате изучения метода управления разумом мистер Хиггинс пришел к тому, что разработал пробный проект обучения на курсах с оплатой их фирмой, чтобы в дальнейшем на волне энтузиазма все большее число людей поступало на них самостоятельно. Он объявил о проекте, и на курсы "тут же записалось более пятидесяти человек". Руководить курсами предложили преподобному отцу Альберту Горайбу, пастору церкви в соседнем Патерсоне, одному из наиболее искусных инструкторов метода управления разумом.

План увенчался успехом. Теперь, три года спустя, более 300 выпускников курсов работают на заводе - это руководители высшего звена, научные работники, секретарши, инженеры, лаборанты и начальники цехов и бригадиры. Кое-кто из них обучался за счет фирмы, многие самостоятельно.

"Я был особенно поражен научными работниками, которые прошли курсы.

Вначале они были наиболее страстными критиками, но в дальнейшем оказались самыми большими энтузиастами метода," - подчеркивает мистер Хиггинс.

Вот несколько комментариев о методе управления разумом выпускников курсов, работающих на фирме "Хоффманн-Ла Рош", опубликованных в заводской газете "Инсайд Рош".

Директор торговой службы: "Курсы дали мне новое понимание собственного значения и важности совместной работы с коллегами. Я применяю на практике приобретенные навыки, стараясь так организовать работу, чтобы меньше времени и энергии затрачивалось впустую".

Помощник биохимика: "У меня изменился образ мышления, вследствие чего теперь я уверен, что хорошее происходит тогда, когда твое отношение к жизни позитивно. Просто удивительно, как много тепла возникает между двумя людьми, когда вы добры и терпимы друг к другу".

Управляющий кадрами: "Это было одно из самых лучших событий в моей жизни, и я считаю, что мне была оказана честь принимать в нем участие.

Курс усилил позитивность мышления, помог мне обрести внутренний мир и укрепить уверенность в себе".

Работник службы технического контроля на заводе: "Умственно я стал чувствовать себя значительно лучше - я уже не так беспокоюсь и делаю все спокойнее, я научился расслабляться и бороться с головной болью. Вера - ключ к успеху".

Старший системный аналитик: "Укрепление уверенности в себе и общее чувство благополучия - основные результаты курса, который учит нас познавать те стороны нашей натуры, которые мы обычно игнорируем. Например, программа курсов способствует повышению чувствительности к другим людям и учит больше доверять интуиции, которую зачастую отвергает логическое мышление".

Примером бизнеса, базирующегося на техниках метода управления разумом, является Банк идей в Чикаго - совместное предприятие бывших выпускников курсов, разрабатывающих перспективные с рыночной точки зрения изобретения. Все началось с того, что Ричард Херро, координатор деятельности курсов по управлению разумом в районе Чикаго, поставил перед учащимися курсов сложную маркетинговую проблему, чтобы проверить, насколько эффективно интуиция в состояниях альфа и тета может приводить к практически реализуемым решениям. Мистер Херро, с десятью годами работы консультантом в области маркетинга за плечами, имел хорошее решение поставленной проблемы. Но то, что позволили ему решить 10 лет практического опыта, с не менее высокой эффективностью было решено учащимися курсов всего за 10 минут.

"Я ждал чего-то подобного, но я не был готов к тому, что люди, не имевшие технического образования, справлялись с задачами гораздо лучше, чем эксперты в технике. Вероятно, они не так скованы логикой профессии и перебирают больше возможностей."

"Я вынужден был сделать вывод, - сказал он, - что интеллект 20 человек, объединенный в медитативном состоянии и направленный в созидающее русло, в тысячу раз эффективнее интеллекта двадцати человек, пробивающих свой путь к решению проблемы с помощью логики."

Используя технику творческого решения проблем, сам мистер Херро изобрел и запатентовал новый способ производства предварительно напряженного бетона. А затем к нему стали приходить со своими идеями учащиеся и выпускники курсов по управлению разумом, которым требовалось знания маркетинговой проработки идей. "Так и родился Банк идей," - заключает мистер Херро.

Существуя всего второй год, Банк идей уже имеет 18 изобретений, которые вышли или вот-вот выйдут на рынок, а также около дюжины на стадии проработки. Одной из новинок является "листопожиратель" - приспособление к газонокосилке для мульчирования опавших листьев. Одна из фирм, реализующих товары с помощью телевизионной рекламы, уже закупила 2,5 миллиона таких приспособлений. Другим изобретением является липкая заплата для порвавшихся гардин. Вместо того, чтобы быть незаметной, она просто бросается в глаза. Ее назвали "заплатка-жук", так как она имитирует окраску и форму жука.

Участники предприятия встречаются всего раз в месяц для решения проблем в состоянии совместной медитации. Участниками предприятия становятся люди, приходящие с перспективными в рыночном отношении идеями.

Они платят вступительный взнос плюс небольшие ежемесячные взносы и вместе участвуют в распределении прибылей от реализации идей.

***

Другим бизнесом группы, основанной выпускниками курсов управления разумом в Чикаго, был или еще есть клуб инвесторов. Один из биржевых брокеров решил, что ему может пригодиться способность перемещения мыслью во времени для того, чтобы правильно выбирать и покупать ценные бумаги на бирже. Если в состоянии медитации вы видите, что акции какой-то компании пойдут вверх в будущем, следует купить их сейчас, чтобы через какое-то время перепродать. Этот план понравился мистеру Херро, и тогда был образован клуб инвесторов. Мистер Херро, поименованный выше брокер и другие выпускники курсов по управлению разумом были полны энтузиазма, но не слишком уверены в успехе. С помощью техник метода управления разумом решался целый спектр разнообразных проблем, но, насколько было известно, никто не решал задачу предвидения подъемов и падений цен на акции на Уолл-Стрит.

Исходя из этого здорового скептицизма, члены клуба в течение шести месяцев еженедельно проводили сеансы медитации, но придерживали свои наличные.

Каждую неделю биржевой брокер называл акции 10 компаний. Члены клуба в альфа-состоянии переносились на 30 дней в будущее. Они представляли себя в брокерской конторе или читали биржевые сводки в газете, узнавая курс каждой из поименованных акций. Когда они возвращались в настоящее, в бета-состояние, то сравнивали свои результаты. Если голоса распределялись в отношении 1,5:1 в пользу каких-то акций, то производилась покупка - пока только на бумаге.

В самом начале они столкнулись с небольшой проблемой. Члены клуба поняли, что оптимизм, отличительная черта выпускника курсов по управлению разумом, - не слишком надежный попутчик, когда дело касается игры на бирже. Естественно, они начали с того, что цены на все акции в их воображении полезли вверх. Однако члены клуба быстро сообразили, в чем дело, и скоро число верных предсказаний увеличилось. "Портфель" акций, отобранных группой, имел в среднем лучшие показатели, чем остальные акции на бирже.

Но неожиданно возникла новая проблема. С растущим энтузиазмом члены клуба инвесторов, работающие на психическом уровне, стали все больше читать биржевые новости, становясь все более информированными в этой сфере. Они привносили приобретенную объективную информацию в состояние медитации, и в силу этого предполагаемая прибыль от игры на бирже стала падать.

Ответом на это явилось решение помечать акции цифровыми кодами, чтобы никто не знал, с какими именно акциями он работает на психическом уровне.

Результаты улучшились, и показатели снова стали выше средних на бирже. И теперь, когда шестимесячный опыт доказал, что тренированный психооператор может предвидеть колебание цен на бирже ценных бумаг, пришло время вкладывать реальные деньги.

Переход от экспериментов к реальному вложению денег прошел гладко.

Члены клуба стали получать прибыль. Когда дела на бирже ухудшались, падал и курс акций, которые держали члены клуба, но не так низко, как на бирже в целом. Когда ситуация улучшалась, то их акции росли и больше, чем в среднем. Однако примерно через год произошла остановка отлаженного механизма. На бирже происходил всеобщий спад. Портфель группы тоже понижался, хотя и не так резко. И тем не менее значительные убытки поколебали гордость членов клуба за то, что они предвидят колебания рынка ценных бумаг.

Любой искушенный инвестор скажет вам, что можно делать деньги, а не терять их, когда на бирже происходит спад. Надо быстро продавать акции. Вы продаете акции, даже если не имеете их в наличии, а затем, позже, покупаете их и поставляете покупателю, когда цены опускаются еще ниже.

Совершенно законная биржевая операция - но она подразумевает получение прибыли за счет потерь у кого-то другого, иначе говоря, извлечение пользы из плохих вестей, что несовместимо с мировоззрением выпускников курсов по управлению разумом. Деятельность клуба была приостановлена.

После того, как дела на бирже стали улучшаться, мистер Херро подал сигнал, что можно возобновить деятельность клуба.

Интерес мистера Херро в исследовании пользы техник метода управления разумом распространяется и на спорт, что, как он утверждает, такой же бизнес, как маркетинговая проработка новых товаров и игра на бирже ценных бумаг. Возможно, вы слыхали, что чикагская бейсбольная команда "Уайт Сокс" обучалась на курсах по управлению разумом. Это событие широко рекламировалось летом 1975 года, ему посвящались сюжеты в телевизионной передаче CBS "60 минут" и телешоу NBC "Тудэй". Они были организованы благодаря стараниям мистера Херро.

Когда закончился игровой сезон, он сравнил личные достижения игроков команды до курсов (1974 год) и после (1975). Они все улучшились, причем у большинства игроков весьма значительно.

***

Среди самых больших энтузиастов метода управления разумом - продавцы.

"Я вхожу в свое медитативное состояние и представляю успешную сделку.

Результаты такой практики были просто замечательны. Каждый месяц я говорю себе, что должен сделать X долларов, устанавливая планку все выше и выше.

И достигаю ее." Это слова продавца из одной из самых престижных фирм на Уолл-Стрит. А вице-президент небольшой сталелитейной компании сказал: "Я говорю себе, что должен заключить сделку с этим клиентом, и это срабатывает. Теперь я рекомендую его (курс управления разумом) моим продавцам, партнерам, даже своим детям. Я считаю, что пользу от него могут получить все, и не только в сфере работы, но и в личной жизни".

По количеству сообщений от выпускников курсов наиболее значительные результаты достигаются в решении проблемы поисков работы. Спокойная уверенность в себе, которую дает обучение на курсах, плюс настойчивость в поисках лучшей работы и большая раскованность при собеседовании с работодателем - все это способно повернуть начавшийся было отлив в карьере человека в обратную сторону.

Фотограф, имевший на иждивении жену и двоих детей, неожиданно потерял работу и написал своему инструктору на курсах:

"Если бы это случилось пять лет назад, я отправился бы в ближайший бар и с чистой совестью напился бы в стельку... и плакал в бокал с пивом такого же, как я, безработного парня рядом.

Теперь, после курсов по управлению разумом... когда я способен расчистить небо от облаков, чтобы сделать аэрофотосъемку без их теней на земле, когда могу дюжинами заживлять синяки и царапины, находить дюжины потерянных мелочей, только посмотрев на мысленный экран, я нисколько не сомневался, что смогу найти другую работу.

Все, что я сделал, - вошел в свое медитативное состояние. Так я увидел, как вхожу в колледж, что было странно, так как я уже имею диплом об образовании... Небольшое расследование открыло мне, что я подпадаю под действие билля GI и благодаря этому могу получать 400 долларов, а это вместе с тремястами долларов, которые я буду получать как пособие по безработице, составит 700 долларов. Эта сумма на двести долларов превышает ту, что я получал, когда имел работу. Плюс ко всему теперь я мог работать для журналов "АР" и "UPI"".

Еще одним человеком, пережившим потерю работы, оказался свежеиспеченный выпускник курсов по управлению разумом в Нью-Йорке. Он позвонил Хосе Сильва и с возмущением сказал: "И вы еще смеете говорить о преимуществах метода!" Хосе в ответ спокойно порекомендовал ему продолжать работать с техникой мысленного экрана и другими. Через три дня этот человек совсем в ином настроении снова позвонил Хосе. Он только что нашел работу, оплачиваемую в три раза выше, чем та, которую потерял.

Вероятно, наиболее ярким примером применения техник метода управления разумом в бизнесе, является сообщение, полученное от мужа и жены, которые по заказам открывали сейфы. Вот как это делалось: муж в качестве психооператора в медитативном состоянии входил в свою мысленную лабораторию и вызывал образ хозяина сейфа рядом с сейфом, затем, прокрутив назад время на часах, внимательно наблюдал за тем, какой код на замке набирает хозяин сейфа. Его супруга, действуя как психоориентатор, тщательно записывала цифры кода, которые называл психооператор. Позже в бета-состоянии супруги приезжали к заказчику и открывали сейф на глазах изумленного и благодарного владельца. Психооператора, известного на Среднем Западе лицензированного слесаря, очень часто приглашают те, кто не может вспомнить цифровые комбинации своих кодовых замков.