Глава II. Знакомство


...

Оупенер

Оупенер (от англ. open — открыть) означает открытие коммуникации.

Цель оупенера — заинтересовать человека и вовлечь его в активное общение.

Для того чтобы начать общение с девушкой и вовлечь её в коммуникацию, необходимо сделать или сказать что-то, что зацепит её, и она начнёт задавать тебе вопросы или высказывать своё мнение или, в конце концов, возмущаться. Для этого есть целый арсенал открывашек, которые можно использовать. Почему «открыть»? От выражения «открыть коммуникацию». Но с другим смыслом. Если ты просто сказал что-то, а она посмотрела на тебя и пошла дальше — ты её не открыл. А вот если ты сказал что-то, а она начала тебе отвечать — открыл.

Ты открыл девушку — это значит, что она начала тебе что-то отвечать или делать, направленное на усиление контакта.

Хороший оупенер, сказанный вовремя, может определить исход знакомства. Оупенер задаёт фрейм общения. Будет ли этот человек тебя воспринимать как человека, с которым ему будет приятно проводить время, или как незнакомца, который пристаёт и уделяет ему слишком много внимания, зависит от тебя.

Открытый вопрос используется в разных видах оупенеров, так что на этом нужно остановиться подробнее. Кроме открытых, есть и закрытые вопросы.

Закрытый вопрос — это вопрос, который ограничивает варианты ответов. Этот вопрос хорош для манипуляции человеком. Хорошие вопросы: «Ты хочешь, чтобы тебе было приятно?» Предполагаются ответы — «Да» или «Нет». Скорее всего, человек ответит «Да». Ты знаешь это и можешь использовать в общении.

Открытый вопрос — это вопрос, который даёт волю полёту фантазии. Этим он и хорош для развития коммуникации. Открытый вопрос заставляет человека разговориться. Например: «Как ты хочешь, чтобы тебе было приятно?» или «Почему ты ведёшь себя так развратно?» — это варианты открытого вопроса.

Упражнение

Запомни следующие открытые вопросы:

• Зачем?

• Почему?

• Что будет, если?

• А что ещё нужно?

• Как?

• Что ты думаешь по этому вопросу?

• Каково твоё мнение по поводу?

Подойди к десяти женщинам и сделай следующее.

1. Установи контакт глаз.

2. Задавай вопрос и смотри в глаза.

3. Придумай следующий вопрос и задай его, глядя в глаза.

Общайся вопросами столько, сколько можешь выдержать, но минимум десять вопросов.

Цель: научиться раскручивать коммуникацию пятью вопросами без утверждений и слушать собеседника, по ходу уточняя его позицию.