Глава II. Знакомство


...

Пять видов инициации контакта

В нашем языке, равно как и в других, есть те слова, которые каждый из нас слышит каждый день и реагирует на них инстинктивно. Этим можно пользоваться для того, чтобы инициировать коммуникацию. Самые распространённые вводные слова и действия, на которые мы реагируем, это:

— привет;

— эй;

— стой, осторожно;

— здравствуйте;

— пустой инициатор;

— киноинициатор.

«Привет». Самый простой способ инициировать коммуникацию. Хорош для многих ситуаций. Им можно пользоваться как на бизнес-встречах, так и на улице. Когда ты налаживаешь контакт глаз и говоришь «привет», ты делаешь свою жертву беззащитной. У неё не остаётся выбора, как сказать тебе «привет» в ответ.

«Привет» — это нейтральный инициатор. Он не вызывает никаких эмоций.

«Эй». Более неформальный, но эмоциональный способ инициации. Например: «Эй, ты наступила мне на ногу!» Этим ты демонстрируешь активную незаинтересованность. Что нельзя сказать об инициаторе «Привет». Но «Эй» не очень прилично употреблять в некоторых серьёзных местах.

«Стой». Это самый мощный инициатор. Сказанный с взволнованной интонацией голоса, он сообщает человеку, что ему нужно опасаться чего-то. Очень крутой инициатор, потому что человек пугается опасности, а ты становишься его спасителем. И автоматически задаётся хороший фрейм доверия к тебе как к спасителю. Например: «Стой, сзади у тебя развязались подвязки». Или: «Стой! (Пауза!) Пуговица расстегнулась».

Когда человек чувствует испуг, опасность, настороженность, он мобилизует всё своё внимание на внешний мир, и как бы он ни был занят своими делами, теперь он занят оценкой ситуации. Когда он видит, что опасность миновала или её нет, ты легко перехватываешь ситуацию в свои руки. Она вздыхает и тебе доверяется автоматически. Вот почему этот инициатор самый мощный.

«Здравствуйте». Этот инициатор хорош для групп людей. Особенно для тех групп, в которых присутствуют пожилые люди. Он очень хорошо воспринимается, так как достаточно нейтрален, вежлив и безопасен. К тому же «Здравствуйте» обычно говорят культурные, приличные люди, а не беспардонные наглые самцы. Поэтому отношение формируется доверительное.

Минус этого инициатора — большая дистанция. Тут ты чужой человек. И фрейм изначально задан: ты чужак. Поэтому требуется больше времени, чтобы войти в более близкий контакт. Если ситуация позволяет, лучше использовать более неформальный инициатор.

Пустой инициатор. Это когда можно начинать общение без инициатора. Но для этого нужно подойти к девушке и подстроиться под неё. Например, представить, как будто вы два старых друга, идёте и обсуждаете что-то. И ты вдруг вспомнил какой-то рассказ или мысль, которую ты высказываешь этому другу. Например: «Как жаль, что в метро так много людей. Ведь кислорода на всех не хватает, и мы дышим углекислотой. А кто, интересно, будет восстанавливать наши лёгкие? Как ты думаешь?»

Этот инициатор очень клёвый. Он мощный, потому что человек сразу входит во фрейм «старых знакомых», и тебе не нужно бороться с сопротивлением, которое часто проявляют к незнакомцу. Ты уже общаешься!

Киноинициатор. Этот вид инициатора классно использовать, когда находишься на малом расстоянии с девушкой и можешь дотронуться, толкнуть её.

Этот инициатор очень хорош для людных общественных мест, таких как бары, дискотеки, метро, просто улица.

Киноинициатор — это заметный физический контакт → извинение → любой оупенер (открытый вопрос, шутка, обвинение и т. п.).

Физический контакт привлекает внимание человека и тут же инициирует общение. Важно здесь первому инициировать общение с человеком, чтобы он не перехватил инициативу в свои руки, типа: «Ты чё меня трогаешь?»

Примеры:

«Пихайся» — это хорошо работает в очень людных местах. Для того чтобы инициировать коммуникацию, толкни человека. Только, смотри, не переборщи! Потом говоришь: «Простите, я вас не убил? Мне нужно глаза прочистить, чтобы видеть». Дальше ты можешь использовать «Комплимент» или «Открытый вопрос».

«Сексуальное домогательство» — очень распространённый в Москве инициатор. Хорошо действует в европейских странах. Сделай так, чтобы она толкнула тебя, и тогда скажи: «Ты толкнула меня!» Скажи это громко, чтобы она обратила внимание на твои слова.

Она начнёт извиняться, а ты продолжай: «Надеюсь, у тебя есть хороший юрист, потому что я подаю на тебя в суд!» Она начнёт улыбаться. А ты не остывай, говори: «Да ты ещё и облапала меня, тебе нужен очень хороший юрист! Потому что я подам на тебя в суд за сексуальное домогательство!»

«Ошибка» — этот киноинициатор, он классно работает, если вы ещё не видели вашу цель. Сейчас объясню, как он возник. Ко мне однажды сзади подошла девушка. Я вроде уже видел её краем глаза. Она подходит и берёт меня за руку, словно так и должно быть. Всё это происходит на ходу. Я оборачиваюсь, она отпрыгивает от меня, говорит при этом: «Я ошиблась! О, как ты меня напугал!»

Психология bookap

Далее, чтобы состоялось знакомство, стоит использовать открытый вопрос: «А почему люди иногда так похожи?», или обвинение: «Ты специально оделся так же, как мой парень?», или комплимент: «Ты такой же необычный, как и мой молодой человек. Редко таких встретишь на улице!» А ещё лучше использовать вопрос с зацепкой, например: «Ты программист?»

«Извините» я не включил в список хороших инициаторов. Потому что это не есть инициатор. Этот вариант настраивает собеседника на то, что ты просишь извинения или разрешения у него, что очень плохо для начального этапа знакомства. Лучше никогда не извиняйся, потому что девушка начинает считать, что она делает одолжение, разрешая тебе общаться с ней.