ДАЙТЕ МНЕ ПРИНЦИП, И Я ПЕРЕВЕРНУ ЖИЗНЬ!
Ваша заработная плата
Управление трудовым поведением, или Как зарплата влияет на работу?
Третья функция зарплаты — это управление трудовым поведением. Если вы сформулировали перед сотрудниками их задачи и даже отдали конкретные распоряжения, это еще вовсе не значит, что теперь все будет выполнено качественным образом и в срок. Необходимо:
• привлечь внимание сотрудника к тем задачам, которые перед ним ставятся,
• замотивировать на их выполнение,
• надо сделать работника управляемым в принципе! —
и политика зарплаты здесь может решить очень многое.
Если вы руководитель и хотите, чтобы сотрудник работал больше (качественнее, внимательнее, быстрее), у вас есть веер вариантов.
Вы можете повысить ему зарплату, чтобы он…
• Например, зарплата едва покрывает прожиточный минимум и ему приходится «крутиться», чтобы выжить. Вы даете ему деньги — у него освобождается время и силы — он начинает работать лучше.
Вы можете пообещать повысить ему зарплату, если он…
• У него есть время и силы работать лучше, и этот сыр его замотивирует.
Вы можете пообещать понизить ему зарплату, если он не…
• Товарищ боязливый, а за работу держится.
Вы можете понизить ему зарплату, для того чтобы он…
• Сотрудник к работе привязан и не уйдет, а сейчас ему денег, похоже, слишком много и он не напрягается. Значит, стоит напрячь.
И все это может сработать. А может не сработать ничего, потому что сам уровень зарплаты на работу сотрудников прямо не влияет, и принцип системности предлагает нам внимательнее посмотреть на еще один элемент во всем этом взаимодействии, а именно — на личность работника. Принципиально важным оказывается понять, что это за человек, каков его психологический портрет, каковы его ценности и цели.