Приложение 1

Закономерности успешного общения

Для успешного обучения необходимо учитывать:

? то, что люди больше всего в себе ценят;

? правила эффективной обратной связи;

? барьеры общения и др.

Правила успешного общения

? Подчеркивание индивидуальности партнера.

? Обращение к собеседнику по имени (запоминание имени).

? Уважение достоинства, желаний, потребностей партнера.

? Видение партнера в положительном свете.

? Принятие во внимание особенностей мужской (женской) роли.

? Обращение к прошлому и будущему собеседника.

? Уважение прав человека.

? Адресация к долгу («я должен»).

? Приятные слова, преувеличивающие какие–то достоинства, эффект внушения (комплимент).

? Обращение к личности.

Правила эффективной обратной связи

В обратной связи не содержится советов, интерпретаций, пожеланий, обобщений, выводов и оценок, «работающих» на нарушение контакта.

1. Персональность. Обращение от первого лица ко второму.

2. Конкретность. Описание конкретного конфликта, факта, действия, высказывания без каких–либо обобщений и выводов.

3. Конструктивность. Говорить только о том, что человек может в себе изменить.

4. Констатация факта (без выводов). Ограничиваться только нейтральным описанием действия, факта, события.

5. Безоценочность. Сообщить собеседнику о своих собственных чувствах и переживаниях по поводу происходящего (описать, какое воздействие на меня оказало твое действие).

Особенности общения

На каждом этапе словесного оформления мыслей происходит потеря информации и ее искажение. Масштаб этих потерь определяется:

? общим несовершенством человеческой речи;

? точностью воплощения мыслей в словесной форме (табл. 6, 7).

Таблица 6

Этапы потери информации



ris20.png


Таблица 7

Барьеры общения



ris21.png


Отражение информации и чувств говорящего (поддержка – уяснение – комментирование)

1. Молчаливое поощрение участливым взглядом.

2. Поддерживание словами: «ага», «угу», «да–да», «ну…»

3. Повторение последнего слова собеседника (эхо–реакция).

4. Повторение последней фразы собеседника с изменением порядка слов («зеркало»).

5. Повторение мысли говорящего другими словами (парафраз).

6. Постановка наводящих вопросов («Что?», «Где?», «Когда?», «Почему?»).

7. Постановка уточняющих вопросов («Что ты имеешь в виду?»).

8. Постановка побуждающих вопросов («Ну и что дальше?»).

9. Помощь в завершении фраз путем подсказывания слов.

10. Проявление эмоциональных реакций («Здорово!», смех, «Ах»).

Для завоевания доверия партнера по общению необходимо использовать некоторые приемы.

1. Улыбка. Внутреннее позитивное и уважительное отношение к партнеру выражается в мимике, взгляде, позе, наклоне туловища и головы, тональности речи. Стоит только подумать о предстоящем приятном общении, как мозг положительно отреагирует улыбкой и другими сопутствующими внешними проявлениями.

2. Произнесение имени собеседника. Собственное имя вызывает у человека положительные чувства, поэтому чаще следует называть собеседника по имени.

3. Подчеркивание индивидуальности, достоинства партнера по общению.

4. Подчеркивание уважения к желанию, потребностям партнера.

5. Оценка благородных намерений. Обычно мы оцениваем других по результатам, а себя по намерениям. Попробуйте по–другому: «Я верю, что вы сделаете все возможное. Вы хороший, уважаемый человек».

6. Принятие во внимание половозрастных особенностей партнера.

7. Подчеркивание положительных моментов партнера. Он невольно будет стремиться оправдать высказанные вами положительные ожидания.

8. Предупреждение возможных негативных реакций собеседника. Например: «Я рад, что вы положительно отнеслись к этому вопросу, несмотря на трудность его разрешения».

9. Учет настроения партнера. Затронуть нужно те особенности настроения собеседника, которые наблюдаются в его поведении. Например: «Несмотря на вашу усталость, вы готовы решить вопрос о…»

10. Подчеркивание значимости общения для дальнейшего сотрудничества: «Общение было продуктивным. Будет оно продуктивным и в будущем».

Алгоритм активного слушания в диалоге

Активное слушание – это техника общения с собеседником, заключающаяся в оказании ему поддержки в разговоре и активизации его речи при сохранении внутреннего психологического комфорта.

Внутренний стержень активного слушания – переключение себя (своих мыслей, чувств, состояния) на собеседника (его мысли, чувства, состояние).

Внешними признаками активного слушания являются: проявление заинтересованности, участия, готовности оказать поддержку и стремление полностью понять собеседника (табл. 8).

Таблица 8



ris22.png


Подумайте, какими способами вы могли бы активно слушать собеседника, показывать это с помощью:

? языка тела;

? голоса, интонации;

? ободряющих слов.

Основные рекомендации по использованию активного слушания

? Давайте своему собеседнику возможность выговориться.

? Выражайте вашу заинтересованность с помощью языка тела (при личном общении).

? Проявляйте вашу заинтересованность при помощи поддерживающих выражений.

? Резюмируйте наиболее важные высказывания.

? Не прерывайте собеседника.

? Не противоречьте.

? Задавайте вопросы.

«Ты» – и «Я» – высказывания

Ситуация. Ребенок смотрит телевизор, включив его так громко, что мешает разговаривать родителям в соседней комнате.

«Ты» – высказывание: «Ты что, не можешь быть повнимательнее к другим? Почему ты включил телевизор так громко?»

«Я» – высказывание: «Я плохо себя чувствую. Мне надо поговорить с твоим отцом, а этот шум ухудшает наше состояние».

«Я» – высказывание – это способ вербального выражения чувств, возникающих в напряженных ситуациях. Для освоения «Я» – высказывания необходимо осознание на уровне:

? мыслей (суждения, мнения, размышления, интерпретации и пр.);

? чувств (настроения, аффекты, страсти и др.);

? телесных ощущений (мышечных, внутренних органов).

В «Я» – высказывании делается акцент на чувствах и причинах, их вызвавших (табл. 9).

Таблица 9



ris23.png


Факторы разрушения общения

1. Игнорирование партнера. Отсутствие интереса к высказыванию партнера.

2. Негативные оценки. Например, замечания типа: «Это же глупости…»

3. Неаргументированное выспрашивание. Задавая вопросы, нельзя злоупотреблять их количеством. Поясните, почему заданные вами вопросы интересуют вас.

4. Проявление эгоцентризма. Говорится только о том, что волнует вас, и не берется в расчет то, что волнует партнера.

5. Прерывание монолога партнера. Например: «А не пора ли нам поговорить о деле?» или «Давайте вернемся к цели нашего разговора».

Ситуация успеха и ее создание (атмосфера доброжелательности)

1. Состояние страха: «Ничего страшного. Бывает, люди боятся…»

2. Скрытая инструкция: «Ты же помнишь, что…»

3. Авансирование: «У тебя получится…»

4. Персональная исключительность: «Только у тебя и может получиться…»

5. Усиление мотивации: «Нам это так нужно для…»

6. Педагогическое внушение: «Приступай же…»

7. Высокая оценка поступка, действия: «Вот это у тебя получилось замечательно!»

Основные требования к проведению беседы

1. Определить цель беседы, иначе беседа – бесплодный разговор. Истинные цели беседы не должны быть известны собеседнику.

2. Определить целевые вопросы.

? Распределите эти вопросы в порядке их значимости.

? Обратите внимание на соответствие формулировки психологическим требованиям.

? Составьте план беседы, исходя из конкретной ситуации.

3. Определить вопросы, поддерживающие беседу, исходя из потребностей, интересов собеседника (именно его).

Вступление в контакт с собеседником (табл. 10)

Таблица 10



ris24.png


Создайте атмосферу доверия

? Собеседник должен быть уверен, что беседа приносит ему пользу.

? При тесном контакте возникает потребность поделиться сокровенными мыслями, чувствами; довериться.

? Контакту способствует собственное «раскрытие», доверительный рассказ о себе.

? Обстановка для беседы может быть:

а) благоприятной: совместный отдых, прогулки по улице, домашняя обстановка, изолированная комната;

б) дискомфортной: присутствие, вмешательство других людей, незащищенность, беспокойство, тревога.

? Владейте собой, соблюдайте педагогический такт.

? Не обнаруживайте признаков властности.

? Не допускайте упреков, реплик и т. д.

? Поддерживайте обстановку взаимного доверия.

Во время беседы следите:

? за особенностями речевого поведения собеседника:

а) точностью мыслей, формулировок;

б) оговорками, недомолвками;

в) желанием уйти от ответа;

г) паузами;

? за его эмоциональными реакциями:

а) тембром голоса, интонацией;

б) мимикой, жестами и др.

? за срабатыванием механизма так называемой психологической защиты;

? за тем, не затронуто ли достоинство, самоуважение собеседника.

Как правильно вести беседу

Для этого нужно соблюдать некоторые правила:

? нельзя ставить вопросы «в лоб» (лучше их ставить в косвенной форме);

? вопросы не должны быть внушающими, носить форму утверждения («Видимо, ты регулярно выполняешь задание?»);

? лучше ставить вопросы в определительной форме, краткие, понятные собеседнику.

Важно слушать внимательно и доверительно, показывать это собеседнику взглядом, мимикой, жестами, всем своим телом, наклоненным к собеседнику. Сочувствуя, одобряя и поддерживая, можно услышать все, что вы хотите.

Следует дать возможность собеседнику высказаться. Не торопите его! Помогите освободиться от возможных страхов. Одобряйте точность высказанных мыслей. Встречные вопросы могут быть заданы только с целью:

? помощи высказаться;

? помощи освободиться от возможных страхов;

? одобрения точности высказанных мыслей.

Не прерывайте высказывания собеседника в случаях:

? его волнения;

? импульсивности;

? несущественности высказываний;

? незначительности деталей, отсутствия полезной информации и т. д.

Собеседник всегда говорит о значимых для него вещах.

Психология bookap

Помните! При прерывании беседы утрачивается контакт, и важная информация может быть утеряна.

Если в ходе беседы ваш собеседник заметил какую–то неточность (алогичность), не ищите оправданий, а согласитесь с ним, похвалите за сделанное замечание и продолжайте беседу.