5 ИНТЕРВЕНЦИЯ


...

ВОПРОСЫ

Вопросы задают вовсе не для того, чтобы на них давали ответы. Вопросы сами по себе несут информацию. Образную. То есть являются идеальным носителем внушений. Действительно, чтобы "понять" вопрос (прежде, чем ответить "по существу") нужно представить себе все то, о чем спрашивают. А как помнит Читатель, это именно то, что нам надо.

Если прямая команда — "женись!", банальность — "некоторые люди счастливо женятся", то вопросы: "Ты когда женишься?" "Ты собираешься жениться в этом году или в следующем?" "Как бы выглядела твоя жена, если бы ты собрался жениться?" Это тем более не требования.

Вопрос — это лишь формально запрос на информацию. В хорошем вопросе содержится команда. Естественно, скрытая. Желательно, поискуснее. Пусть даже человек ответит отрицательно. Пусть. Ведь он уже представил все то, что вы спросили. И вы говорите: "Нет — так нет, не хочешь, ну и не надо", отходите в сторону и ждете…

ПРОСТЫЕ ВОПРОСЫ

Самое простое — это простые вопросы.

"Мусор выкинешь?"

"Форточку закроешь?"

"Подождешь меня?"

"Ты знаешь, что я люблю мартини?"

"Как вы думаете, сколько вы продержитесь не заинтересовавшись временем?"

И остается только ждать. Но не молча. Продолжайте говорить. Отвлекайте!

"Вы же в курсе, что когда долго сидишь и попа затекает — надо поерзать?" Ага? И смотрим на часы — сознание отвлеклось на время и — Вот оно!!! Началось ерзанье.

"Ты уже разобрался с тем-то?"

И если даже человек скажет — "НЕТ!", продолжая нагло на вас смотреть, вы все еще в состоянии поддерживать контакт: "Ну, не разобрался, я тебя не заставляю, я только спросил. Нельзя что ли?"

Зачем нужны все эти ухищрения? Если вы прямо говорите "забей гвоздь" — "не забью" — "забей" — "не забью…" контакт начинает стремительно рушиться, а без контакта ничего не работает.

Ухищрения позволяют даже в самом противоречивом варианте сохранить контакт. Потому что формально вы не просили и не настаивали. Вы ничего не требовали. Вы просто спрашивали или о чем-то рассказывали.

Даже если девушка, желая чтобы от нее молодой человек отстал, говорит: "В этом месте все молодые люди обычно идут в пеший эротический тур", и он все равно ничего не понял и не пошел, то по крайней мере она ему прямо не нахамила. То есть она может еще с другой стороны зайти.

Хотя в некоторых случаях бывает полезно и прямо сказать.

"Завтра зайдешь?" Возможно, это приглашение, но если он говорит: "Нет", это и не было приглашением. Это просто вопрос. "Ну, не зайдешь, так не зайдешь".

"Экзамен сдашь за меня?" — "Ну, не сдашь, так не сдашь".

Ваше взаимодействие не обременено отказом — вы можете продолжать.

И снова здравствуйте.

А с другой стороны, большая часть людей такие вопросы естественнейшим образом воспринимают как просьбы, как указания. И спокойно их выполняют.

Хотя вы — прямо — не просили.

Попутно хотим обратить ваше внимание на то, что воспитание, хороший тон и правила вежливости — самые мощные манипулятивные инструменты в истории человечества. Это общая игра, которая принята. Если тебя просят вежливо, отказывать невежливо. В этом смысле приемы внушения — очень вежливы. Нет прямого давления. Все очень мягко и косвенно. Собеседнику всегда предоставляется возможность "сохранить лицо". И собеседник на этих волнах вежливости плывет туда, куда вам хочется.

РИТОРИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ

Риторический вопрос потому не требует ответа, что ответ этот представляется всем очевидным. По существу, риторические вопросы — это банальности, превращенные в вопросы.

Людям свойственно выздоравливать. — Свойственно ли людям выздоравливать? Если в кухне воняет, многие выбрасывают мусор. — Когда 8 кухне воняет, выбрасывают ли люди мусор?

Для того чтобы что-то улучшить, люди что-то делают. — Делают ли люди что-то, чтобы их жизнь улучшилась?

Банальность плюс "ли" и знак вопроса — становится риторическим вопросом.

Можно и без "ли". Главное, чтобы в ответе на этот вопрос не возникало сомнений.

РИТОРИЧЕСКИЙ ВОПРОС?

ЭТО БАНАЛЬНОСТЬ,

ЗАМАСКИРОВАННАЯ ПОД ВОПРОС

Риторический вопрос предполагает, что слушатели заранее знают на него ответ. А значит — не станут отвечать вслух. Но именно поэтому слушатели ответят про себя, что для целей создания внутренних образов заметно предпочтительнее. Риторический вопрос запускает внутренний поток образных ассоциаций в нужном направлении. Все, что не сказано вслух, продолжает разворачиваться во внутреннем плане человека.

А человеку свойственно скорее делать, чем не делать.

АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ ВОПРОСЫ

Альтернативные вопросы, естественно, никакой реальной альтернативы не предлагают. (Читатель уже привыкает к подобной "логике", не так ли?) Альтернативный вопрос дает иллюзию альтернативы простой добавкой небольших охвостий: "разве нет?", "разве не так?", "не так ли?", "не правда ли?", "или как?" Или еще проще: "да?", "ага?"

Ты завтра придешь, правда?

Ты уже идешь выносить мусор, или нет?

Процесс исцеления запущен, чувствуешь?

Вы чувствуете себя значительно лучше, верно?

В чем тонкий фокус альтернативного вопроса — неправильно он задается с повышением интонации дважды. Получается что-то вроде: Ты завтра придешь? Правда? Ты уже идешь выносить мусор? Или нет? Процесс исцеления запущен? Чувствуешь? Вы чувствуете себя значительно лучше? Верно?

Вроде все хорошо, но можно усилить. Посмотрите: ведь первая часть вообще вопросом не является, это жесткое утверждение. С соответствующим падением интонации. Первая часть вопроса произносится жестким приказным тоном! А потом, чтобы человек не успел встать в оборону, чтобы он не думал, что его насилуют, в самом конце вы быстренько переводите свой приказ в вопрос:

Ты завтра придешь! Правда?

Ты уже идешь выносить мусор! Или нет?

Процесс исцеления запущен" Чувствуешь?

Вы чувствуете себя значительно лучше! Верно?

То есть ты уверен в том, что тебе нужно отрабатывать этот навык! Так?

СКРЫТЫЕ ВОПРОСЫ

Банальности, как мы говорили, это команды, замаскированные под некое рассуждение. Риторические вопросы — это команды, замаскированные под рассуждение, закамуфлированное под вопрос. Скрытый вопрос — это команда, замаскированная под рассуждение, закамуфлированное под вопрос, запрятанный в рассуждении.

Вынеси мусор. — Некоторые люди выносят мусор. — Выносят ли некоторые люди мусор? — Интересно, выносят ли некоторые люди мусор? Вот последнее — это уже даже не вопрос. Это уже мое личное размышление по поводу этого вопроса.

"Мне интересно", — говорите вы. С чем тут спорить? Вы говорите только о своем интересе на эту тему

Мне странно,

мне непонятно,

мне досадно,

мне весело,

мне здорово,

а дальше то, что вы хотите сказать. Внешне, по своей формальной сути — это утверждение. Причем утверждение о моем внутреннем мире — поспорьте.

Мне интересно,

мне нравится,

мне нравится думать, придете ли вы сегодня на пляж, интересно, задернешь шторы,

любопытно, сколько тебе времени понадобится, чтобы добежать до того столба, странно даже подумать, что ты бы решился пригласить меня в кино. Как забавно…

Как и все другие подобные приемы, этот тоже формирует потенциал к действию. Пока вы это говорите, вы отслеживаете реакцию человека на предложенную идею. Формально вы ничего не предлагали, вы не упрашивали, вам не отказывали, вы не заставляли — вы просто вслух проговорили свои мысли.

С другой стороны, может быть, он тут же и согласится. Это тоже хорошо. Когда клиент уже купил, перестаньте продавать.

Может быть, собеседник не согласится прямо сейчас, но вы же уже отследили реакцию. Если понемногу усиливать потенциал к действию достаточно долго, однажды клиент все сделает, причем сам.

Опять-таки, полезно вспомнить, что все эти внушения даются валом. Недостаточно бросить одну фразу и уйти. В одной беседе их должны быть десятки, рассеянные по разговору. Если вы помните, что хотите, тогда о чем бы вы ни говорили, вы обволакиваете тему разговора нужными оборотами. Спустя несколько минут такой беседы "ни о чем" у собеседника будет неплохой потенциал к действию.

Действуйте по принципу разделяющихся боеголовок — летит одна, разделяется, летит сто двадцать, десять собьют — долетят остальные, все равно хорошо.

Вал внушений может накопить неимоверный потенциал. Классикой являются родительские внушения, которые идут неделями, месяцами, годами. И человеку не хочется, и он знает, что не стоит, что вредно или не нужно, но — делает. Особенно ярко это заметно, когда сопротивление длилось годами, а потом родители умерли. И вдруг сторонний наблюдатель начинает замечать все более яркое воплощение их "заветов".

Поэтому, если человек заметил в контексте и даже пресек наши попытки — вы все равно уже создали некий потенциал. Дело за усилением.

ВОПРОСЫ С ДОПУЩЕНИЯМИ

Допущения — штука тонкая.

Как одно связано с другим?

Как именно ты будешь помогать это делать?

Где конкретно мы с тобой встретимся?

С чего лучше начать работу?

Когда вам удобнее это оплатить?

И вот нас уже не интересуют подробности ответа. Если человек вообще взялся отвечать по существу на такой вопрос, он уже согласился, что:

Одно связано с другим.

Он будет помогать.

Мы встретимся.

Мы начнем работу.

Он будет платить.

В допущение попадает именно то, что вы хотите. Допущение — это способ представить само собой разумеющимся то, что еще спорно, и сместить сознательное внимание на другое. На детали.

Все вопросы, которые кажутся конкретизирующими, на самом деле являются формулами внушений. Да и вообще, какой бы вопрос вы ни задали, это вопрос, внушающий ответ.

ЛЮБОЙ ВОПРОС

УЖЕ СОДЕРЖИТ ОТВЕТ.

Быть может, это ответ на вопрос, которого вы еще не задавали. Но ответ там есть. Проверьте!

Если вы спрашиваете, как одно связано с другим — вы утверждаете одновременно, что одно с другим связано. Если вы спрашиваете, откуда это взято — вы предлагаете поверить, что это взято откуда-то.

Будьте внимательны, задавая вопрос. Отслеживайте, что в это же самое время вы вносите помехи в ответ. Вы определяете границы ответа самим фактом своего вопроса.

Если человек говорит: "Я не могу туда пойти", вы задаете ему классический вопрос: что тебе мешает? Одновременно это внушение о том, что что-то мешает!

И человек обязательно найдет что.

Или — "что будет, если ты туда пойдешь?" — Это внушение о том, что что-то будет. И человек найдет, что ответить.

Вы самим вопросом предполагаете ответ в этом направлении. Задавать вопросы — это способ исказить информацию. Задайте любой вопрос, и вы увидите, насколько неотъемлемо он содержит внушение, насколько он добавляет ваши ожидания в предполагаемый ответ.

САМ ВОПРОС ИСКАЖАЕТ ОТВЕТ.

Поскольку мы живем в субъективном мире (точнее — в своих субъективных мирах), посреди иллюзии понимания, вы все равно не соберете никакой "объективной" информации. Максимум, что вы можете выяснить, какими словами человек что-то называет в своей субъективной реальности. Ну и что вы с этой информацией будете делать дальше?

Максимальное приближение к взаимопониманию достигается, когда вы не объясняете, а показываете. Затем следует описание в принятых единицах измерения и в более-менее одинаково воспринимаемых образах.

Заметьте, "более-менее".

Задавая вопросы, вы можете собрать информацию о субъективном мире человека. О том, каков его личный бред, которым он руководствуется и управляется. Одновременно вы вторгаетесь в этот субъективный мир и вносите туда свои — нет, Читатель, не исправления — дополнительные искажения.

ВОПРОСЫ, ПРИЧИНЫ И ДРУГАЯ "ИНФОРМАЦИЯ"

Если уж вы и впрямь хотите что-то узнать о человеке, организуйте беседу так, чтобы вам не пришлось задавать много конкретизирующих вопросов. Пусть он сам сколь угодно долго и с любыми отвлечениями в сторону расскажет вам о себе и о своей жизни. Вот тогда вы услышите более-менее очищенную от ваших вмешательств, хотя все равно весьма субъективную информацию.

Если вам человек говорит, что его унизили, ну спросите вы его, как именно это сделали. Он скажет, что его стулом по ноге ударили, а вам какой смысл от этого?

Работайте с его самовнушениями встречными внушениями, и вы значительно быстрее достигнете своего.

Когда вы задаете вопросы, казалось бы, уточняющие — вы на самом деле несете внушения. Особенно, если вы делаете это грамотно. Если вы делаете это неграмотно, вы несете внушения, которых сами не хотели.

"За что ты меня так не любишь?" — Сейчас найду.

Вопрос задан — мозг человека будет искать ответ и найдет.

"А что тебе во мне особенно нравится? Давно хочу спросить, но так и не спрашиваю… А что из этого нравится больше всего?"

Люди существуют в иллюзии понимания. Если вы попытаетесь докопаться до истины, вы получите только то, до чего докопаетесь. В какую сторону копаете, до того и докопаетесь. Вы все равно получите отражение своего вопроса, а не то, что есть на самом деле. Так задавайте вопросы так, чтобы получить то отражение, которое вам понравится.

ЗАДАВАЯ ВОПРОСЫ, ПРЕДПОЛАГАЙТЕ

НУЖНЫЙ ВАМ ОТВЕТ.

Старая-добрая психотерапия считала, что главное — найти причины. Их искали и, разумеется, находили. А раз есть причина — значит есть проблема. Логично?

Читатель узнает нашу магическую логику? Раз человеку что-то не нравится, значит, у него есть проблема. Есть проблема — значит, есть причина. Есть причина — значит это уже не просто так плохое настроение, а целая проблема. Поэтому человеку и должно быть плохо. Ведь причина — есть!

Хорошая магия работает не на поиски в прошлом, а на изменения в настоящем и будущем. И тогда вам не очень важно докапываться до причин. Работайте с настоящим в пользу будущего.

А прошлого у человека и нет никакого, кроме того, что он себе фантазирует прямо сейчас.

Искать причину или выход (объяснения или способ) — это не просто два теоретических подхода. Это два способа жить. Некоторые люди "такие", потому что у них было "такое детство". Другие живут интереснее: я сейчас "такой", потому что я буду вот "этаким". Такая упреждающая причинность на практике заметно полезнее, чем линейная.

Оглядываться полезно, а позволять прошлому определять твое настоящее и будущее — достаточно досадно. Досадно еще и потому, что никто из нас на самом деле прошлого не знает. Ведь у человека не так мною собственно памяти. Остальное — реконструкция того, как могло бы быть. Каждый раз, когда вы вспоминаете — вы вспоминаете по-новому тому. Само событие вы вспоминаете первый раз. Потом вы вспоминаете прошлое воспоминание. Это еще при хорошем раскладе. Ведь каждый раз вы вспоминаете с некоторыми потерями, искажениями и просто выдумками. Если вы вспомнили нечто 15 раз, там уже от оригинала мало что осталось.

Вы наверняка сталкивались с такой ситуацией: ваши знакомые считают, что они помнят какие-то события своего детства. Однако их родители помнят это совершенно иначе. Или наоборот, когда-то родители рассказывали случай из детства своих детей. Например, по случаю 20-го дня рождения. Сын или дочь выслушали рассказ, хорошо все себе представили, сами что-то вспомнили и — готово — это уже их собственное воспоминание. Люди не помнят свой опыт. Люди помнят те выводы, которые они из него сделали. И на основе этих выводов воображают и сам опыт.

Но прошлое имеет огромное значение — из прошлого можно извлечь уроки.

Это не то же самое, что говорить или думать: "Раз уж у меня такое прошлое — я с неизбежностью могу быть только таким и никаким больше".

Уроки извлечь полезно, можно и нужно, но это вовсе не значит, что вы обязаны быть сейчас только таким всего лишь потому, что именно так представляете себе свое прошлое.

ИРОНИЯ

Ирония — один из самых прямых косвенных приемов. Вы впрямую говорите что хотите, но при этом интонацией делаете вид, будто имеете ввиду обратное.

Работает принцип Жмеринки: "Ты говоришь, что едешь в Жмеринку, чтобы я подумал, что ты едешь не в Жмеринку — значит, ты едешь в Жмеринку". Сознательное полагает, что "это все шутки", но образ-то, образ! Он-то возник, а это и надо было.

Важно удерживать контакт, не переострить. Пусть интонация будет доброжелательной, а насмешка звучит скорее над своими словами, чем над собеседником.

"Ну конечно, вот именно мыть полы ты и собирался! Тут вся прогрессивная общественность взбудоражена таким сенсационным сообщением. Утешь меня, скажи, что сплетни о твоем героическом решении мыть полы — работа вражеских голосов!"

И — в сторону: "А как там наши сыграли?"

НАМЕК

Вот тут все наоборот. В намеке вы даже слов соответствующих не произносите. Вам нужно вызвать ассоциативный ряд.

Осторожно, не споткнитесь о ведро. Повозите ногой по полу, отскребая следы вчерашней вечеринки. Станцуйте стриптиз вокруг швабры…

Внушением здесь будет именно то, что собеседник домыслит. Сила такого, домысленного, образа в том, что он даже косвенно не связан с вашими словами. Концов не найти!

Конечно, мужчины любят женщин и за красоту, и за тонкость, и за нежность, и за то, что они вообще другого пола, но больше всего мужчины ценят в женщинах… высокий интеллект и способность к логическому рассуждению.

Сказали и ушли. Чем лучше контакт, тем проще.

Впрочем, всегда остается вероятность, что собеседник домыслит совсем не то, что вы ожидали. Будьте готовы к неожиданностям.

"Ми-илый, посмотри сюда! (приподымая юбку над коленкой)". — "Точно, сегодня же бильярд вечером!"

КАК БЫ ОТРИЦАНИЕ

В самом простом варианте — если вас попросят представить не красный цвет, что представите?

Или классика: Не думайте, пожалуйста, о желтой хромой обезьяне. И особенно не думайте о ее красном кожаном сандалике на правой задней лапе. И уж конечно, не обращайте внимание на красивую блестящую пряжку этого сандалика, который на правой задней лапе желтой обезьяны, о которой я и просил вас не думать.

Вам не нужно расслабляться, вам не обязательно меня слушать. Вы можете не делать ничего специально, для того чтобы помочь мне работать. И вам не обязательно напоминать себе о том, что только тренировка и упражнения позволяют достичь результата.

Идея как бы отрицания все в том же. Чтобы понять, что не надо делать, человеку нужно это, "что не надо", хорошо себе представить. И если он затем откажется, все отлично: ведь формально от него ничего и не требовалось.

Либо клиент вас послушается — то есть не сделает этого, либо он вопреки вам сделает, что вы от него хотели.

Не вспоминайте близких, дорогих вам людей. Не думайте о том, что хорошего, доброго вы могли бы для них сделать. Когда в последний раз вы говорили им о том, что они вам дороги? Не думайте об этом. О том, как вам будет хорошо и радостно, когда вы вновь окажетесь вместе.

Как бы отрицания очень хороши для тех случаев, когда собеседник настроен как-то покочевряжиться, посопротивляться.

Давайте обратим внимание на то, что как бы отрицания не всегда обеспечиваются простым отрицанием — "не" или "без". Принцип основан на другом.

Вспомните, мы говорили, что бессознательное оперирует образами, данными в опыте. В человеческом опыте такого опыта, как "не красный цвет" обычно нет. Бессознательное начинает поиск по ассоциации и находит ближайшее: красный цвет. Но, если сказать — "синий цвет", то человек представит себе синий, а не красный.

Хотя "синий" — это тоже "не красный", но для таких слов у бессознательного есть готовая ассоциация, поиск других не ведется. И если сказать — "представьте себе не красный, а синий", то человек спокойно представит себе синий. Хотя красный и мелькнет.

Дело вообще не в отрицаниях. Если мы скажем, что "Дима недолюбливает Васю" — какое бессознательное решит, что Дима Васю "долюбливает"? Пусть здесь есть формальное отрицание, но в опыте-то — в опыте есть отдельный образ для "недолюбливать". Это особое отношение, от любви явно отличное.

Мы взялись разъяснять эти, вроде бы очевидные вещи потому, что уж очень много коллег необдуманно повторяют "Бессознательное не понимает слова "нет" и частицы "не"". Суть не в частицах.

Бессознательное (которого никто не видел) вообще слов не понимает. Ни с частицами, ни без. Бессознательное понимает образы. Есть для высказывания отдельный образ — он и сыграет. Нет такого — бессознательное начнет поиск по ассоциации.

Вот представьте себе "фитуление зуавского коава"! А ведь никаких отрицаний.

Бессознательное не понимает того, что начисто отсутствует в его опыте. Остальное оно либо понимает прямо, либо пытается вообразить за счет ближайших по сходству эпизодов опыта. (Так русскоговорящий человек пытается разобрать надпись по-польски, к примеру, в надежде догадаться на основании того, что "похоже". Иногда получаются совсем забавные вещи.)

Кстати, чего не понимает наше бессознательное, того мы как раз и не понимаем, что бы мы себе ни говорили. "Знание, не пережитое в опыте — просто слухи" — это как раз об этом.

Итак, "бессознательное не понимает отрицаний" — это неверно. Если для отрицания у бессознательного есть отдельный опыт, оно прекрасно все понимает. О чем свидетельствует многолетний гипнотизерский опыт самих авторов и тех, кто у авторов научился и теперь работает.

И "недоумка" понимает бессознательное, и "некачественный", и "безобразие", и "антирекламу", и — даже — что такое "бессознательное". "Он меня не любит" — для многих людей это будет отдельное чувство, не связанное с любовью. "Бестолковый" для большинства людей не значит "толковый". "Бессонница" совершенно определенное состояние. И это не от "спать". Это знакомое состояние бессонницы.

Сложнее со словами вроде "безопасности". Для одних людей — это напоминание об опасности. Для других — отдельное комфортное и расслабленное состояние. Для одних "не напрягайся" — прямой призыв растянуться на солнышке и подремать, а для других — напрячься. Что будут означать такие слова для каждого конкретного клиента — вы увидите по их реакции. И поправитесь на ходу, если придется: "не напрягайся, а расслабься".

Слова с отрицаниями не гарантируют того, что внушение будет воспринято бессознательным наоборот, то есть в положительном смысле. Однако, это возможно. Если у вашего собеседника отсутствует внутренний опыт для выражения с "не", тогда ближайшим по ассоциации будет обратное — позитивное.

"Не стоит так скрупулезно подсчитывать расходы на это мероприятие".

"Не пытайся заглянуть на следующую страницу".

"Не стоит искать эту книгу под столом".

Какие образы сформировались у вас. Читатель?

Бессознательное не понимает то, чего нет в его опыте (в вашем опыте). Поэтому если вы безо всякого отрицания говорите: "Пожалуйста, сгенерируйте сейчас амнезию", а человек в первый раз слышит это слово, результат несколько непредсказуем. Или: "Войдите, пожалуйста, в транс". А клиент не знает, о чем это вы… Люди как-то очень по-разному реагируют.

Любопытно поиграть с отрицаниями отрицаний. Сравните:

"Я ожидаю от вас, что вы будете нечестными". -

"Я не ожидаю от вас, что вы будете честными".

В первом случае это про нечестность, а во втором это про честность.

"Не будете ли вы так нелюбезны не согласиться не познакомиться со мной?"

Бессознательное в каком-то смысле честнее сознания. Или прямолинейнее. Сознание часто делает вид, что оно все понимает. Когда говорят про "взаимодействие торсионных полей", которое "осуществляется на основании парадоксального резистентного принципа комплексной трансдуали", человек часто соглашается. И думает, что соглашается осмысленно. Для сознания этот текст будто бы имеет какой-то смысл. Для бессознательного — это пустота, ноль. Но очень удобная пустота для отвлечения сознания, для депотенциализации.

До здравствует сложная и непонятная терминология! А с другой стороны. Читатель, если вы с такой сталкиваетесь — время насторожиться. Особенно если по соседству не встретилось простое и глуповатое объяснение, что называется, на пальцах.

Бессознательное понимает все то, что относится к нашему собственному опыту, к нашим собственным действиям, к тому миру, в котором мы живем. И не понимает того, что в этом мире отсутствует. Недаром многие гении отличаются тем, что умеют (хотя бы и в своей собственной голове) представить сложные категории в виде простых бытовых вещей или хотя бы цветов и запахов.

Именно на этой особенности бессознательного основаны метафоры и разного рода намеки. Когда вы говорите про эдакое нечто, чего в непосредственном опыте нет, бессознательное подтаскивает свое, пережитое. Вместо ваших "сил", "энергий", "ресурсов" и прочей мистики (включая "бессознательное") человек ищет и находит конкретные "вижу-слышу-чувствую-обоняю-осязаю", которым и присваивает соответствующие понимания-объяснения.

Сидите вы рядом с клиентом, и вдохновенно рассказываете ему, как некоторые несознательные граждане верят во всякую там астрологию, торсионные поля, которые проникают в организм, в каждую клеточку и передают этим клеточкам силу и энергию…

И неважно, верит ли он в эти самые поля или подхватит ваш просветительский порыв. Лишь бы как-то по-своему выздоровление себе представил.

В наше обильное теориями время на каждый честный факт всегда найдется дюжина-другая взаимоисключающих объяснений. Не верьте объяснениям, Читатель. Верьте опыту.

"Я знаю только один честный — изм, — говаривал персонаж старого фильма, — и это ревматизм".

Ведь сколько людей упорно повторяют: "Бессознательное не понимает слова "нет"". Люди радостно это повторяют, а проверить? Проверяйте, Читатель. Это очень хорошая привычка для практика — мало ли что говорили вам раньше, мало ли что вы читаете тут — проверяйте все на своем собственном опыте! Если у вас это работает — используйте. Если не работает — выбросьте из головы. Ваш собственный опыт — есть критерий истинности для вас. Ваши результаты, ваши достижения, а не наш текст.

Бессознательное откликается на то в словах, что находит отражение в опыте.

Или на ближайшую ассоциацию.

Что это будет в каждом конкретном случае, мы зачастую не знаем. Поэтому наблюдайте реакцию, сопоставляйте с тем, что только что сказали и — при необходимости — поправляйтесь.

Один из авторов как-то оказался на семинаре по гештальт-терапии. Участники уже сдавали экзамен, сертифицировались. Суть одного из заданий: надо человека расплакать. То есть, чтобы он пустил слезу. (Разумеется, тренер сформулировала иначе, но требовалось-то именно это.) Два стула, как водится, все чин по чину. Сидит "клиент", о своей жизни рассказывает. Сидит "терапевт" — милая женщина, очень сочувственно кивает, лицо делает грустное, вздыхает тяжело, словом, создает терапевтическую атмосферу. Вот уже почти расплакала клиента, у той уже глаза мокрые, пошли хлюпанья. Ну, молодец, одним словом, хорошо работает, уже все зрители в процессе, уже все — сейчас будет… катарсис. И вот "терапевт" говорит так ласково, понимающе: "Ну, не сдерживай себя сейчас, не сдерживай". У "клиентки" обрезало все слезы сразу. "Терапевт" хотела как лучше. Она добилась эмоций, а значит — транса. Клиентка во внушаемом состоянии прямо сейчас — вот она и поймала внушение "сдерживаться". Потому что "не сдерживаться", как отдельного опыта в ее мире не было. Тут, пожалуй, было бы удачнее сказать "позволь себе".

Нужно постоянно проверять. И никто не знает, какое "НЕ" окажется прямым внушением, а какое — обратным. Сказали — и смотрите, что получается. Сказали: "Не хнычь", — смотрите. Работает? Тогда "еще больше не хнычь". "Не хнычь громче". А если хныкать перестал — непорядок, значит надо по-другому что-то делать. Гибкость! Помните? — эффективен наиболее гибкий.

Кроме подбора слов важно и то, как вы эти слова оформляете внешним поведением. Вы же помните, что большую часть информации человек получает не из слов.

"Мужчина, я вас боюсь…"

Очень интересно, какое несловесное сообщение получает от вас собеседник. Хорошо, если вы будете казаться искренним. То есть ваше вербальное сообщение совпадет с невербальным. Часто можно подсказать собеседнику, какое из возможных значений слов ему выбрать. Видом подсказать. Интонацией, жестом, кивком средней энергичности. И вот уже "бессознательное все понимает".

"Моя голова не есть мочь это понимайт". — "Голова может. Голова все может".

Со всеми этими оговорками суть "как бы отрицания", мы думаем, вам уже понятна. Вы стараетесь через отрицание вызвать нужную вам реакцию. Но — нужную, а не какую получится.

У нас как иногда успокаивают добрые люди: "Ну не напрягайся ты так. Не расстраивайся. Что же ты постоянно думаешь о своих болях, болячках. Ну, подумаешь, ну пройдет у тебя эта жуткая болезнь. И сердце давит, да? Давит, крутит, болит сильно? Да, не думай ты об этих проблемах".

Читатель, вы отследили свои внутренние образы? Поправьтесь срочно!

Помните А. М. Кашпировского? "Установка на добро!"

ЦИТИРОВАНИЕ

— Вот и моя бабушка все время говорила дедушке: "Вынеси мусор, старый хрен". А он ей в ответ: "И когда ты заткнешься, старая?"

Цитирование позволяет сказать все, что вы хотите, совершенно не скрываясь, потому что для сознательного внимания слушателя сейчас обращаетесь не вы и не к нему Это говорит "кто-то" "кому-то", а слушателю сейчас просто отвлеченную историю рассказывают.

Про "их нравы".

В таком цитировании нежелательно упоминать знакомых людей (иначе есть вероятность, что в воображении собеседника предстанут именно эти люди, и он не обратит внушение к себе). Пусть это будет о ком-то непонятно где. Тогда, чтобы понять, о чем речь, придется так или иначе подставлять свой опыт.

— Ехал как-то в поезде, а там тетка была знахарка, она и говорит: "Когда в организме накапливаются шлаки, ты начинаешь ощущать боли. Боли в районе крестца. И когда там начинает чесаться, ты понимаешь, что энергетический меридиан с праной уже выходит в космос и тогда внезапно чувствуешь резкое облегчение", — говорила мне та тетка в поезде. Редкостной жизнерадостности была, кстати сказать…

Иногда говорят, что бессознательное обладает интеллектом семилетнего ребенка. Это не значит что оно глупое. Это значит что бессознательное за один раз воспринимает только один смысл слова, только одно значение. Поэтому, если некий Вася будет внушать бессознательному Маши "склеить ласты", то очень может быть, что бессознательное Маши воспримет это именно как "берешь ласты и клеишь их". А может быть и еще какой смысл найдется.

Если великий народный целитель будет рассказывать своим клиентам про "облегчение" в плане выздоровления, то у кого-то могут появиться мысли про туалет. Бессознательное выберет только одно значение.

Сознание обычно понимает совмещения, на этом строится юмор. Наши коллеги и мы на своих семинарах много раз убеждались — бессознательное юмора не понимает. Потому что юмор — это как раз двусмысленность, а бессознательное берет один смысл, который ему кажется наиболее близким к имеющемуся опыту. А уж у кого что ближе…

В этом основная идея цитирования: вы берете другого персонажа и ему в уста вкладываете все, что хотели сказать сами. Вот так просто.

Только не смотрите сурово на собеседника, напрягаясь, чтобы он "понял". Расслабьтесь и говорите "вообще".

ПЕРЕКРЫВАНИЕ РЕАЛЬНОСТЕЙ

Однажды мы были на семинаре у Дэвида Гордона. А Дэвид Гордон — один из тех немногих по сей день живых людей, кто непосредственно и много — не просто учился у Милтона Эриксона, а изучал его работу. В частности, много изучал работу по метафорам (байкам, притчам, историям, иносказаниям).

И мы обратили внимание на одну интересную вещь — практически на каждый вопрос Дэвид Гордон отвечает метафорой. Его спросишь, сколько лет он занимался изучением опыта своих коллег, а он начинает рассказывать, как когда-то в детстве он жил в пустыне, ловил скорпионов, лазил под камни и узнавал новое и учился совмещать осторожность с интересом. Рассказывал он и совершенно замечательную историю, как когда-то в детстве, в школе у них были научные соревнования — что-то вроде лабораторных работ — между учениками. Им позволяли выбрать темы заранее, учителя говорили, мол нужно выбрать именно то, что тебе сейчас интересно, и это поможет в будущем. Но, рассказывал Дэвид, в классе был мальчик, про которого все точно знали, что все равно он победит. Он всегда был самый умный. "Знаете, — рассказывал Дэвид, — в классе всегда есть самые умные, к которым и отношение соответствующее. Мы это уже все знали и поэтому делали не ради победы или учителя, а делали уже ради собственного интереса. Или чтобы побыстрее отделаться. И я взял что попроще: хорошо описанный в учебнике эксперимент над червями. Их, дескать, как ни режь, они регенерируют: вот такие серьезные возможности самовосстановления заложила природа. Разрежешь пополам — будет два червяка, разрежешь на 3 части — будет больше". И поскольку надо было заранее этот эксперимент провести, Дэвид заказал червяков, а когда ему привезли, он их накрошил в специальную чашку и оставил там: чтоб размножались. Через день-другой они как-то пахнуть стали и особо не размножились. Ну, вы же понимаете, полезно еще и инструкции читать внимательно. А время уже поджимает, новых червяков уже не закажешь, скоро надо сдавать. Дэвид Гордон рассказывает, что несколько приуныл. У него, кстати, дедушка из Одессы. Дед его учил напористости, целеустремленности, умению ставить цель и двигаться к ней. Однако Дэвид едва не смирился с тем, что его эксперимент не получится. В доме родителей Дэвида стоял большой аквариум. А сам он очень любил лазать по разного рода потайным и секретным местам. Вот и в тот раз он тоже лазил где-то и вошел в комнату, где стоял аквариум, не включая свет, с красным фонариком. И вдруг рыбки в аквариуме начали во все стороны метаться. Дэвид включил свет — они перестали. Дэвид заинтересовался. Выключил свет, поднес фонарик — рыбки опять мечутся. Убирает фонарик — перестают. Включает свет — перестают. Включает фонарик и свет — не мечутся. Без света с красным фонариком мечутся. Однако, стал наклевываться научный эксперимент. Другие фонарики, другие цвета, другое время суток. Стало по-настоящему интересно. В день презентации проектов Дэвид отправился в школу с аквариумом. И с разноцветными фонариками. Тот самый умный мальчик выбрал себе в качестве проекта ДНК. У него были огромные распечатанные плакаты, макеты спирали, выписки изо всех энциклопедий. В общем, большую часть стены занимала только его работа. Конечно, он должен был победить. Все построились, уже зная, кто выиграет. Вдоль проектов двинулась комиссия ученых мужей, рассматривая и расспрашивая. С червяками около восьми проектов оказалось — у них-то все получилось. Когда подошли к Гордону, он подробно рассказал, что с зеленым фонариком — не мечутся рыбки, и с синим — не мечутся. При свете не мечутся, а с выключенным светом и красным фонариком — мечутся рыбки в аквариуме. Словом, Дэвид победил. Аргумент ученой комиссии был прост: "копирование — плохо; поиск нового — хорошо". Эксперимент Дэвида был единственным "не из книги". Дэвид еще много чего интересного рассказывал, притчи в основном. И эта история тоже была ответом на какой-то вопрос. Кто его помнит, этот вопрос, после того как вам уже такое ответили! Способность Дэвида к творчеству просто поражает. К нему прямо на ходу приходят идеи, он их записывает, проверяет. Он знает много языков, и кстати говоря, это очень освобождает от власти слова, потому что если знаешь много разных языков, ты уже понимаешь, что есть отдельно мир, а отдельно — его названия. Вот такая история.

Понятно теперь, что такое перекрывание реальностей?

Перекрывание реальностей — это усложненный вариант цитирования. Когда вы рассказываете о том, как кто-то вам рассказывал, что кто-то ему рассказывал, при каких обстоятельствах он слышал, как кто-то рассказывал то-то и то-то… (по пути встраиваете еще рассказы) — то, о чем точно вы говорите в данный момент времени, бывает очень сложно понять.

Кто говорил? Кому? Что? Когда?

Цитирование попроще. Там маскировка одноуровневая. Вот — якобы автор. Вот — якобы его слова. При использовании перекрывания реальностей конкретные слова внушений практически отрываются от контекста и потому особенно надежно порождают нужные образы. Потому что контекст уже неясен.

Перекрывание реальностей чем-то напоминает сцеживание через многослойную марлю. Словесные контексты переплетаются, и основные образы просто отделяются, оказываются осмысленными фигурами на фоне "белого шума". Шум, понятно, нужен для отвлечения сознания.

Сознание с трудом удерживает, что "ехал в поезде с солдатом, который служил с матросом, у которого был дед, служивший еще при царе и был знаком с… который рассказывал…"

Если вас интересует амнезия — все начала полезно завершать как бы вкладывая один контекст в другой, тот (вместе с уже вложенным) — в третий и так далее. Надо, чтобы сообщение-внушение оказалось настолько оторвано от сегодняшнего дня, чтобы сознание собеседника ни в коем случае не препятствовало — ведь речь идет не просто о ком то, а вообще уже непонятно о ком когда-то. В конце хорошо бы сделать не относящееся к делу итоговое замечание, возвращаясь к тому, откуда вы когда-то начали: "Так тот солдат, о котором речь-то, все время курил. Ну когда научатся нормальные вагоны делать?!" Попутно вы ненадолго организуете собеседнику небольшую дезориентацию в пространстве и времени, что способствует замешательству, депотенциализации, трансу и в конечном счете амнезии. Пока Сознание человека не понимает ни где, ни о чем речь, ни когда, бессознательное принимает совершенно конкретные указания.

Удобно давать различные внушения особенно в тех местах, когда кажется, что человек просто объясняет контекст. Но даже если слушатель что-то заметил, вас выручит привычка давать внушения валом. Пусть он заметит 10, вы-то дали 100.

Как-то я ехал в поезде, и мой попутчик рассказывал… Интересный, кстати был человек. Очень жизнерадостный, добродушный. Знаете, из тех людей, с которыми приятно пообщаться. Когда в их жизни что-нибудь случается, они первым делом стремятся выяснить, как и что с этим можно сделать. Может даже какую пользу или выгоду можно извлечь… И он рассказывал, что его дедушка в свое время, еще когда служил в коннице Буденного, любил цитировать легендарного командарма, который если уж сталкивался с противником, всегда говорил, дескать, сначала подумай, а потом действуй в обход. Потому что если ты действуешь в обход…" Помните как в фильме: "Нормальные герои всегда идут в обход". У Ролана Быкова, "Айболит-66", кажется. Ролан Быков совершенно потрясающий в этом смысле человек… Еще Гафт им восхищался: "Всего лишь два вершка от пола, а звезды достает с небес…" И вот, видимо Буденный придерживался каких-то подобных воззрений, судя по рассказам дедушки моего попутчика. Ведь, если вы еще не забыли, мой попутчик был очень интересный человек… И может быть, вам когда-нибудь доведется говорить с кем-нибудь в поезде или самолете, может в автобусе ехать будете, может будет полезно внимательно прислушиваться к тому, что он говорит. Потому что интересные люди — это большое достояние нашей жизни. И может быть ради таких мимолетных встреч мы все и живем.

Мы последовательно вкладываем цитату в цитату, и в результате мы говорили о случайных попутчиках, а все остальное уходит куда-то вглубь, и там растворяется.

Особенно если вы еще что-нибудь добавите про забывание

НЕЯВНЫЕ АКЦЕНТЫ

Вы можете меня слушать, можете и не слушать. Вы можете испытывать приятные чувства или даже не самые приятные в одно и то же время.

Неявные акценты позволяют вам уместить два сообщения в одном. Можно и больше, но пока хватит двух.

В самом тупом варианте это происходит, когда вы в тексте какие-то слова выделяете красным, и эти красные вместе складываются в отдельный текст. Или курсивом можно выделять, или жирно.

"Славься ОТЕЧЕСТВО — слаВСЯ РОССИЯ", как недавно пыталось донести себя до избирателя политическое образование "Отечество — Вся Россия". Или один из потенциальных депутатов представлялся с плакатов: "ЗАйцев".

Но это легко отследить, поэтому мы и говорим о "тупом варианте".

В письменном тексте удобнее использовать кернинг: вы делаете расстояние между буквами в некоторых словах чуть больше (меньше) чем в остальных. На глаз это незаметно.

Главное, чтобы "чуть", чтобы незаметно.

Для бессознательного эти слова совершенно отчетливо выделяются. Причем, если выделяются одинаковым образом, то составляют отдельное целостное сообщение, которое будет восприниматься как внушение. Согласование падежных окончаний не обязательно.

Мы же образы создаем.

Можно изменять размер шрифта: все идет 14 кеглем, а этот идет 14,1 или 13,9. Существуют очень сходные шрифты — например "Times New Roman" и "Baltica". На глаз не будет заметно, если вы несколько слов сделаете другим шрифтом, другой гарнитурой. Наконец, в черном тексте можно выделять некоторые слова темно-серым. Даже если это будет отмечено, читатель отнесет на типографский брак.

Важно, напомним, чтобы все слова одного внушения были выделены именно ОДИНАКОВО, иначе это и будет типографским браком.

Неявные акценты, естественно, возможны не только в письменном тексте. В разговоре это делать куда легче. Самое очевидное: сыграть голосом. Вниз, вверх, сбить ритм, скорость, сделать паузу до, исказить интонацию (немного!). Добавить обертонов, хрипотцы в нужный момент, громкость понизить или чуть повысить. Вы просто произносите отдельные слова или словосочетания несколько другим голосом, с несколько другой интонацией или в другом тембре, или в другом голосовом паттерне, или чуть быстрее или медленнее, чем основное сообщение — и это срабатывает.

И вновь напоминаем о том, что расставлять акценты нужно одинаковым образом для всех слов одного неявного сообщения. Складываются одинаково маркированные слова. Если вы маркируете все по-разному — это будут разные сообщения для бессознательного. Или все тот же белый шум.

В конце концов, кто вам мешает пользоваться жестом или какими-нибудь картинками? С другой стороны, все будет очень просто, если вы отработаете только один способ маркирования, и вы им маркируете все в своей речи, что хотите.

Есть такая гипотеза, что сознание привлекается для первичной обработки информации. Обращали внимание, что воздействие замечается только в момент его возникновения или прекращения. Услышали звук — обратили внимание, что кто-то радио включил. А потом оно как бы исчезает из поля зрения, становится фоном. А вдруг радио выключили — опять внимание привлеклось.

Человек может спать при свете с включенным телевизором. Как только выключите свет или телевизор — просыпается. Сознание может удерживать 5–9 единиц информации, поэтому от статических воздействий сознание очень быстро отключается, передавая контроль бессознательному.

Вдруг в тексте на фоне черного шрифта появляется серое слово — и бессознательное выделяет это, привлекая сознание: "изменения, оцени". А сознание глазом видит, что все как обычно и продолжает читать дальше.

Или ухом, если это устная речь.

Возможно поэтому а может быть существует и другая мифология, объясняющая почему это все так работает, но бессознательное привлекается к выделенным (маркированным) словам.

А это уже многократно проверенный факт.

Именно поэтому мы еще раз повторяем — отличия не должны быть заметны для глаза или уха.

Очень легко неявные акценты расставляются в "Как бы отрицаниях".

"Я вовсе не настаиваю, чтобы в вашей жизни произошли изменения. Вы можете не представлять себе, как можно улучшить свою жизнь прямо сейчас".

В цитировании то же самое. Вы можете рассказывать всю историю про что-то постороннее, а основное внушение выделить голосом, не прерывая рассказа про постороннее. Аналогичная история с перекрыванием реальности. Неявные акценты везде действуют, да и в вопросах тоже:

— Ты собираешься выходить замуж?

— Ты уже придумал что подаришь мне на день рождения?

— Вы уже решили заняться своим здоровьем?

— Когда вы осознаете необходимость полноценного отдыха?

Обычно даже не приходится специально выбирать, чем отмечать "особые" слова. Достаточно представить по ходу рассказа, какие слова вы хотите выделить, и незначительные изменения вашего голоса эти слова отметят.

Что характерно, если вы находитесь в некотором трансе, внезапно становится слышно, что выделяется. Потому что в трансе чувствительность повышена, лучше связь сознательного с бессознательным. В трансе вы "вдруг" начинаете отчетливо слышать какие именно внушения вставлены в текст.

Вы уверены, что вам понятно что такое Неявные акценты? Потому что Неявные акценты — это основа того, что мы называем внушением, да?

Автор однажды экзамен сдавала, предмет "странный", готовилась мало, а еще так расписание совпало, что в 10 экзамен начинается, а в 12 ей уже тренинг вести, так что все делать надо было очень быстро. Сидит, отвечает про природу гениальности. Преподаватель, как полагается, в нужном состоянии сознания, хорошо, комфортно, на нужных словах ручка в Светиной руке делает очередной поворот, но пора уже переходить к оценке — времени мало."…У Наполеона было пять выдающихся полководцев, которых при необходимости он быстро менял и ставил на важные направления…

…в семье было пять детей, отец всех вырастил, поставил на ноги, они скоро стали очень успешными людьми…" Через несколько минут преподаватель изъявила желание поставить пять.

Просьбы-команды для сознания не было ни в одном, ни в другом высказывании, но из-за того, что были отмечены несколько слов одним и тем же способом — слова отмечались поворотом ручки в руке — получилась хорошая оценка.

Команда может быть разбросана по тексту. То есть вы можете рассыпать по слову, даже по части слова, по корням. А бессознательное это сложит в одно сообщение.

Некоторые коллеги считают, что в качестве внушения воспринимается то, чего меньше. То есть если из пятидесяти слов вы сделали акцент на сорока, для бессознательного выделенными окажутся оставшиеся десять. Они-то тоже сказаны в одинаковой манере.

ТО, ЧТО СЛЕГКА ВЫДОЕНО ИЗ ФОНА

И ЕСТЬ НЕЯВНЫЕ АКЦЕНТЫ.

Таким образом, Неявные акценты — это дополнительный способ внушения, который применим ко всем остальным. Вы можете накладывать его на другие. Рассказывайте историю, подводите итог, расспрашивайте и внушайте, внушайте, внушайте.

Обращайте внимание, если вы думаете, что вы ничего не выделяете, то вы все равно что-то выделяете. Вы знаете, что такое ключевые слова? Человек бессознательно все равно что-то выделяет в речи. Делает ударение, ставит акцент.

— Как тебе будет удобнее? если мы вместе поедем или отдельно!

— Как тебе будет удобнее! если мы вместе поедем или отдельно? Полезно решить, что вы будете выделять в речи, а иначе выделится что-то случайное, и не всегда то, что хотелось бы.

ДОПУЩЕНИЯ

Допущения — это весьма любопытный способ разговаривать. Обычная логика подразумевает, что человек сначала доказывает что-либо, а потом использует доказанное как достоверное. Допущения используют обратное. Вы ничего не доказываете вначале. Вы даже не заявляете, что нечто есть, как в случае наглого безапелляционного заявления.

Вы просто исходите из того, что желательное уже доказано и достоверно. И теперь, опираясь на это, предлагаете остальные, зачастую уже не относящиеся к делу мысли.

Вы не пытаетесь доказать, что чакры или карма есть. Вы говорите нечто вроде: "Поскольку напряжение кармы требует внимания к изменению чакр, необходимо аккуратно относиться к ежедневным процедурам чистки, что позволит прожить дольше и с гораздо более устойчивым состоянием здоровья и успеха в делах. Итак, давайте разберем, какой же метод является для вас наиболее действенным…"

Заметьте, вы попутно, между делом сообщили о ежедневных процедурах чистки и их связи со здоровьем, долголетием и делами.

Аналогично маги от рекламы не затрудняются доказательствами существования своих "невидимых" жучков-в-половичках или люкс-гранул в каплях. Вместо этого открывается дискуссия о том, какие гранулы более "люкс" и что они умеют, а также насколько эффективны против жучков те или иные модели пылесосов.

Идея допущения заключается в том, чтобы ненавязчиво пропустить момент доказательства. Нечто есть, и есть давно.

За что ты меня любишь, дорогой? (Ты меня любишь.)

Куда мы пойдем обедать? (Мы пойдем обедать вместе.)

После того как вы рассмотрите все преимущества и выскажете свои пожелания, мы сможем перейти к планированию второй фазы. (Вы рассмотрите и выскажете, преимущества и пожелания есть, равно как и вторая фаза после первой.)

Тот интерес, который возникает к этому предположению, позволяет нам считать свою работу не только позитивной, но и успешной. (Интерес возникает, работа позитивна.)

Вы предпочитаете на обед сосиски или яичницу с беконом? (Вы будете обедать, причем чем-то из этого списка.)

Во-первых… (Есть и второе, и третье.)

Чем скорее вы поймете, тем быстрее жизнь наладится. (Есть связь между вашим пониманием и течением жизни.)

При всей простоте идеи Допущений, она совершенно гениальна. Мы приучаемся воспринимать слова на веру с самого детства. Просто потому, что учим язык. Нам показывают стульчик, кроватку и говорят, что вот это — "стульчик" и "кроватка". Верно? А почему, собственно? Почему это стульчик и кроватка, а не "крокен" и "продубден"? Потому что другие их так называют? Отлично! Дело не в том, что есть в мире, а в том, что и как называют другие. Что более-менее одинаково объяснено.

Более-менее, потому что стульчики и кроватки бывают весьма разнообразные.

Остаются мелочи — придумать слова и объяснить их значения: связать с чем-то, уже знакомым. "Крокен" — это вроде табуретки, только со спинкой и мягким сидением. Но без подлокотников. Правда, так уже понятней? Собственно, крокенами их называют в северо-западных штатах Индии, откуда собственно, они и пришли в Европу. Особое устройство сидения позволяет отличить настоящий крокен от дешевой подделки. Остерегайтесь банальных табуреток со спинками. Только настоящие индийские крокены действительно обладают необходимыми свойствами.

Вы думаете, такие трюки проходят только с детьми? Как бы не так! Фен-шуй, уринотерапия, прана, эйдетическая память, треченто и кватроченто… Да что там, любовь, верность, свобода и права человека — о том, что все эти звуки имеют значения, мы узнаем гораздо позже, когда начинаем "понимать" абстракции. Точнее, приучаемся верить, что подобные разговоры имеют некое содержание. В этом смысле культуру контролирует тот, кто контролирует появление новых слов и объяснение старых.

Сначала на пустом месте возникает набор звуков, потом его "объяснение", потом "выводы" и "рекомендации" и — пошло-поехало.

"Все мужчины сволочи". Или "Ле вусито бурики". Понятно, что это одно и то же? "Ле" — это местоимение, которое означает всеобьемлющесть, всеохватность. Один стул, два стула, ле стульев в мире. "Вусито" — это пол такой у гомо сапиенс. Один вусито, второй вусито… А "бурик" — это ругательство, которое означает не очень хорошее отношение к вуситам со стороны тех, кто их комментирует. Это с одной стороны.

А с другой стороны, "все" — это глагол, обозначающий поднимание чего-либо тяжелого. То есть "всеть" — это поднимать, а "все" — это повелительная форма этого глагола в терминологии профессиональных марсианских строителей. "Мужчины" — это и есть тот самый вес и объем, который нужно всеть. Это достаточно много. То есть, в специальной строительной градации это что-то больше центнера. А "сволочи" — это способ, которым надо всеть вот эти самые мужчины. Наречие "сволочи" отвечает на вопрос "как?" Это самый хитрый способ, требующий большого мастерства от тех всетеров, которые регулярно всеют мужчины. Таким образом, эта профессиональная фраза про то, что надо мужчины всеть, пользуясь методом сволочи. Причем всеть видимо будут вуситы, хотя они и бурики. Это понятно?

Можно поиграть с польским, монгольским, китайским и любым другим способом сотрясать воздух.

Таким способом делаются брэнды. Самое главное допущение заключается в том, что некий набор звуков вообще что-то означает. И мы, люди, не можем этого избежать (по крайней мере пока). Если мы хотим вообще как-то взаимодействовать, нам приходится придавать значения абстрактным звукам. Если мы не будем этого делать, мы больше не поймем ничего.

Итак, с одной стороны, пока вы свободны в том, чтобы принимать или не принимать набор звуков как смысл — вы управляете процессом коммуникации. Вы задаете этот самый смысл, а значит и реакцию собеседников. Помня о том, что слова ничего не значат сами по себе, вы выбираете их не по "логике" или "смыслу", а по удобству использования и приближению вас к необходимому результату.

С другой стороны, если ни тот, ни другой собеседник не согласятся считать вуситов вуситами, а буриков буриками соответственно, то общения, по крайней мере словесного, вообще не произойдет.

Таким образом, первичные и самые простые допущения возникают тогда, когда кто-то с кем-то согласовывает: что будет что значить.

Локодил — не локодил, а крокодил.

Самояй — не самояй, а самовар.

Бибизяна — не бибизяна, а обезьяна.

А ребенок абсолютно уверен в том, что настоящая бибизяна — это та, что на картинке. А эта, в зоопарке — совершенно ненастоящая обезьяна, неправильная какая-то она.

Это как раз самый тонкий, самый-самый интересный момент вербального общения. Сам факт произнесения слова внушает человеку целый мир, в котором это слово должно быть воспринято. Даже чтобы "не согласиться", надо "понять", то есть представить.

Вот вы и говорите: "торсионные поля…"

"Что такое торсионные поля…" — начинаете вы, пропуская скользкий момент о том, откуда мысль об искомых полях вообще взялась.

Чтобы вас как-то понять, человеку придется представить нечто. Или хотя бы зарезервировать место, которое наполнится по ходу вашего объяснения. Даже чтобы опровергать, к примеру, существование кармы, необходимо рассуждать во вполне мистической картине мира. Чтобы оспаривать всемогущество, нужно его постулировать… и так далее.

Некоторое время назад мы говорили о различии реальностей: субъективной и объективной.

Читатель видит допущения в этих формулировках?

В субъективной реальности образованного, начитанного и наслушавшегося человека огромное место занимает словесная реальность.

Та реальность, для которой есть названия. И может не быть фактического опыта.

О существовании горы Джомолунгма большинство из нас знает понаслышке. В лучшем случае кто-то видел некий горный массив по телевизору.

Каждое новое узнанное слово расширяет субъективную словесную реальность… и отделяет ее от объективной — фактической.

СОДЕРЖАНИЕ ФАКТОВ

ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ ВОСПРИНЯТОГО

СОДЕРЖАНИЯ СЛОВ,

ОБОЗНАЧАЮЩИХ ФАКТЫ.

Магам всех мастей и конгрегации удобно пользоваться изначальной способностью людей интересоваться и стараться понять. Скажите новое слово, дождитесь вопроса и — объясняйте!

"Антрадилуйте, пожалуйста. — Спасибо, но я уже сью-генмундил". Чего-чего? "Видите ли…"

Чтобы понять другого человека, надо предположить, что его слова имеют какой-то смысл.

Что есть зти самые вуситы, которые хъюмансы. Просто я не понимаю, кто это.

Воздействие одного человека на другого начинается даже не с рассуждения "как в мире есть", а с введения новых слов или их новых (расширенных, суженных, альтернативных) пониманий. Некоторые слова оказываются очень значимыми: "общечеловеческая любовь", "внутренняя свобода", "истинная вера". Некоторые важны относительно: "порядок", "инструкция", "бизнес-процесс".

Есть два слова, с помощью которых управляются почти все люди — "грех" и "святое". И их вариации:

"Высоко" — "низко",

"подло" — "благородно",

"хорошо" — "плохо",

"порядочно" — "скверно".

Пусть эти слова не обозначают ничего конкретно, но это те ниточки, за которые дергают людей. Вводятся понятия, о них разговаривают и постепенно эти понятия обретают некую образную сущность. Начинает казаться, что все это — существует. Пусть в мире этого нет. Зато все это есть в речи. Речь управляет реальностью человека, а реальность человека — его поведением.

"Идея тогда становится реальной силой, когда она овладевает массами", — кто-то из классиков марксизма-ленинизма.

Просто слова, самые исходные заклинания — это суть и основа бытовой разговорной магии. Даже не формулировки. Сами слова: термины, категории, обозначения, названия.

Существительные, глаголы, прилагательные, наречия…

Остальное — это уже частные случаи. Так в оркестре есть большом барабан, а есть маленькие барабанчики. Допущения — большой барабан. И если вам удается грянуть в большой барабан, этот звук перекроет остальное.

Если человек вообще поверит, что в организме есть шлаки, то все остальное становится частным случаем.

Что такое шлаки? Это то, что засоряет меридианы. Что такое меридианы? Это то, по чему течет прана. Что такое прана? Это энергия жизни, течению которой мешают шлаки.

И для многих людей все оказывается вполне понятно. Биоэнергетические поля.

А пересечения биоэнергетических полей — в точке кризиса. Кстати вспомним про великого Бхэ. И его контакт с внутренним Чхэ. Правда уже привыкаем? А искреннее обращение к великому Бхэ приводит к улучшению в жизни в смысле процветания.

Сейчас перед вами сидит ваш клиент, давайте на нем потренируемся? Что бы он в здравом уме и твердой памяти не стал делать? Потому что это бред и полнейшая ерунда. Что бы это могло быть?

Сидеть, задрав ноги на телевизор, пускать мыльные пузыри и горланить: "Земля имеет форму чемодана"? — Замечательно!

Теперь вашей задачей будет вводить в представление этого человека о мире такие слова и их объяснения, с точки зрения которых он с пониманием проделает предложенную вами операцию.

"Понимаешь, есть такая энергетическая усталость, которая накапливается в позвоночном столбе. Вот ходишь, делаешь что-то целый день, беспокоишься, и эта усталость накапливается. Замечали, вечером как-то полежать больше хочется, к телевизору тянет? А это неслучайно! Может помните, в школе еще проходили, что телевизор устроен хитрым образом — там электроны летят, а потом в фотоны преобразовываются в лучевой трубке? Так эти самые фотоны мы и видим, когда телевизор смотрим. А они же какую энергию несут… А мы эту энергию просто так и теряем. А ее использовать можно! Конечно, когда мы просто так у телевизора сидим, мы эту энергию частично захватываем — поэтому к телевизору вечером и тянет.

Основной носитель, хранитель нашей энергии — позвоночник. А у позвоночного столба есть два конца — логично?

Недавно ученые установили, что поверхностное излучение от электронно-лучевой трубки, направленное строго в энергетический канал, способствует быстрейшему избавлению от усталости. Поэтому, если вы сидите, задрав ноги на телевизор (вот так), подставив канал к включенному кинескопу, то энергетическая усталость как раз и проходит.

Очевидно, что не годятся плазменные и проекционные телевизоры. Только классические. Все ясно?

Но есть тонкость. Для нормальной циркуляции энергии необходимо ее свободна продвижение по энергетическому столбу. Через один край в организм попадает энергия и для нормального ее распределения и течения по энергетическому столбу необходимо стимулировать определенным образом другой конец энергетизм кого столба. Для этого полезно громким голосом произносить различные звуки и при этом следить за ровностью дыхания. Это можно делать самостоятельно, подобрав мелодику и собственный удобный ритм. Можно же воспользоваться уже проверенным методом — пускать мыльные пузыри. Это достаточно веселое занятие позволяет делать глубокие вдохи и — что важно — долгие медленные выдохи. А если между тремя последовательными пусканиями пузырей вы будете петь или просто кричать универсальную мантру: "Земля имеет форму чемодана", — здесь все звуки подобраны специально - то происходит нужная стимуляция выходного канала. Если вы проделаете эту операцию пять раз именно в таком порядке, то у вас нормализуется не только все, что связано с дыханием. Полностью восстанавливается утраченная за день энергетика. 15 минут такой процедуры — и как огурчик!"

Мы же понимаете, что смысл в слова для собеседника вкладывает тот, кто их произносит. Вы учите себя и свое бессознательное управлять содержанием слов.

"Понимаете, у каждого человека есть кармическое предназначение. Кармическое предназначение человека тесно связано с его внутренней гармонией со Вселенной. Если внутренняя гармония со Вселенной находится в состоянии дисбаланса, тогда кармическое предназначение несколько смещается и, естественно, человек чувствует себя неуравновешенным. Поэтому для того, чтобы человек себя чувствовал более уравновешенным и оказался в состоянии кармического равновесия и вновь вошел в гармонию со Вселенной, ему совершенно необходимо регулярно…"

ЧЕТВЕРТОЕ ПРАВИЛО ЗДОРОВЬЯ: УПРАЖНЕНИЕ ДЛЯ КАПИЛЛЯРОВ

"Чтобы выполнять упражнение для капилляров, надо лечь на спину на пол или на твердую ровную кровать, под шейные позвонки положить твердую подушку или валик, затем поднять вверх обе ноги и руки, так, чтобы ступни ног держались параллельно полу или потолку (то есть горизонтально к туловищу). В таком положении начинайте вибрировать (трясите) обеими руками и ногами одновременно. Это упражнение необходимо выполнять в течение 1–3 минут утром и вечером на счет 240–360.

В чем секрет этого упражнения? Зачем совершать такие странные движения в не менее странной позе?

Система здоровья Ниши основана на теории, утверждающей, что двигательная сила циркуляции крови заложена в капиллярах, а не в сердце, как это считает традиционная медицина.

Применение такого капиллярного лечения активизирует циркуляцию крови не только в конечностях, но и во всем теле. Дело в том, что кровеносные сосуды в теле образуют единую систему циркуляции крови, поэтому локальное улучшение в одном месте ведет к улучшения во всем организме.

Если учесть, что верхние и нижние конечности обладают огромным количеством капилляров, а движение в сосудах конечностей стимулирует активность сосудов всего тела, то станет понятным цель этого правила".

Майя Гогулан, "Законы здоровья", Москва, Советский спорт, 1998, с. 24.

Вы берете любое слово, а потом объясняете, что это такое, что это значит. И указываете, что из этого следует делать вашему собеседнику. Если вам удастся изобрести слово достаточно веское или изобразить из него что-то достаточно древнее, то вы, плюс к удовольствию, сможете получать неплохие деньги. Примерно как те коллеги, кто придумал продавать слово "фен-шуй".

Сидел себе человек в кресле у себя в углу в комнате, жил не тужил — все было в порядке. Потом сказали, что с точки зрения фен-шуй это отрицательное место. Поэтому кровать надо переставить по диагонали к дивану, комнаты перекрасить в фиолетовый цвет, а дверь вообще не с той стороны. И человеку стало в своем углу уже не очень хорошо житься. А делов-то, просто рассказали про слово фен-шуй.

СОЗДАВАЙТЕ СЛОВА И ИХ ОБЪЯСНЕНИЯ,

А ПОТОМ ИЗ ИХ ОБЪЯСНЕНИЙ

ДЕЛАЙТЕ ВЫВОДЫ.

Есть такие грыжеподобные отростки внутри пищевого тракта…

И если человек уже готов слушать, что ему делать с эти самыми отростками — сразу переходите к меридианам. А если он про тракт интересуется — ну, есть такой тракт, который вокруг двенадцатиперстной кишки намотан.

Человек, который не знаком с трансцендентальной апперцепцией, вовсе не является человеком грамотным, поэтому…

Основные принципы нейролингвистического программирования должны быть воплощены в жизнь каждого уважающего себя бизнесмена. Идеология императивного самоанализа позволяет вам достичь в вашей жизни того, чего вы хотите, значит…

Идеи Чу-чхэ призваны воплотить цель и мечту трудового народа в жизнь, что требует…

Афродизиаки приходят по ночам и отбирают подушки у тех, кто плохо ест кашу. Суперэкс. Фискосор. Космофлекс. Крибле-крабле-бумс. Если будешь плохо себя вести, придет Бабайка и накажет. Создай проблему — реши проблему — и живи на разницу.

Вспоминайте любимую рекламу: "Вы чувствуете боли, спазмы, жжение? — Вам поможет дурофен!"

Услышав новое слово в важном для себя контексте, человек стремится выяснить его значение. Особенно, если незнание этого сулит какие-либо неприятности. Ведь человек хочет защититься от неприятностей.

"А что у нас сегодня защищает? — краскомицин. Там, где есть радиация — краско-мицин. Пить не годится, надо именно натираться краскомицином. Каждое утро по часу". А то, "вы же понимаете, все что вы пьете — это ж все быстро выводится". Биологи утверждают, что человеческий организм перестал воспринимать и вырабатывать феромоны уже несколько тысяч лет назад, но это не мешает производить духи и рассказывать про феромоны. Из-за этих феромонов они на порядок дороже.

Вот суперсредство XX века — "Виагра" называется. Одному из авторов как-то посчастливилось пообщаться с Ахмедом Пирмагомедовичем Азизовым, руководителем клиники доктора Азизова в Махачкале. Ахмед Пирмагомедович — врач-сексопатолог. Ну нельзя было утерпеть и не спросить его, действует ли эта самая "Виагра"?

Интересно же из первых рук узнать.

Он рассмеялся: "И это ВЫ спрашиваете? Виагра — это: очень дорогое лекарство, оригинальная упаковка, таблетка нестандартной формы и неожиданного для лекарства вида плюс подробная инструкция о том, почему она действует, как она действует, и что она должна подействовать не сразу, а через определенный период времени после принятия. В течение этого определенного периода времени нужно производить интенсивные сексуальные ласки — перечень прилагается. Как вы думаете, — продолжил доктор Азизов, — что действует?"

Говорят, что и мятные таблетки валидола — это плацебо. Важно держать под языком, прилечь и расслабиться.

Каждый раз, когда вы произносите слово — любое, хотя бы союз, вы произносите заклинание, которое запускает фантазию слушателя. Чтобы вас понять, он вынужден представить себе мир, в котором то, о чем вы говорите — есть. Иначе он вас не поймет. А ему же хочется!

То есть, ему захочется вас понять, если вы предварительно озаботились установлением контакта. Потому как контакт должен быть.

Раппорт должен быть! — без раппорта ничего не работает!

Это ключевое взаимное состояние должно быть. И когда оно есть — все в порядке. Тогда вы можете начать говорить человеку какие-то слова, и он будет стараться их понимать. А стараясь их понимать, он будет каким-то образом входить в вашу субъективную реальность.

Помните, одно время в России было модно такое выражение — "шоковая терапия" — в экономике. Просто "шок" — звучит страшно, а тут терапия. Назови все то же самое другими словами, получится хуже. "Режим контролируемого бандитизма" — не очень приятно, не пойдет. А вот если "коренные демократические преобразования"? — Приятнее.

Это важно, как вы все это называете, какие вы подбираете слова, как вы их используете — это и есть заклинания, это основа любого волшебства. Правильный подбор слов — главное. А все остальное, заметьте, это уже частности о том, как использовать слова. Но сначала их надо выбрать, сказать. И если у вас нет нужного слова — кто вам мешает — придумайте. Объясните, откуда что взялось. Так рождаются заклинания, так рождаются мистики, религии, бренды, компании, технологические и научные направления, рацпредложения и научные теории.

Когда-то давно банды плохо пахнущих и плохо вооруженных потомков обезьян рыскали по округе и грабили крестьян: людей несколько более культурных, а потому уязвимых. Что это было? Грабеж. Потом самый главный бандит сказал: "Теперь я у вас буду "князь", этот лес — "государство", а бывший грабеж теперь называется подати".

И те же самые дурно пахнущие орлы с тем же самым оружием рыскали по тем же самым крестьянам, но теперь они у них отнимали законную княжескую подать, а не просто воровали.

Соответственно, если раньше, хоть в теории, им было можно сопротивляться вилами, то теперь это уже "преступление", за что карает "закон". (То есть раньше перед своими можно было этим гордиться, а теперь надо прятаться и от своих). Еще через некоторое время подати стали называться "налогами", которые стали "делом чести" каждого "гражданина". А суть-то та же самая: дурно пахнущие дружинники ходят и отбирают нажитое. И презирают обираемых. Ну, хорошо-хорошо, не те же самые. Запах изменился.

Название — штука очень важная. Когда-то давно эти дурно пахнущие, раз уж они сами взялись грабить крестьян, отгоняли других дурно пахнущих. Вроде логично. "Крыша". Через некоторое время "крыша" поняла, что ей самой ходить и с другими драться не нравится. Могут убить. И была придумана такая штука, как "воинская повинность". Теперь обираемые сами должны защищать дурно пахнущих грабителей, обеспечивая им право себя грабить. Красиво? А если в какой-то момент от названий отойти? Картинка не очень приглядная получается. Но кто же даст отойти от названий…

До тех пор пока вы думаете, что слова значат что-то, вы воспринимаете чужие заклинания. Как только вы вспоминаете, кто на самом деле вкладывает в речь смысл, вы становитесь заклинателем. В этот момент вы решаете, о чем вы сейчас говорите.

Попутно получается интересный вывод. Понятно, что когда вы говорите, что все вот эти ле вуситы — бурики, у вас полное право объяснять, кто такие "вуситы" и как это будет "бурики". Рассуждаете ли вы о "принципе неравной ответственности перед законом" — та же самая история. Кто победит в беседе (разговоре)? Кто получит свое? Тот, кто объяснит окружающим, что такое "принципы", что такое "ответственность" и что такое "закон". Тот, кто донесет свое понимание слов, кто внушит свое понимание этого заклинания, тот, кто передернет под свои цели, тот, кто подменит тезис, тот, кто объяснит по-своему — тот и будет диктовать условия.

"Принцип ресурсного контроля важен, с этим спорить не надо. Но бывает обоснованное применение ресурсного контроля и необоснованное его применение. Необоснованное применение принципа ресурсного контроля подрывает саму концепцию ресурсного контроля. А необоснованность проявляется в том, что… Таким образом, в этом конкретном случае мы встретились в явном виде с эпизодом необоснованного применения принципа ресурсного контроля. А значит надо срочно позвать вуситов, чтобы они срочно обосновали принцип ресурсного контроля. Все же очень просто".

Даже не надо ничего создавать. Если у вас есть одна теория, то всегда найдется другая на вашу Вам нравится ресурсный контроль, хорошо, пусть будет ресурсный контроль. Сейчас вы всех научите, как правильно им пользоваться. Потому что если пользоваться им неправильно (а все же согласны с тем, что это очень важная и мощная вещь), придется звать вуситов. Не спорьте, когда собеседник называет нечто важным. Важно так важно. Надо лишь ввести свои термины и объяснить их, дополнить.

"Гармоничный принцип ресурсного контроля, способствующий дальнейшему улучшению благосостояния, процветанию нашего народа, который в обязательном порядке…

Естественный принцип ресурсного контроля. Правильное применение принципа ресурсного контроля неизбежно влечет…"

Но очень важно помнить, зачем вы все это городите. Что слушатель должен в конце концов сделать-то? Деньги отдать или на выборах свой голос? Купить у вас этот веник или выздороветь? Прыщ у него должен вскочить или давление нормализоваться? Зачем вы воздух сотрясаете? Ведь не для того же, чтобы он во все это поверил.

И не дай Бог вам самому поверить во все то, что вы тут рассказываете.

Слова — напомним в который раз — это поведение, предназначенное для изменения или поддержания поведения другого человека.

Поэтому в объяснении обязательно должна содержаться явная или неявная инструкция: что делать-то?

Обратите внимание, передергивание, как основа убеждения в современном мире, базируется как раз на том, что люди на слух воспринимают, что слова используются одни и те же. Но вы уже в следующем абзаце можете дать иное определение этого же самого слова или же через пару минут разговора. И на основании нового определения доказать следующую свою мысль.

Вначале вы говорите о чем-то, как о возможном.

"Можно предположить, что каждый человек имеет свое предназначение в жизни.

Зачем-то он появился на этом свете, как-то живет".

Потом через пару минут или на следующей странице вы уже говорите об этом, как об обязательном.

"Важно верно оценить и вовремя понять свое предназначение".

Еще через пару минут вы об этом говорите, как о единственном и необходимом.

"Человек, знающий цель своей жизни — счастливый человек. Встречали ли вы людей, или п'омните моменты отчаяния, ощущение, когда вы не знаете зачем живете?"

Дальше вы говорите, что это может означать на деле.

"На самом деле — это моменты ухода от своего истинного предназначения. Это значит, что вы свернули на ложный путь и уже по нему движетесь в неверном направлении. Если вы помните моменты вдохновения и подъема, уверенности и радостного спокойствия — вот лишь малая часть того, что приобретает человек, двигающийся в верном направлении".

Затем вы делаете вывод.

"Поэтому очень важно периодически проводить диагностику своей полевой структуры. Только таким образом вы сможете постоянно контролировать верность выбранного вами пути, согласовывать с ним свои каждодневные действия и поступки".

И в конце концов утверждаете, что доказательство верно и что доказанное и является единственно верным и необходимым.

"В настоящее время — диагностика полевой структуры человека является единственным известным способом определения истинного предназначения человека. Что открывает возможности достижения им счастья и гармонии с собой и миром".

Если человек уже согласился с вами — не надо долавливать. Отойдите в сторону, пусть он уже сам себя доубедит. Если вы будете долавливать, человек чаще всего начнет сопротивляться.

"Самый простой способ диагностики своей полевой структуры — плевать в чашечку. Вы можете сделать это прямо сейчас, для того чтобы проверить свое состояние. Сядьте удобно, держите спину ровно. Возьмите небольшую чашку и держите ее перед собой на расстоянии вытянутой руки. Сосредоточьтесь и когда почувствуете, что готовы, — плюньте в нее. Если вы попадете с первого раза, то за вас можно порадоваться. По всей видимости, сейчас вы на верном пути, проводите эту диагностику не реже чем раз в неделю. Если промахнулись — срочно обратитесь к специалистам. Возможно, сейчас вы еще можете исправить свою судьбу, избавиться от трудностей, неуспехов. Вспомните свою жизнь за недавний период — полностью ли вы ей довольны? — срочно к специалистам! Сто долларов в минуту по адресу:………"

Логическая защита многих людей напоминает стальную дверь, бронированную мощную дверь, стоящую в кустах, где ни справа, ни слева забора нет. Ломиться в саму дверь бывает достаточно трудно. Так обойдите! Потом, когда вы открываете эту же дверь изнутри, вас уже считают своим. Вы же изнутри. Все описанные приемы как раз для этого и нужны, чтоб пойти по смысловым цепочкам, ассоциативным рядам, которые человек считает для себя естественными. Тогда в его собственной голове вдруг естественно получается нужная мысль. Тогда не надо спорить. Тогда он уже сам так думает. Ему надо это просто показать.

В некоторых случаях вам неважно, когда человек согласится. Вам важно, что сейчас он пропустил мимо ушей, и ладно. Сейчас не возразил — это и есть основной результат. Больше от него ничего и не требуется. Дальше вы идете к его подчиненным и говорите: "Вы же видите, шеф согласен". Они видели, вы с ним разговаривали, и он кивал.

В других случаях вам надо, чтобы человек что-то сделал и не просто сделал, а достаточно быстро. Тогда имеет смысл либо обозначить срок, тоже косвенно: "…обычно на это уходит дня 3–4…"

А в тех случаях, когда вам важно, чтобы сделал, а не важен конкретный срок, действуйте как вода. Вы сегодня капнули, завтра капнули, послезавтра капнули, и так капаете до тех пор, пока не докапаете.

КАЖДЫЙ РАЗ ВЫБИРАЙТЕ,

ЧТО ДЛЯ ВАС ВАЖНЕЕ:

ЛЕГКОСТЬ ИЛИ СКОРОСТЬ.

А ПОТОМ СОВМЕЩАЙТЕ.

Помните, что внушения производятся не в тот момент, когда вы приходите к каким-то выводам, а еще тогда, когда человек вообще воспринимает от вас некое слово и находит соответствующее представление в своем опыте. Все остальное — это уже следствия.

Когда вы вводите новое слово: "классический додур означает…" и вы видите, что человек не вздрогнул — всё, внушение состоялось, прошло, некий классический додур существует.

Или вы говорите: "на самом деле выживание — это способность организма наилучшим образом обеспечить свое существование хотя бы в течение ближайших 5 минут. Поэтому…" Внушение состоялось до слова "поэтому". А дальше вы уже из него псевдологикой куда угодно выкарабкиваетесь.

Внушение — это когда ваши совершенно неочевидные слова человек воспринимает, для того чтобы вас понять. Точнее, это внушения по типу Допущения.

"Поиск наиболее оптимального способа достижения благополучия — это естественный процесс любого живого организма, при котором происходит поиск ресурсов, улучшение внутреннего состояния. Поэтому те люди, которые задумываются о себе, о своем здоровье и счастье, выделяют достаточно времени на отдых и спорт, быстрее и легче достигают намеченных целей. Таким образом, наше государство должно заботиться о развитии досуговых центров, строить стадионы, больше уделять внимания подрастающему поколению. Приучать детей к ответственности за свое будущее…"

Понятно, что в первых двух фразах были основные допущения (основные внушения), самая тонкая часть? Дальше уже дело техники.

Опираясь на допущения, вы можете подбросить практически любое изменение и дополнение в субъективную реальность слушателя. И даже если с вами не согласятся — это неважно. Основное внушение уже сделано.

Надо лишь ввести ту базу, те основы, те посылки, те определения, из которых "логично" будет вытекать все остальное. Логику контролируют те, кто контролирует исходные данные (их определения) и их предпосылки. Тот, кто умеет дать свои посылки и свои определения, тот и контролирует выводы, к которым вы потом придете.

ЛОГИКОЙ УПРАВЛЯЕТ ТОТ,

КТО ВЫБИРАЕТ ИСХОДНЫЕ ПОСЫЛКИ

И КОНТРОЛИРУЕТ ОПРЕДЕЛЕНИЯ.

Если вы говорите, что аборт — это убийство человека, — дальше все просто. Значит, естественно, закон запрещает аборты. Если вы говорите, что аборт — это медицинская процедура, связанная со здоровьем и работоспособностью женщины — выводы совершенно другие. Тогда закон на стороне женщины и должен обеспечивать ее самым лучшим медицинским обслуживанием. Простые допущения — то место, с которого слова для кого-то начинают что-то значить. Думайте о том, какие слова вы выберете и как вы их объясните. Потому что, исходя из них, вам потом будет труднее или легче (как выберете) прийти к тому, к чему вы хотите прийти.

ВОРОТА В ЭФИРНОЕ ТЕЛО

"Полезно думать о чакрах, как о воротах в эфирное тело. Существует примерно 360 ворот, расположенных на стратегических позициях, имеющих отношение к энергетическому функционированию эфирного и физического тела. Они различаются

по размеру и функции, начиная с семи главных чакр, выстроенных вдоль позвоночника, и заканчиваются воротами, расположенными на ладонях рук, подошве ступней, за коленями, на локтях, и разбросанными по всему телу.

Санскритское слово чакра, вошедшее теперь в обиход, имеет древнеиндийские корни. Целители и учителя с хорошо развитой чувствительностью определяли чакры как вращающиеся вихри энергии…"

"Самоисцеление", Москва, 2002. С. 81


МЕРИДИАНЫ

"Чакры связаны между собой системой тонких эфирных каналов, напоминающих сетку нервной системы физического тела. Эта тонкая эфирная паутина составляет основу меридианной системы, известной практикам акупунктуры.

Существование системы меридианов впервые было документально зафиксировано в Китае, примерно около 4000 лет назад в книге The Yellow Emperor's Classic of International Medicine. Тогда было обнаружено, что меридианы транспортируют жизненную силу, или ки, и что в случае, если где-то в паутине возникает блокировка, то нарушается правильное течение жизненной энергии. Сеть развивается из чакр и главных органов, расположенных в глубине тела, и проходит вблизи поверхности кожи. Здесь располагаются точки пересечения (точки акупунктуры)".

Там же

ПОЛНОЕ ОЧИЩЕНИЕ ОРГАНИЗМА

"Виды загрязнений полевой формы человека.

После того как мы ознакомились с полевой формой человека, нам необходимо узнать, какие загрязнения могут находиться в ней.

Для этого внимательно присмотримся к себе и к другим людям. Первое, что бросается в глаза, — это то, что у одних людей бывает нормальное телосложение, а у других нет. Некоторые вообще рождаются уродами. Это связано с программой развития, которая разворачивается в полевой форме человека, но какие-то искажения срывают нормальный процесс формирования тела, и в результате возникает внешнее уродство.

А теперь присмотримся к своему поведению. Замечали ли вы за собой странные поступки, о которых впоследствии сожалели, но оправдывали себя. Например, все идет хорошо, но вы неожиданно принимаете решение, противоречащее логике развития событий, и заваливаете все дело. Это связано с тем, что у вас сформировался мощных очаг самости, желание гнуть свою линию вопреки доводам других людей. Вспомните, как вы знакомитесь с другими людьми. Существуют ли у вас какие-то внутренние тормоза, когда вы подходите к незнакомому человеку? Разговоры о чем или на какую тему смущают вас? Внутренние тормоза и смущение — результат перекрытия естественного течения энергии. Вместо того чтобы мысль оформилась в речь и внешнее действие, энергия мысли упирается в блокировки, что выражается в смущении и бездеятельности.

Прислушайтесь к себе, какие мысли наиболее часто вас посещают, какие мелодии звучат, какие присказки вы используете при общении, как это отражается на вашем поведении? Все это говорит о том, что вы не справляетесь с информацией, имеющейся в вас, и она, постоянно активизируясь, растрачивает вашу энергию. Желательно от этого хлама избавиться.

Еще более внимательно присмотритесь к себе и к другим людям. Вы сможете заметить у одних людей приподнятую бровь, у других прищуренный глаз, у третьих особое выражение лица, особую осанку и даже походку, у четвертых какие-то изменения на коже тела (прыщи, растяжки, шелушения и т. п.). Все это свидетельствует о том, что в этом месте имеется энергетическое искажение, которое наложило свой отпечаток на физическое тело.

В результате каких-то сильных потрясений — испуг, боль, переживание — у некоторых людей возникают такие расстройства, как заикание, подъем артериального давления, сердцебиение, расстройство пищеварения, мочеиспускания, сахарный диабет, импотенция и т. д. Подобное потрясение сформировало мощный инородный энергетический очаг в полевой форме человека, который блокировал ту или иную физиологическую функцию.

Некоторые люди чувствуют сильных холод в ногах, руках, пояснице, другие — жар, а также испытают некоторые другие неприятные ощущения. Это указывает на то, что в организм человека внедрилась патогенная биоклиматическая энергия, которая вызывает самые разнообразные нарушения в работе организма.

Каждый из нас сталкивался и с разновидностями энергетического вампиризма. Явление это настолько широко и изощренно, что очень мало людей найдется действительно свободных от забора их энергии посторонними. Каковы его истоки и как бороться с этим отвратительным явлением?

В редких случаях отмечаются такие явления, которые описаны в Библии и других святых книгах, — одержимость человека посторонней сущностью. В результате человек настолько теряет контроль над собственным поведение, что в некоторые случаях это приводит к его гибели.

От различного рода загрязнений полевой форм человеку необходимо избавиться. В противном случае они неизбежно вызовут ту или иную болезнь, снизят жизненные и творческие возможности".

Малахов, "Полное очищение организма", с. 22

ЧТО ПРЕДСТАВЛЯЕТ СОБОЙ КОСМИЧЕСКАЯ ЖИЗНЬ ЧЕЛОВЕКА?

"Ярчайшую картину этого рисует замечательный врач-мыслитель А.С. Залманов в своей книге "Чудо жизни". Думаю, каждому человеку надо ее знать, поэтому я позволю себе пересказать некоторые его мысли, важные для нашего понимания процессов, происходящих в организме каждого человека.

Мы уже знаем, что структурной единицей нашего организма является клетка. Ряд клеток создает ткань. Ткань формирует орган. Несколько органов образуют систему органов (сосудистую, мышечную, костную, эндокринную, нервную и т. д.). А несколько систем объединяются в целый организм — отдельного индивидуума (человека). Весь этот конгломерат: клетка, ткань, орган, система органов, наконец, организм в целом может функционировать, дышать, очищаться — жить, благодаря беспрерывно поступающей в каждую клетку особой биоэнергии, источниками которой являются свет, воздух, вода, пища. Эта энергия доставляется кровью по тончайшим сосудам (капиллярам). От состояния капилляров зависит беспрепятственная циркуляция крови в организме, а значит, и наше здоровье…

"…Есть пути-входы: рот — для твердых и жидких веществ; гортань и трахея — для воздуха; уши — для звуковых волн; глаза — для световых волн; кожа — для волн термических, механических (осязаемых).

Есть пути выхода: легкие — для выдоха; кишечник и мочеиспускательный канал — для выделения из организма отработанных и неусвоенных веществ; кожа — для изгнания потом жидкостей.

Накапливая, собирая (аккумулируя) сигналы от всех клеток, тканей, органов, каждой крошечной точки бесчисленных ручейков, канальцев, проходов, мозг оценивает, командует, управляет всеми путями коммуникации.

Активность мозга превращается в импульс, мысль, созидание, вдохновение, планирование, действие, творение", — пишет А.С. Залманов.

Нарушение взаимосвязи между клетками, тканями, органами, системой органов — одна из главных причин возникновения наших неизлечимых заболеваний. Эффективность современной медицины ограничена именно тем, что она не только не умеет регулировать и восстанавливать эти связи, но никогда не принимает во внимание эти процессы и не учитывает, что любая болезнь — это попытка организма собственными силами восстановить в организме нарушенные связи.

В каждом случае заболевания прежде всего надо восстановить космические потоки в бесчисленных протоках и руслах организма. Надо помочь своему организму или организму больного прочистить пути, по которым течет поток космической энергии (т. е. очистить капилляры). Необходимо самому себе стать мануалистом, массажистом, прачкой, слесарем, врачом, пожарным.

Смысл космической Жизни заключается в том, что каждое живое существо, каждое растение, веточка, травинка, каждая амеба — это приемник, это трансформатор, передатчик бесчисленных пучков излучаемой космической энергии. Проникая в наше тело и сознание, космическая энергия оживляет каждую частичку наших клеток, любой сосудик, сохраняя при этом их предопределенное строение. Человек живет на Земле не только сам по себе. Он, как и все живые существа, — дитя Солнца, дитя Космоса, Вселенной, он — передатчик, трансформатор жизненной энергии.

Жрецы Древнего Египта, предугадывая науку, недаром обожествляли Солнце. Эта общность происхождения Жизни заставляет человека признать братское родство со всеми живыми существами Земли, а также и друг с другом.

Неведение, незнание нашего происхождения порождает между людьми национализм, шовинизм, расизм, войны, стремление к ненасытному безграничному могуществу и социальному угнетению, а также наши болезни как на биологическом, так и на социальном, экономическом, духовном уровне.

Мысль, любое созидание искусства, творчество, вся интеллектуальная жизнь человека становятся непонятными, если забыть о нашей солнечной, космической природе. Осознание нашей принадлежности к общей космической Жизни поднимает человеческую ценность и достоинство. Это достоинство человек обязан защищать всюду от любых на него посягательств…"

Майя Гогулан, "Законы здоровья", Москва, Советский спорт, 1998, с. 24

ДОПУЩЕНИЯ В ПРИДАТОЧНЫХ ПРЕДЛОЖЕНИЯХ

Ты уже решил, как ты поздравишь меня с днем рождения?

Когда ты приедешь в гости, чем мы займемся?

После того как ты вылечишься, какая будет твоя жизнь?

На школьных уроках русского языка, когда мы проходим сложноподчиненные предложения, мы узнаем, что "основная мысль" заключена в главном предложении, а "второстепенная" — в придаточном. Наверное, с точки зрения здравого смысла так и должно быть. Однако для вас — все наоборот.

Главное предложение адресовано впрямую сознанию, а придаточное призвано обрисовать фон, на котором становится ясным главное. Поэтому — ясное дело — внушения вы вставляете именно в придаточное. Здесь, в придаточном, находится информация, которую собеседник не обсуждает, а воспринимает как данность. Что и требуется. Для сознания вы делаете ударение на "главной" части, в то время как основную мысль аккуратно упрятываете как раз в придаточную, "второстепенную".

Придаточное предложение, напомним, начинается с "подчинительных союзов и слов": где, который, когда, поскольку, раз уж — и так далее.

Собственно, что вы скажете в "главном", практически неважно. Говорите что хотите, лишь бы приковать сознательное внимание и отвлечь его от придаточного.

"После того как расстреляете межрегиональную депутатскую группу, перекрасьте мавзолей в зеленый цвет" — так гласила рекомендация товарища Сталина в известном анекдоте. Характерно продолжение: "Товарищ Сталин, а почему в зеленый?" — "Я знал, что по первому вопросу возражений не будет". И удовлетворенный товарищ Сталин завершает дискуссию.

Придаточное вы пробрасываете очень бегло, как бы само собой.

"Раз у ж ты решил заняться спортом, тренажеры "Кеттлер" тебе подойдут лучше всего… Ну, не нравится Кеттлер, есть еще и… И продаются рядом. Я вчера видела. А еще у него такие прикольные кожаные сиденья, с дырочками…"

Сказали бегло и продолжаете в привычной для себя манере, не останавливаясь.

"А какой мне халатик надеть, когда ты в следующий раз придешь? Зеленый или синий? Тебе какой больше нравится? А у меня еще шелковый есть…"

Внушение вы хотите спрятать. Именно поэтому не надо требовать сиюминутного, срочного выполнения. Латентный период — это столько, сколько нужно, чтобы человек отвлекся. Как только он достаточно отвлекся — начинает действовать потенциал к действию: заложенная, внушенная программа.

ПРОГРЕССИРУЮЩЕЕ ДОПУЩЕНИЕ

Вы уже чувствуете улучшение? Еще пока не вполне чувствуете?

Вот и нюанс, который из статики делает динамику. Сюда относятся:

Еще…

Пока…

Уже…

Начинать…

Продолжать…

Развивать…

Углублять…

Тебе еще никто не говорил, что ты выглядишь как влюбленный?

Ваши близкие еще не заметили изменений?

Вы говорите не о факте, а о процессе. Который "уже", "еще" и "пока" можно "начать", "продолжить", "развить" и так далее. И если очевидных результатов нет, то их нет — "еще" и "пока". Ведь процесс-то "развивается".

Процесс пошел, как говаривали в перестроечные советские времена.

И пусть факты говорят о том, что ничего не меняется, но сложите слова в нужную формулировку и — готово — "осадочек остался". Еще один камень положен в основание потенциала к действию.

Существует и еще одно важное достоинство Прогрессирующего Допущения:

Ты чувствуешь улучшение? — Еще не чувствуешь, ну ладно. Когда почувствуешь — скажешь.

Мы не ставим под сомнение само улучшение. Мы лишь обсуждаем, и может быть даже спорим с тем, чувствует это человек или нет. Ты уже знаешь, что хочешь подарить мне на день рождения? Ты уже понимаешь важность и необходимость изменений? Ты уже чувствуешь в себе силы начать…

ЛОЖНЫЙ ВЫБОР

Это и вовсе просто и широко применяется. Какая вам разница, что выберет собеседник, если вас устраивают оба варианта (или больше — лишь бы они вас устраивали).

Ты займешься своим здоровьем сегодня или завтра? В каком кресле вам будет удобнее расслабиться? Ты что во мне больше любишь, обаяние или спокойствие?

С чего бы вам хотелось начать: с коррекции кармы или диагностики чакр?

И пусть собеседник наслаждается полной свободой в границах предложенного вами выбора.

Интересно, что в большинстве случаев выйти за эти границы ничего не мешает. Разве что… недостаток воображения. Ты будешь манную кашу или гречневую?

НЕЧЕСТНЫЙ ВЫБОР

При всей своей простоте ложный выбор — достаточно лобовое средство. Нечестный выбор в котомке мага-затейника — куда более забавное средство. Тут создается иллюзия, что вы предлагаете честный выбор.

Разумеется, ни о каком честном выборе речи не будет. Нечестный выбор — это выбор между заведомо несопоставимыми вещами.

Ты будешь сотрудничать с нами, или тебя расстреляют? — Вроде бы выбор, честно выбираешь сам, но как-то…

Все варианты, кроме нужных вам, могут оказаться в принципе неприемлемыми.

Ты наконец займешься своим здоровьем или помирать собрался? Вы можете и дальше бродить по углям или уже найти возможности решения… Конечно, пока здоровье позволяет, вы можете грешить и не думать о последствиях, какими бы страшными они ни были… Хотя, конечно, можно и задуматься о спасении чего-то большего, чем сиюминутные удовольствия: о чем-то таком, что неизмеримо важнее для каждого человека, ибо… Вы можете честно выступить в поддержку меня на выборах — как ответственные и порядочные граждане, или дальше трусливо отмалчиваться — как гнусные, лживые и подлые лицемеры…

Еще более тонкий вариант нечестного выбора получается тогда, когда вы перечисляете всевозможные варианты, но (!) эмоционально маркируете их по-разному.

"Дорогой (тоскливо-изможденно), ты сегодня опять на футбол… или (со светлой надеждой) быть может побудешь (игриво, прирасстегивая халатик) дома?" "Разумеется, выбор за вами. Вы можете (сухо, холодно) и дальше следовать своим принципам, и мы даже (презрительно поджимая губы и сплевывая слова) будем уважать вас за это. Хотя ваша семья (нехорошо так, подленько) может вашего решения не одобрить. Впрочем (смягчение). Вы можете еще раз обдумать (одобрительное, уважительное выражение лица) долгосрочные последствия (доброжелательно, одобрительно) этого предложения и поступить разумно и трезво (солидно и мудро кивая головой).

Нечестный выбор, как это ни парадоксально, чаще остается незамеченным собеседником, чем выбор ложный. Он создает иллюзию большей свободы, а значит — и собственной ответственности за решение.

Пацан сказал — пацан сделал.

ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ

Во-первых — вы читаете, во-вторых — пытаетесь понять, в-третьих — вам интересно, в-четвертых — запоминаете, в-пятых будете — упражняться.

Кроме слов "во-первых", "во-вторых", "в-третьих" и т. д. — между этими утверждениями нет никакой порядковой связи. Но такой перебор одного за другим позволяет предположить, что связь есть.

Примерно то же самое, но звучит по-другому:

Какая болячка у вас пройдет первой?

Подходит? — Нет. — Действительно, на первый взгляд это не лучший вариант.

Когда вы вводите идею некоторой порядковой последовательности, вы помогаете собеседнику увидеть связь там, где ее нет. И разрозненные утверждения приобретают силу связной логики.

Сначала деньги, потом стулья.

Это особенно хорошо для аргументации и рассуждений, поскольку через простые "упорядочивающие" слова создается впечатление "нити", которая "сохраняется".

И вроде все логично.

СВЯЗНОСТИ И ПРОПОРЦИИ

Положа руку на сердце, можно одинаково верить как в то, что все со всем связано, так и в то, что ничто не связано ни с чем.

Для вас непринципиально ни то, ни другое. Вам нужно соорудить связь там, где вам нужно. А не там, где она есть или ее нет.

Чем больше думаете, тем меньше получается. Чем меньше думаете, тем лучше получается.

Постольку, поскольку вы начали уже этим заниматься, вы дойдете до сияющих вершин и высот в нашем деле.

Раз уж вы это изучаете, у вас всё будет получаться.

Если уж мы начали, надо довести до конца.

Поскольку ты на меня посмотрел, обязан жениться.

Насколько меньше вы будете об этом думать, настолько быстрее почувствуете облегчение.

Чем дороже, тем качественнее.

Чем меньше это понятно сейчас, тем легче будет получаться потом. Ну и классическое "чем больше чешется, тем быстрее заживает".

Как правило, практический смысл заключается в том, чтобы связать нечто, происходящее естественным и/или неизбежным образом, с тем, что нам хочется получить. А дальше вы сооружаете пропорцию: чем больше одного — тем больше другого,

(или тем меньше, как вам удобнее).

Чем светлее — тем лучше.

Чем понятней — тем, соответственно, запутаннее.

Поскольку храбр — постольку глуп.

Поскольку труслив — постольку подл.

Раз уж подл — значит тверд духом.

Если тверд духом — то и телом силен.

Когда тело сильно — и погода лучше.

Доктор сыт — и больному легче.

А голова — предмет темный и [соответственно] исследованию не подлежит.

ЭМОЦИИ

Как здорово, что ты решил заняться своей личной жизнью. Как славно, что ты принял правильное решение купить мне шубу. Очень хорошо, что тебе удалось выкроить время для домашнего задания. Странно, что у тебя получилось-таки задуматься о своем здоровье.

На первый (сознательный) план вы выносите предложение обсудить, действительно ли нечто — "здорово", действительно ли это "славно", "странно". При этом "нечто" предлагается считать достоверным по умолчанию.

Как здорово, что вы сегодня в таком великодушном настроении. Должно быть, войдя в положение, вы согласились заплатить сегодня наличными.

Эмоциональность удачно затмевает отсутствие логики и рационального суждения. Будьте эмоциональны. Ваше обаяние поддержит вас там, где подведет логика. Вот от "настоящих" женщин никто особой логики и не ожидает. Поэтому они, "настоящие", могут двигаться прямиком к желаемому, минуя скучные предисловия-аргументы.

Тут женщинам уступает даже церковь. За что, видимо, женщин и не любит. Хотя не будем умалять достоинств церковной традиции: веками религиозные организации ухитряются игнорировать не только аргументы извне, но и вообще любые, если они не служат текущим целям той или иной церкви. В этом смысле полемическая логика религии совершенно неуязвима: "Есть два мнения — мое и… грешное".

Неслучайно среди магов и волшебников в сфере услуг женщин больше: они способнее. К эмоциональному выражению своих мыслей. При чем здесь логика, когда такое "буйство глаз и половодье чувств"!

"КАК ЕСЛИ БЫ"

Все-таки великое дело — притворство! Чудесная фига в кармане и скрещенные пальцы за спиной — спасительное "будто" и "как если бы". От скольких бед уберегает, скольких неловких ситуаций позволяет избежать!

Все хорошо? Но есть нюанс. Чтобы притвориться, нужно — вообразить, представить себе "как если бы" это было правдой. Без такого представления "притворяться", то есть делать вид, как будто все так и есть — невозможно. Притворство тем лучше, чем четче, натуральнее представление "как если бы".

Читатель уже все понимает, не так ли? Вы, маг и волшебник, высшей пробы негде ставить, стараетесь изо всех сил, чтобы передать "образ действия", а тут — все готово. Товарищ сам, полагая это "просто притворством", делая все "понарошку" — в лучшем виде создает себе изрядный потенциал к действию сам, собственными усилиями в собственном воображении.

И человек, который убедительно притворяется больным, может всерьез разболеться. На этом часто попадаются истероидные личности (чаще женщины), которые долго притворяются, что у них те или иные симптомы, а потом организм начинает разваливаться. Еще бы: они долго и умело притворялись.

Притворяться больным — вредно! Так же как и несчастным.

Притворяясь, человек переживает воображаемый опыт. А если его притворство затрагивает тело, то переживание становится реальным, каким бы игрушечным его ни полагал исполнитель.

Грустно? Отнюдь. Ведь это работает и в обратную сторону. Побудите своего собеседника "просто притвориться" в нужную вам сторону, и вы получите такой потенциал к действию, какой не всяким заклинанием достигнешь.

Если человек притворяется баскетболистом — его мяч попадет в корзину.

Важно, чтобы он хорошо притворялся.

Если человек ярко притворяется, что хорошо говорит на иностранном языке, он гораздо быстрее начинает на нем говорить.

Быстрее, чей тот, который притворяется, что это очень сложно.

Если вы притворяетесь, что бытовая магия — это легко и элегантно, непринужденно и красиво, что вы в магию играете — вы настоящий волшебник.

Начинайте притворяться счастливым, здоровым. И чем больше вы притворяетесь, тем все меньше вам приходится притворяться.

Милтону Эриксону, врачу и гипнотизеру, приписывают такие слова: "Клиент приходит к психотерапевту и притворяется, что у него есть проблема. Психотерапевт притворяется, что в это верит и может ее решить. Клиент верит психотерапевту и притворяется, что его проблема решена, и уходит, и забывает, что он притворяется. Но, — продолжал Эриксон, — вы-то помните, что вы просто притворяетесь".

С одной стороны, практическая магия — притворство, потому что едва ли не все это есть только в субъективной реальности. И вы помните, что вы притворяетесь. Но с другой стороны — активно используя притворство, вы получаете результаты в реальности объективной.

Наводя транс, к примеру, ни вы, ни сам человек не можете сказать, в каком месте он лишь притворяется, что он входит в транс, а в каком месте он в самом деле в трансе. Но какая разница — эффект-то все равно есть. Человек, который хорошо притворяется, что он в трансе? находится в трансе. Человек, который притворно выполняет трансовые внушения и всякого рода феномены — испытывает их. Поэтому очень важно понимать, что вам абсолютно неважно, притворяется клиент или нет. Честно это или нечестно.

Психолог немистических традиций, большой сторонник логики и рационального мышления, Николай Иванович Козлов в московском Центре "Синтон" много раз проводил такой интересный эксперимент. Он предлагал участникам группы задание: "Представьте себе, что сейчас идет отбор на высокооплачиваемую должность в солидную фирму. Должность оплачивается из расчета 100 условных единиц в минуту, рабочий день 2 часа. Сейчас проба. Суть работы: надо 2 часа в день на работе излучать радость, счастье, доброжелательность по отношению к окружающим людям ИСКРЕННЕ. За неискренность — штрафы. Если получается искренняя радость, счастье и доброжелательность — все в порядке. Это двухминутная проба. Кто проходит — тот проходит". Из 20 человек 2–3 максимум кочевряжатся, а у остальных радость и счастье ИСКРЕННИЕ. В лицах, в душах… Сколько-сколько? 100 у.е. в минуту? Пожалуйста, я всех люблю, само собой. Кстати, после завершения упражнения улыбки продолжаются. Людям реально хорошо и радостно. Хотя зарплата была игровая, понарошковая и упражнение уже закончилось.

Есть любопытный момент. Притворяться — это не значит изображать. Хорошее притворство — это реальное переживание. Я притворяюсь, но я помню, что я притворяюсь. Сознание помнит, что я притворяюсь, а все остальное происходит искренне.

А помнить полезно для того, чтобы в нужный момент перейти в другое состояние и притворяться про другое.

Вы шаманите — притворяйтесь народным целителем в десятом поколении, знатным почетным шаманом среди всех шаманов.

Ваш клиент верит в силу духа — срочно притворитесь, что вы притворялись шаманом и народным целителем. Притворитесь, что верите в силу духа. Вы пришли домой усталым — искренне притворитесь нежным, теплым, любящим, заботливым.

Ну вы же помните, что вы притворяетесь, поэтому играйте в это, как дети в песочнице — искренне. Большая часть взрослых людей никуда не растратила всю эту детскость.

Кстати о притворстве. Очень славная игра — подражать себе в будущем. Притворяйтесь сейчас таким, каким вы хотели бы быть в будущем.

Вспоминает одна из авторов: "Я когда шла на свой первый семинар в университете, очень волновалась. И думаю, а что бы я чувствовала, что бы делала, как бы себя вела, если бы уже была профессором и провела бы уже сотню таких семинаров? И провела, и получилось, и студентам и самой понравилось… А потом, уже после выпуска, они рассказывали, что были абсолютно уверены в моем многолетнем опыте и квалификации".

Притворяйтесь собой здоровым, счастливым, удачливым и с хорошим чувством юмора. Просто притворяйтесь. Вы привыкнете, и как раз станете тем, кем поначалу лишь притворялись. Вспомните, что именно это вы и делали с детства. Что такое подражание? Это притворство кем-то. Притворяться самим собой — еще легче.

Если бы вы, к примеру, задумались о своем будущем и — допустим — с абсолютной достоверностью увидели там некое обстоятельство, которое может вам помочь в жизни, если вовремя его использовать… И если бы вы поняли, что для этого надо нечто сделать уже сейчас — сделали ли бы вы это? Стали бы вы менять свою жизнь? А если бы для этого пришлось уже сейчас поменять привычные представления о мире, работу, место жительства, пристрастия в режиме и еде?

Заметьте, разговор идет в сослагательном наклонении, и по факту никто ничего не просит и — тем более — не требует.

Так, просто разговариваем.

Однако кое-какие мысли (особенно если на них не настаивать), уже подброшены.

Психология bookap

Если бы вы знали, что такое находиться в глубоком трансе… Как бы это было? Как бы вы это себе представили? Может какие-то особые чувства в теле, какие-то особые состояния мышц, может быть это расслабленность, может это какое-то особое ровное и глубокое дыхание? Может это какие-то образы, а может быть мягкая, доброжелательная пустота? Может быть вы что-то захотите слышать или наоборот не слышать? В некоторых случаях бывает полезно представить, что глаза закрывшись, уже не могут открыться сами… Можно совместить с искажением времени, то есть сообщить о "самом главном": что "внутри человека нет представления о времени, а лишь то, что происходит прямо сейчас… И может быть, вы повспоминаете и сможете отвлечься от времени и…"

Вы просто предлагаете человеку игру — давай поиграем, как если бы ты… или мы… И люди как правило соглашаются, потому что от них же ничего не требуется — играем в счастливого меня. Человек считает, что все контролирует, сознательно оценивает происходящее, все же не по-настоящему — понарошку. А нам этого и надо. Нам надо, чтобы человек во внутреннем опыте пережил нужные нам ощущения.