ПравообладателямМотивация и мотивы, Ильин Евгений
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ильин Евгений Павлович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Учебное пособие посвящено основным вопросам теории и методологии изучения мотивации и мотивов человека. Особое внимание в нем уделяется анализу представлений о сущности мотива, его структуре и разновидностям. Автор предлагает собственную концепциюмотивации и мотивов, базирующуюся на критическом рассмотрении и синтезе имеющихся в психологии взглядов на эту проблему. В пособии излагаются закономерности формирования мотивационной сферы человека в онтогенезе и в различных видах поведения и деятельности, рассматриваются нарушения мотивации при патологии. Представленные в пособии психодиагностические методики могут быть с успехом использованы в практической деятельности специалистов системы образования, спортивной и производственно - организационной сферы. Для психологов, психофизиологов, педагогов, а также студентов факультетов психологии и педагогических учебных заведений.

PDF. Мотивация и мотивы. Ильин Е. П.
Страница 94. Читать онлайн

94

6. ВНЕШНЕОРГАНИЗОВАННАЯ МОтивация

метод кажущейся поддержки — это развитие предыдущего метода: доводы собеседника не опровергаются, а, напротив, приводятся новые аргументы в их поддержку. Затем, когда у него сложится впечатление о хорошей осведомленности убеждающего, приводятся контраргументы;

метод бумеранга — собеседнику возвращают ero же аргументы, но направленные в противоположную сторону; аргументы Оза» превращаются в аргументы «против».

Убеждение эффективно в следующих случаях:

когда касается одной потребности субьекта или нескольких, но одинаковой силы; когда осуществляется на фоне малой интенсивности эмоций убеждающего; возбужденность и взволнованность интерпретируются как неуверенность и снижают эффективность его аргументации. Вспышки гнева, брань вызывают негативную реакцию собеседника;

когда речь идет о второстепенных вопросах, не требующих переориентации потребностей;

когда убеждающий сам уверен в правильности предлагаемого решения; в этом случае определенная доза вдохновения, апелляция не только к уму, но и к эмоциям собеседника (путем «заражения») будут способствовать усилению эффекта убеждения;

когда предлагается не только своя, но рассматривается аргументация и убеждаемого; это дает лучший эффект, чем многократные повторы собственных аргументов;

когда аргументация начинается с обсуждения тех доводов, по которым легче достичь согласия; нужно добиться, чтобы убеждаемый чаще соглашался с доводами: чем больше поддакиваний удастся получить, тем больше шансов добиться успеха; когда разработан план аргументации, принимающий в расчет возможные контраргументы оппонента; это поможет выстроить логику разговора, облегчит понимание оппонентом позиции убеждающего.

При убеждении целесообразно:

показать важность предложения, возможность и простоту ero осуществления; представить различные точки зрения и сделать разбор прогнозов (при переубеждении — включая и отрицательные);

увеличить значимость достоинств предложения и уменьшить величину его недостатков;

учитывать индивидуальные особенности субъекта, его образовательный и культурный уровень и подбирать наиболее близкие и понятные ему аргументы; никогда прямо не говорить человеку, что он неправ, таким образом можно лишь

задеть ero самолюбие, и он сделает все, чтобы защитить себя, свою позицию (лучше сказать: ОБыть может, я неправ, но давайте посмотрим...»);

Для преодоления негативизма собеседника создать иллюзию, что предлагаемая

идея принадлежит ему самому (для этого достаточно лишь навести его на соответствующую мысль и предоставить возможность сделать вывод); не парировать довод собеседника тотчас же и с видимой легкостью, он воспримет это как неуважение к себе или как недооценку сто проблем (то, что его мучает долгое время, другим разрешено в считанные секунды);

Обложка.
PDF. Мотивация и мотивы. Ильин Е. П. Страница 94. Читать онлайн