ПравообладателямНЛП по-русски, Воедилов Дмитрий
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Воедилов Дмитрий Васильевич djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Особенность этой книги заключается в том, что она не только знакомит с основными техниками НЛП, но и учит использовать их с учетом реалий современной российской жизни. Популярная форма изложения, при которой фундаментальный материал раскрывается с помощью наглядных схем и формул и подкрепляется интересными примерами, делает книгу доступной каждому, кого интересует данная тема.


Для широкого круга читателей.

DJVU. НЛП по-русски. Воедилов Д. В.
Страница 126. Читать онлайн

В ходе потасовки оперуполномоченный вступает в словесный контакт с пленным, начиная задавать ему вопросы о том, кто убил ero товарища.

Диверсант стал отвечать, оправдываясь.

Чекист засомневался в правдивости слов последнего, но дал понять, что только правдивый ответ может остановить его, а значит, спасти жизнь задержанного.

После этого был задан необходимый вопрос, на который был получен нужный ответ.

Разберем этот эпизод.

1. Возникла неудовлетворительная ситуация для диверсанта

в связи с его пленением.

2. Были созданы условия жесткого временного иреесимга:

стремительно приближался человек, явно не желающий добра.

3. Возникла четко сформулированная задача: необходимо

спасти себе жизнь.

4. Луть достижения цели конкретеи. Выбора нет. Необходимо правдиво отвечать на вопросы.

5. На специально заданный в определенный момент вопрос последовал четкий ответ.

6. Промедление с ответами на поставленные вопросы реально угрожало смертью.

Чтобы у вас не возникло впечатления, что данная закономерность существует только в военном деле, обратимся к тому, как порой менеджеры по продажам обращаются с нами — их клиентами.

Возможно, кто-то из вас уже побывал в ситуации, описанной мною ниже.

Итак, вы решили приобрести дорогостоящую и очень нужную вещь.

Благодаря многообещающей рекламе находится фирма, предоставляющая услуги по ее продаже, и с ней устанавливается контакт.

В ходе переговоров с менеджером выясняется, что информация о потенциальной покупке в офисе фирмы коренным обра-

Обложка.
DJVU. НЛП по-русски. Воедилов Д. В. Страница 126. Читать онлайн