ПравообладателямУловки в споре, Винокур Владимир
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Винокур Владимир Александрович pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Что такое конструктивный спор? Что может осложнять его течение? Какие варианты уловок в споре используются наиболее часто? Как можно эффективно противостоять им и достигать успеха в трудных переговорах?


В книге, написанной популярно и доступно для широкого круга читателей, обсуждаются вопросы, связанные со значением спора в межличностном общении, на большом количестве примеров демонстрируются многочисленные варианты уловок в споре, излагаются их логические и психологические характеристики. Кроме того, приводится описание различных приемов отражения уловок, позволяющих устранять разногласия, повышать конструктивность спора и эффективность переговоров по урегулированию конфликтных напряженных ситуаций в общении. Цель книги — расширить круг знаний читателя в вопросах психологии спора. Она может служить полезным пособием дня всех, кто заинтересован в повышении своей компетентности в межличностном взаимодействии.

PDF. Уловки в споре. Винокур В. А.
Страница 86. Читать онлайн

87

Психологическое уловки

Отчет, который все мы прочитали с интересом, ясно показывает, что в настоящее время невозможно добиться хороших результатов с помощью обычных средств. Более высокие результаты дают испытания с помощью артографа, полученные в межквартальный период, измеренные с помощью вторичных испытаний Стенфорда-Биполя. Статистические результаты приведены в приложении 34 и показаны на графике на странице 79. Ваше внимание может привлечь кривая распределения, на основании которой, как я полагаю, можно сделать только одно заключение, Принимая все зто во внимание, я полагаю, мы утвердим отчет подкомитета с рекомендациями 1 -8. Благодарю вас, Переходим к пункту 1 5,

Участники обсуждения, конечно, не имеют ни малейшего представления о том, что говорит председатель. Ошеломленные последовательным мельканием графиков и таблиц с цифрами и уравнениями, они окажутся настолько сбитыми с толку, что не смогут попросить разъяснения. Но даже если бы они и сделали это, оно ни в коей мере им не помогло бы, так как объяснение будет таким же непонятным, как и тот предмет, который требует пояснения.

В «Двенадцати стульях» Ильфа и Петрова есть такой диалог. Дворник объясняет Остапу, что в этом доме раньше жил барин:

- Буржуй?

- Сам ты буржуй! Сказано тебе — предводитель дворянства!

- Пролетарий, значит?

- Сам ты пролетарий! Сказано тебе — предводитель!

Зная, какие будут результаты, слушатели ничего не говорят,

ничего не спрашивают и молча соглашаются со всем. Они даже не

представляют, что может быть какое-нибудь средство против «дур-

манизма»,

Однако «дурманиста» может сбить с толку другой «дурманист».

Если таковой окажется среди членов комитета, то он может дать

резкий отпор председателю с помощью другого ассортиментадур-

мана. Когда же столкнутся два ««дурманиста», остальные члены

комитета будут ошеломлены еще больше. Но голосовать они, ве-

роятно, будут против председателя, если у них будет хоть какой-

нибудь шанс на успех. Таким образом, и против «дурманизма» есть

средство противодействия.

Сочетание «дурманизма» с умением произносить длинные,

иногда даже бесконечные монологи в споре нередко может быть

не только спасительным, но и решающим «аргументом» в ero uc-

Обложка.
PDF. Уловки в споре. Винокур В. А. Страница 86. Читать онлайн